EL CASO PECSA

Grupo 1
Un poco de historia…
• En 1993, los fundadores de PECSA, se agruparon y
analizaron la oportunidad de negocio, aunque el permiso
para iniciar las operaciones se obtuvo en 1997

• Se inició con la integración al negocio de Estaciones de

Servicio de distribución mayorista

• La cadena PECSA empezó a crecer rápidamente, pese a los

problemas burocráticos y la presión de las autoridades

• En el 2005, PECSA compra la cadena de grifos Texaco, por

un valor de $ 11 millones.
Pecsa en la actualidad
• PECSA es la empresa peruana líder en la comercialización de
hidrocarburos
• Tiene un sólido crecimiento del mercado peruano desde hace 10
años.
• Participa en la distribución mayorista y minorista de combustibles
líquidos y GLP en tres líneas: envasado, granel y vehicular.
• Cuenta con una cadena de 160 estaciones de servicio en 56
ciudades a nivel nacional
• Posee la tercera planta envasadora de GLP más grande del país y la
única con certificación ISO 14001.
Fortalezas de Pecsa
• Pecsa es netamente peruana

• Apunta con fuerza al mercado gas natural vehicular,

fue la pionera en el Perú con PGN (2003)

• Explota la marca peruana, su estrategia usa el

“Made in Perú” o el lema “cómprale al Perú”

• Alianza con bancos, Scotiabank, módulos de

atención, promociones para los clientes.

• Pionero en la introducción del GNV.

Presencia de Pecsa
a nivel nacional
Líneas de productos
• Combustible líquido
• GLP automotriz
• Gas envasado para uso doméstico
• GLP a granel
• Gas natural vehicular (GNV)
• Lubricantes
Problemas identificados
• Atención debajo de los estándares, al no haber
uniformidad, la imagen se ve afectada.

• Pobre control de los asociados en la cadena de

grifos.

• Riesgos – mercado del petróleo es volátil.

• Apuesta al gas: riesgo? o decisión acertada?

 • 5 talleres de
conversión
propios.
• 17 estaciones de
GNV.
• ¿Contra quién
compite?

Fuente: Cámara Nacional de Gas Natural Vehicular

Definición del problema central
• RETO DE PECSA:

Tener éxito en la incursión en el mercado del gas

natural vehicular (diversificación de negocio):

- Panorama político-económico del Perú.

- Sin descuidar el negocio de distribución de
combustibles líquidos.
Búsqueda de Alternativas
• Crear un valor de marca para Pecsa a través de
un cambio total de su imagen comercial.
• Potencializar la apertura de estaciones de
conversión para gas a fin de generar mayor
clientela
▫ Actualmente solo tiene 2% del total de estaciones
de conversión en Lima.

• Potenciar las rubros de negocio que tienen poca

participación en el mercado (lubricantes, gas
doméstico)
 Decisión Final
• Estructurar una estrategia de revalorización de
marca, de una manera agresiva.
 ¿Cómo?
• Volver la vista a la cartera de productos y
servicios que ofrece, y agregarles valor. Olvidar
la vieja perspectiva, añadir una nueva.
 Marketing – Publicidad creativa
• Re ingeniando el producto con buenos precios,
volviendo atractivas sus promociones y
optimizando la distribución.
 Marca peruana
• Aprovecharlo.
GRACIAS!!