Universidad Dr.

Andrés Bello
Contenido:
Ejemplos de estrategias de la Matriz de la
Gran Estrategia

Docente:
Licda: Ingrid Eleonora Portillo Sarmiento

Presentado por:
Luis Fernando Molina Portillo MP1866012016
Matriz de la Gran Estrategia
Nos ayuda a elaborar y
formular estrategias
alternativas a partir de la
posición de la empresa en
uno de sus cuatro
cuadrantes: Crecimiento
Mercado (Lento o Rapid) y
la posición competitiva de
la empresa (fuerte o
débil) .
Estrategias de
Integración 01
Estrategias de
Diversificación 02
Estrategias Estrategias 04 Desinversión
Intensivas 03 de la Matriz
de la Gran 05 Liquidación
Estrategia
06 Recorte de gastos

07 Empresas Riesgo
Compartido
 01
Estrategias de Integración
 1.1 Integración hacia Adelante
Busca obtener o entrar a la propiedad de los distribuidores de una
empresa e integrar canales de distribución.

Estrategias de Integración
Compuestas por:

1.2 Integración hacia Atrás 1.3 Integración Horizontal

Busca obtener el mayor control o la Busca controlar una empresa por parte de
propiedad de los proveedores de una otra del mismo mercado, para aumentar el
empresa, además busca integrar poder del mercado y la ventaja competitiva.
actividades de fabricación.
 1.1 Integración hacia adelante, Ejemplos

Ejemplo # 1: LA
NEVERÍA
La Nevería aplica esta estrategia con el sistema de franquicias que
tiene, porque ha visto que es una forma eficaz de integrarse hacia
adelante, ya que tiene una mayor aproximación a sus clientes, siendo la
empresa misma, como un todo la encargada de proporcionar al cliente
el producto final através de los franquiciados que tiene a nivel nacional,
teniendo el control sobre la distribución del producto que fábrica.
 Justificación de aplicación de
estrategia LA NEVERÍA

La nevería aplica esta Donde la Nevería ofrece

estrategia, ya que ella a sus franquiciados
misma elabora el soporte técnico,
producto final y lo garantías, etc. Asimismo,
distribuye a sus logra adquirir un mayor
franquiciados para que conocimiento del
estos lo hagan llegar a comportamiento de los
los clientes, teniendo su consumidores, debido a
propia red de la cercanía al cliente
distribución sobre sus atreves de las franquicias
asociados. que cuenta a nivel
 Ejemplo # 2: GOOGLE

Google aplica esta estrategia con sus sistema operativo Android que se
encuentra en casi todas las gamas de teléfonos en el mundo, con esta
estrategia de integración hacia adelante logra asociarse a los
productores de teléfonos reconocidos para que brinde los sistema de
google a los usuarios de internet y asi tener un control mas amplio en la
distribución de servicios de software e internet en el mundo y asi tener
un control sobre los productores de teléfonos.
Justificación de aplicación de
estrategia GOOGLE

Google aplica esta estrategia para

tener un control mas fuerte sobre sus
recursos, por eso hace una
asociación con los productores de
teléfonos, para que estos distribuyan
sus productos únicamente y los
hagan llegar a sus usuarios finales y
asi tener una cobertura amplia en su
red de Distribución de servicios.
 1.2 Integración hacia atrás ,
Ejemplos
Ejemplo # 1:
KELLOGGS
La marca Kelloggs aplica esta estrategia todo el tiempo,
ya que la empresa cuenta y tiene el control sobre sus
plantaciones de maíz, para obtener materia prima de
calidad.

Justificación: Kelloggs por medio de esta estrategia

integra sus actividades de producción ya que con esta
materia prima hace sus cereales, avenas y productos
especiales y fitness para sus clientes, es cultivador de
maíz.
 Ejemplo # 2: Café RIKO
Café Riko también
Desde la siembra Justificación: es cultivador y
La Marca de hasta el tostado y el producto de café
lo hacen para
Café Riko utiliza molido del café lo procesar el mejor
la integración hace café Riko, café de el
hacia atrás ya tienen control de la salvador y para
que ellos planta materia prima y alcanzar la
su propia control en el máxima calidad
materia prima proceso de obtenible hasta
producción. hoy.
 1.3 Integración Horizontal , Ejemplos
Ejemplo # 1:GRUPO SIMAN
La empresa Siman aplica Esta empresa cuenta con
esta estrategia ya que la integración de
cuenta con una almacenes como Zara,
integración grande de Pull and bear, Bershka,
marcas reconocidas. prismamoda, etc.
Justificación: Siman ocupa esta
estrategia Para tener segmentados de
diversos consumidores según las
preferencias de estilo, moda y asi
poder aumentar el poder del mercado
 Ejemplo # 2: GRUPO
AGRISAL
Grupo Agrisal
aplica esta Cuenta con hoteles Justificación:
estrategia de reconocido, Lo utiliza para
integración centros expandir mas
horizontal desde comerciales y los recursos de
hace tiempo, servicios de las empresas y
integrando 3 alquiler de asi poder tener
rubros automotores a diversos nichos
diferentes a la Nivel nacional. de mercados.
empresa.
 02
Estrategias de Diversificación
 Estrategias de Diversificación compuestas por

2.1 Diversificación Concéntrica

Busca el aporte de nuevos productos a la oferta de la
empresa, para atraer nuevos segmentos de mercado

2.2 Diversificación Por conglomerados

Busca vender productos no relacionados con la línea
existente de la empresa,. destinados a futuros clientes o
clientes potenciales o nuevos segmentos

2.3 Diversificación Horizontal:

Busca agregar productos a la línea existente los
cuales no están relacionados con los actuales.
 2.1 Diversificacion Concéntrica ,
Ejemplos

Ejemplo # 1: KIMBERLY
CLARK
La empresa Kimberly Clark aplica esta estrategia todo el tiempo ya
que esta en constante innovación de los productos de cuidado
personales y familiares, teniendo una innovación muy amplia.
Esta empresa ofrece un amplio portafolio creado para
proveer Soluciones de Higiene, Limpieza y Seguridad en
diversos mercados hasta llegar a empresas.
Justificación: La utiliza para incorporar nuevos productos
desde pañales para adultos hasta papel toalla para
empresas que necesitan diversos servicios de higiene.
 Ejemplo # 2: FOREVER21

Esta Marca desde sus inicios Esto le permitió diversificar

empezó vendiendo ropa para
mujeres, pero al paso de los
años incorpora la línea para
hombres y niños.
mas su alcance con ropa, no
solo llegando a mujeres sino
que diseño para un nuevo
segmento de mercado los
niños y chicos jóvenes

Justificación: Con esta estrategia

diversifico mas la línea de ropa y
pudo llegar a todos los
segmentos de ropa que no
atendía, llegando a mas mercado
 2.2 Diversificacion por conglomerado, Ejemplos

Nike Durante muchos años se dedicó a la

confección y comercialización de calzado y ropa
Ejemplo # 1: NIKE

deportiva.

Pero Nike poco a poco ha diversificado sus

producto, lanzó nuevos productos como
perfumería: colonias, desodorantes o perfumes,
sandalias, relojes, bolsos, etc.
Justificación: Esto le ha permitido a Nike abrir
mercados diseñados productos diferentes a los
que se dedica de ropa deportiva , permitiendo
nuevos clientes.
 Su negocio principal consiste en la realización y exhibición de
películas, Pero poco a poco se ha ido expandiendo hacia la
creación de ocio y entretenimiento con la creación de sus
parques temáticos.
Ejemplo # 2: Disney

Disney incorpora el sector de la hostelería,

entretenimiento y restaurantes en sus parques. A esto le
tenemos que añadir la creación de un universo basada en
sus películas muñecos de sus películas.

Justificación: Por medio de esta estrategia Disney a

logrado diversificar diferentes productos que se pueden
encontrar en sus tiendas y en aquellos comercios donde
distribuye también sus productos, desde películas hasta
parques.
 2.3 Diversificacion Horizontal, Ejemplos
Ejemplo # 1: QUALITY GRAINS
La Empresa Quality Grains, ha decidido diversificarse lanzado un línea no
relacionada con los productos de café que vende con su marca Riko en
las diferentes presentaciones de café.

La Linea que ha sacado es la linea de consomé llamada Riko en

presentación de pollo del campo, Gallina india, Costilla y camarón
deliciosos consomé , mas un empanizador criollo de pollo

Justificación: Esto le ha permitido a la empresa que los miembros de

su mercado prueben su producto y se queden con el mismo y asi
fidelizarlos mas.
Ejemplo # 2: JOHN DEERE

Es una empresa Pero en la Justificación:

que se dedica a actualidad ha Esto el ha
la venta de diversificado y permitido
maquinaria vende hasta retener a los
agrícola, de ropa y calzado clientes que
construcción, con su marca compra o son
de jardín, entre en diversas fanáticos son
otras. formas. sus equipos
 03
Estrategias Intensivas
 Incrementar la participación de
mercado de los productos y
servicios actuales

Estrategias Introducción de los

Intensivas productos y servicios e
Compuestas nuevas áreas
por geográficas

Aumentar venta por medio de

mejoras a los productos o
servicios actuales
Ejemplo # 1: CLINIQUE 3.1 Penetración de Mercado, Ejemplos

Esta empresa utiliza

mucho esta Justificación:
estrategia ya que Esto le ha permitido
cada vez lanza para tener fidelizadas y
cada piel maquillaje , contentas a todas
su crema hidratante, sus clientas ya que
y para todas, un hay maquillaje para
tratamiento de todo tipo de piel
luminosidad
 Ejemplo # 2: EGO

Esta estrategia
Ya que intensifico Justificación:
la utiliza esta
esfuerzo de
marca para Con esto logro
marketing porque
intensificar sus especializarse
entro a un
productos en el segmento
mercado
nuevos desde de hombre en
dominado por
shampoo hasta el mercado
shampoo para
gel para el
mujeres.
cabello.
Ejemplo # 1: COLGATE 3.2 Desarrollo de mercado, Ejemplos
Esta Estrategia la utiliza Donde ha combinado la
Colgate constantemente, lo ciencia con la naturaleza
podemos ver en reciente donde sorprende las
lanzamiento de Colgate propiedades de sus
natural extracts, donde ofrece ingredientes de origen
pasta con origines naturales. natural, disponible en tres
presentaciones.

Justificación: Esto le permite

llegar a nuevas áreas
geográficas, a personas que tiene
empatía con el medio ambiente y
lo vegetariano.
 Esta empresa también cuenta con el desarrollo de mercado
ya que cuenta con el desarrollo de un a linea llama
Ejemplo # 2: QUALITY GRAINS
SLIMNAZA de producto natural de linaza para el estomago.

SLIMNAZA Es la perfecta combinación balanceada de

Linaza, trigo y avena que le proporciona propiedades
nutritivas y curativas al organismo.

Justificación: esto le permite entrar a una nueva área d

geográfica para personas con problemas de estomago ya
que SLIMNAZA estimula las paredes del intestino, mejora
su funcionamiento, protege su mucosidad y ayuda a
controlar el consumo de calorías y la sensación
innecesaria de apetito
 3.3 Desarrollo de producto ,
Ejemplos
Ejemplo # 1: DOVE
Esta Marca aplica esta estrategia todo el tiempo ya que cuenta
con amplia gama de shawpoo, cremas y jabones para todo tipo
de persona desde recién nacidos hasta personas adultas,
teniendo hasta para bebes de 36 días de nacidos.

Justificación: con esta estrategia Dove mejora constantemente

sus productos para los diversos tipos de piel y diversos
cabellos estando en una penetración constante con sus
productos por innovar seguido.
 Ejemplo # 2:COCA
COLA

Esta estrategia la aplico Justificación:

Coca-Cola cuando saco las
bebidas en presentación Le sirvió para mejorar sus
mediana y pequeña para productos y poder ofrecer
niños pequeños, con el fin un desarrollo mas
de desarrollar una bebida sustentable para niños en
para todo publico. bebida.
.
 04
Desinversión
Consiste fundamentalmente en la venta de una parte de la
empresa o del cese de una serie de actividades de la misma,
reducción de inversión o retirada de un mercado concreto.
 4 Desinversión,
Ejemplos

Ejemplo # 2: Easy Buy

Ejemplo # 1: NASH

Esta empresa ha
utilizado esta Esta empresa por
estrategia ya que la competencia ha
después de tener tenido que cerrar
muchas sucursales sucursales y poco
hoy en día cuenta solo a poco esta
con una, por perdida utilizando esta
de mercado y porque estrategia para no
otras le ha ganado desaparecer.
 05
Liquidación
Supone clara y llanamente el cese de la actividad de la empresa
debido a que no es posible realizar la actividad económica.
 5 Liquidación, Ejemplos
Ejemplo # 1:CINNABON

BLACKBERRY
Ejemplo # 2:
Esta empresa de Esta marca tuvo que
rollos de canela en cerrar y acudir a la
nuestro pais tuvo liquidación porque
que cerrar ya que la la competencia y
competencia le tecnología hizo que
gano y si operaba saliera del mercado.
perdía
 06
Recorte de Gastos
Mejor conocida como estrategia defensiva, que ocurre en base a
la reestructuración de la empresa a través de la reducción de
costos y activos, con el propósito de revertir el descenso de sus
ventas y utilidades.
 6 Recorte de Gastos,
Ejemplo #1: CELULAR
Ejemplos

Ejemplo # 2:
Esta empresa que vende

TAQUILLA
Esta empresa
accesorios para
PARK

únicamente cuenta con

teléfonos, solo tiene una
Kioscos en centro
casa madre y en centros
comerciales y pagina
comerciales esta solo en
web únicamente para
kioscos para reducir
reducir costos de
gastos de alquiler de
alquiler y de personal.
local,etc.
 07
Empresas riesgo Compartido
Se conoce también como Joint Venture, orientada a empresas
que se han juntado, formando una sociedad temporal, para
aprovechar alguna oportunidad.
 7 Empresas Riesgo Compartido ,
Ejemplo #1: Ebay y  Paypal
La pagina web de subastas
más importantes y uno de
los métodos de pago online
más utilizados se unieron,
para una alianza financiera
de pagos y envíos
terminando en 2015 la
oportunidad.
Ejemplos
Ejemplo # 2: SUBWAY Y
FRITOLAY
Subway y Fritolay se
une para aprovechar la
unión de las papas
lays y los diversos
subway para hacer
combos únicos con
estas ricas papas en
tres variedades de
papas.