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¿Qué es el discurso del elevador?
Es el arte de presentar una idea de negocio y convencer
a inversores o clientes en 90 segundos, tanto como dura
un viaje en ascensor..
El elevator pitch es un discurso muy breve, pero bien
estructurado, cuyo fin es describir una idea comercial o
empresarial precisa de forma atractiva con el fin de
conseguir fondos para financiarla.
 CONSEJOS PARA CONSTRUIR EL DISCURSO DEL
ELEVADOR

PRESENTESE
PRESENTE SUS CAPACIDADES
TITULE SU IDEA
PUEDE EMPEZAR CON ALGO QUE PEGUE:
UNA PREGUNTA ENGANCHADORA
UNA IMAGEN
UNA ANÉCDOTA
UN EJEMPLO
UNA INFORMACIÓN EMOCIONANTE
DATO DEMOGRÁFICO O ESTADÍSTICO
 CONSEJOS PARA CONSTRUIR EL DISCURSO DEL
ELEVADOR
Si nuestro negocio es un servicio turístico, por ejemplo,
la tasa de crecimiento del turismo o el movimiento
económico que genera el turismo en nuestra región o
país, pueden ser convincentes.

Si nuestro producto resuelve algún problema gracias a

algún tipo de invento o innovación, eso debe decirse
en primer término. (innovación técnica)
 CONSEJOS PARA CONSTRUIR EL DISCURSO DEL
ELEVADOR

 Debe ilustrar su idea, utilice comparaciones,

ejemplos, relacione el servicio o producto con la
realidad.
 Su discurso debe ser ilustrativo y tangible.
 Describa el problema que quiere resolver.
 Describa el beneficio para los consumidores o
clientes.
 Sea diferente ¿qué hace a su producto único?
 Debe dejar claro que es la oportunidad para
participar en un proyecto impresionante.
 Pasos para crear tu discurso
1.-Parte presentándote, mencionando tu nombre y el de la
empresa que representas, y describiendo a qué se dedica.

2.-Describe cuál es la problemática a resolver y quiénes son los

potenciales clientes. Apóyate con información estadística.

3.-Explica cuál es la solución a la problemática que planteas con

la idea de negocio y los clientes a los que está dirigido,
mencionando elementos diferenciadores de tu oferta con respecto
a la de la competencia.
4.-Muestra tu producto/servicio apoyándote con material
didáctico para provocar el “enganche”.
5.-No olvides que para presentar tu video pitch debes escribir un
guion y ensayar cuantas veces puedas. ¡No improvises!
6.-Preocúpate de que tu lenguaje corporal transmita una actitud
positiva. Asegúrate que haya suficiente luz, buena acústica y no
incorpores música de fondo.
RECOMENDACIONES PARA LA ESTRUCTURA DEL
DISCURSO

 INTRODUCCIÓN 15 SEG.
 PROBLEMA 30 SEG.
 VISIÓN 30 SEG.
 REQUERIMIENTO 15 SEG.
 90 SEGUNDOS MÁXIMO
 60 SEGUNDOS MÍNIMO
 EJEMPLOS VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
 
https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

 
https://www.youtube.com/watch?v=r8J6oi3afds

https://www.youtube.com/watch?v=EsAkvzIoEvc
 EJEMPLOS ESCRITOS

Mi nombre es ________ (nombre) , soy el ________ (cargo) de

_________ (empresa), nosotros somos los desarrolladores de
_______________ (nombre del producto) para _________
(nombre del mercado). Nuestro producto o servicio sirve para
____________ (describa un problema específico que resuelve)
para ___________ (especifique el mercado). Nosotros hacemos
esto __________ (mejor, más rápido, más barato, etc) que la
competencia porque _________ (principal fuente de la ventaja
“cuál es la salsa”).
Nuestro modelo de negocio consiste en
______________________ (como hace el dinero, ejemplo:
licencias, suscripciones, publicidad, etc). En este momento,
nosotros _____________ (describa el estado del negocio, del
desarrollo del producto, pruebas, etc).
 EJEMPLOS ESCRITOS

Mi nombre es ________ (nombre) , soy el ________ (cargo) de _________ (empresa),

nosotros somos los desarrolladores de _______________ (nombre del producto) para
_________ (nombre del mercado). Nuestro producto o servicio sirve para
____________ (describa un problema específico que resuelve) para ___________
(especifique el mercado). Nosotros hacemos esto __________ (mejor, más rápido, más
barato, etc) que la competencia porque _________ (principal fuente de la ventaja “cuál
es la salsa”).
Nuestro modelo de negocio consiste en ______________________ (como hace el dinero,
ejemplo: licencias, suscripciones, publicidad, etc). En este momento, nosotros
_____________ (describa el estado del negocio, del desarrollo del producto, pruebas,
etc).
 EJEMPLOS ESCRITOS

Nosotros estamos buscando _______ (XX millones) de

inversión y para ser usados en __________ (arriendos, salarios,
comercialización, etc). Con este dinero nosotros vamos a poder
___________ (describa los principales hitos, ejemplo: Prueba
piloto, prototipo, abrir primera sede).
Nuestro equipo hoy está conformado por _________ (describa
los perfiles), con ______ (años de experiencia). Y lo
fortaleceremos con _________ (describa perfiles).
Quien invierta, podrá retornar su inversión, gracias a
_________ (recompra, venta de acciones, utilidades).
¿Le parece si nos vemos de nuevo para profundizar en esta
oportunidad?
Forma de entrega de la evaluación
Grabar el video en la plataforma TEAMS y compartir el link en el
aula virtual.
Grabar el video de subirlo a Youtube y compartir el link en el
aula
virtual.

FECHA DE ENTREGA 17 DE JULIO.

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