Nome da empresa.

APRESENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

Apresentação do plano de
negócios
Resumo executivo
• Faz um resumo de todos os dados relevantes que
tenhas incluído no teu plano de negócios.
• Deixa esta seção para o final, quando tiveres
completado o resto das seções.
Produto/Serviço
• Resume brevemente as caraterísticas do produto ou
serviço que são a base do teu negócio.
• Descreve os atributos diferenciais em respeito à
concorrência.
• Destaca as qualidades e aspetos inovadores do teu
produto ou serviço.
Empresa
• Indica: nome da empresa, ideia de negócio,
localização, objetivos e missão da mesma.
• Descreve ao promotor ou à equipa promotora do
negócio o papel que cada membro da equipa vai
desempenhar.
• Indica a forma legal da constituição do negócio.
• Assinala o capital social do negócio e como
distribui-se.
Análise de mercado
Análise de mercado
Clientes
• Identifica com claridade quem serão os teus clientes.
• Descreve quais são as variáveis que mais valorizam
os teus potenciais clientes no momento de adquirir
um produto ou serviço.
• Indica o número de clientes potenciais que podes
chegar a conseguir.
Análise de mercado
Fornecedores e intermediários
• Identifica quem vão ser os teus fornecedores atuais e
potenciais.
• Assinala quais destes fornecedores atuam como
intermediários.
• Tenta analisar o poder que têm os teus fornecedores ou
intermediários (quantos existem no mercado, se os produtos
ou serviços que oferecem-nos são diferenciados, etc).
• Adiciona se existem fornecedores alternativos e a relação
entre os teus fornecedores e a concorrência.
Análise de mercado
Concorrência
• Resume a situação da concorrência.
• Descreve brevemente as vantagens competitivas da
tua empresa em relação à concorrência.
• Indica como pensas manter essa vantagem
competitiva.
Definição estratégia
Estratégias
Modelo de negócio
• Resume como vais obter as receitas do teu negócio;
se vais chegar ao público final ou vais vender a
outras empresas, etc.
Estratégias
Visão a médio e longo prazo
• Resume o que queres que a empresa seja no futuro
(num período superior a três anos).
• Por exemplo: Ser o melhor produtor de roupas
desportivas para o mercado nacional.
Estratégias
Posicionamento
• Resume qual vai ser a tua maneira para competir.
• Descreve brevemente qual vai ser o teu âmbito
competitivo.
Estratégias
Alianças comerciais e tecnológicas
• Assinala com que empresas podes chegar a
estabelecer acordos comerciais de compra ou venda
de produtos ou materiais.
• Analisa com que empresa podes cooperar para
adaptares-te às mudanças tecnológicas e melhorar a
tua competitividade.
Estratégias
DAFO
• Elabora uma matriz DAFO do teu negócio
AMEAÇAS OPORTUNIDADES

FORÇAS DEBILIDADES
Estratégias
Fatores chaves de êxito
• Define qual é a vantagem competitiva que possui a tua empresa que irá servir para gerar valor aos
clientes e que vai ser difícil imitar por parte dos competidores, atuais ou potenciais.
Plano de marketing e vendas
Plano de marketing e vendas
• Define a política de preços do teu negócio.
• Indica quais vão ser os teus canais de distribuição.
• Assinala que ferramentas de promoção e
comunicação vais estabelecer.
• Define como vais promover o teu produto ou serviço
daqui para o futuro.
• Indica os gastos de promoção e publicidade
estimados.
Plano de Recursos Humanos
Plano de Recursos Humanos
• Indica os nomes do conselheiro delegado e dos
principais cargos dirigentes.
• Inclui os postos de trabalho que vais necessitar e que
perfis necessitas.
• Estabelece as faixas salariais em função dos perfis
distintos e calcula o orçamento dos recursos
humanos.
Plano operativo
Plano operativo
• Assinala a localização da empresa e os custos de
localização da mesma.
• Indica que ajudas ou subvenções podes conseguir
para o teu negócio.
Plano financeiro
Estrutura económica - financeira
• Prepara um plano financeiro que defina o modelo
económico seguido e os pressupostos dos preços.
– Este plano deve incluir as vendas e lucros anuais
esperados para os próximos três anos.
– Utiliza vários diapositivos para expor este material
adequadamente.