TOMA DE DECISIONES

Ya sea a corto o largo plazo, es el proceso de selección entre dos o más

Ya sea a corto o largo plazo, es el proceso de selección entre dos o más
alternativas de cursos de acción.
alternativas de cursos de acción.
Es un complejo proceso de solución de problemas
Es un complejo proceso de solución de problemas
Tiene una serie de etapas sucesivas:
Tiene una serie de etapas sucesivas:

Detección e identificación del problema.

Búsqueda de un modelo existente aplicable al

problema o al desarrollo de un nuevo modelo.

Definición de cursos alternativos a la luz

del problema y el modelo escogido.
Determinación de los datos cuantitativos y cualitativos que son relevantes
en el problema y un análisis de los datos relativos para el curso de acción
alternativo.
Selección e instrumentación de una solución óptima que
sea consistente con las metas de la gerencia.

Evolución de la pos-decisión a través de retroalimentación para

proveer a la gerencia los medios para determinar la efectividad del
curso de acción escogida en la solución del problema.

El comprar o fabricar es una de las decisiones a tomar que

se presentan más frecuentemente en una empresa.

Es necesario llevar a cabo el análisis de ciertos parámetros

generales como lo son, la calidad, el costo y el servicio.
OBJETIVO

Comparar los beneficios y costos de

usar el mercado con los beneficios y
costos de llevar a cabo la actividad
en casa, es decir resolver las
decisiones de HACER o COMPRAR.
DECISIÓN ENTRE COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE
RAZONES PARA PRODUCIR O
COMPRAR
 Razones para producir

Podemos decir que el producir tiene 2 dimensiones:

La primera, la La segunda, la forma

tenencia o posesión de gobernar y la
de los activos toma las decisiones.
 Razones para comprar

• Un elemento muy importante en la decisión de producir o comprar

un insumo es “la información privada” que en ocasiones da ventaja a
las empresas en el mercado.

• Generalmente las empresas desarrollan internamente las

actividades que son parte de su ventaja competitiva.
  
PRODUCIR vs. COMPRAR - VENTAJAS

Reducción de tiempo, esfuerzo y

recursos

Problemas técnicos ya resueltos

Asiste
prueb
Implementación relativamente corta

Asistencia técnica del proveedor en pruebas e implementación Implementación

Mantenimiento y mejoras periódicas de las

aplicaciones a cargo del proveedor
Problemas técnicos ya resueltos

Reducción de tiempo, esfuerzo y recursos

 PRODUCIR vs. COMPRAR
DESVENTAJAS

Restricciones de Exceso de
funcionalidades funcionalidad

Costos de
conversión

Limitaciones de
mantenimiento cuando se ha Costos ocultos
necesitado modificar el código (adicionales,
para adaptar el Software a los
convencionales)
 PALABRAS CLAVE

“Producir” significa que la empresa desarrolla una actividad

por sí misma.

“Comprar” significa que la empresa depende de una Empresa

independiente para desarrollar esa actividad, posiblemente bajo
un contrato
 Factor de costos en la decisión entre producir o comprar
Factores Material Mano de Obra Gastos Generales
Disponibilidad Acceso a la fuente Tipo y disponibilidad del Tiempo directo de la mano
adecuada de materia personal de supervisión de obra por unidad.
prima

Costo-precio Costo actual del Costo de la mano de obra Gastos asignados para el
artículo. que no se ha empleado producto que se va a
anteriormente. fabricar.

  Costo del material, Costo neto de la mano de Efecto de la utilización de la

incluyendo el obra a diversos niveles de capacidad desaprovechada
material de desecho capacidad de operación. en el costo.
y las inversiones en
inventarios.

Cantidad Cantidad de materia Tipo de capacidad de las Cantidad de capital

prima por unida, instalaciones. requerido.
considerando el
Proyecto y establecimiento
deterioro y el
de los costos.
desecho.
Factores calidad, abastecimiento y tecnología entre producir o comprar
Factores Producirlo-Fabricarlo Comprarlo
Calidad Mientras se lleve a cabo la fabricación, se necesita A los proveedores se les debe de
de la supervisión directa para asegurar el control especificar y establecer los rangos de
del producto. calidad que se necesita para el producto

Abastecimient La empresa no dependerá de una sola fuente de Las patentes o las relaciones entre
o abastecimiento exterior. clientes y proveedores favorecen el
dirigirse al exterior.
a. El proveedor no es confiable.

b. El proveedor no puede o no volverá a negociar

por una mayor o menor cantidad de
abastecimiento

Tecnología Diseño y proceso de fabricación es confidencial. Se requiere del equipo o técnicas

especiales en marketing y
a. La responsabilidad de la perfección técnica y
comercialización.
de la calidad es considerable.
 EFECTO
SOBRE LAS
UTILIDADES
Se deberá
considerar Comparar los ingresos y
la variable costos diferenciales que
cuantitativ generan cada alternativa.
a.

La inversión de
comprar o Si las dos alternativas producen
fabricar debe
producir
el mismo efecto , el proyecto
rendimientos mas conveniente es aquel que
que sean iguales implique menos variabilidad
o disponibles

Las dos
alternativas
producen la misma
variabilidad , la
mejor es aquella
que produzca mas
alto el valor de los
ingresos.
 Análisis económico
financiero que
tenga en cuenta los
siguientes aspectos

Comparar los costos de

financiación del proveedor
vs los derivados de la
inmovilización de
inventarios junto a los
plazos de pago de los
insumos productivos.

Tomar en cuanta los Compara los costos de

producir vs los de comprar,
posibles ahorros de evaluando la totalidad de los
costos que se derivan costos que se ahorrarían si el
producto se fabrica frente al
de una mayor escala precio de compra del
de producción. proveedor.
EJERCICIOS
DE
APLICACIÓN
EJEMPLO DE APLICACIÓN 1:
 
Lux S.A está considerando hacer sus propios moldes de motores, que adquiere corrientemente a
$20,50 cada unidad. Este precio de compra no incluye los costos de pedido, recepción e
inspección, los cuales Lux estima sean de $2,00 por unidad. Lux cree que puede fabricar las 6500
unidades requeridas a un costo más bajo del que paga actualmente al proveedor externo. Los
costos relevantes tanto para producir como para comprar con respecto a las alternativas son los
siguientes:
Análisis de costo diferencial para 6500 moldes de motor.

COSTO TOTAL COSTO TOTAL

DETALLE
HACER COMPRAR
Materiales directos (6500 x 6,25) 40625,00  
Mano de obra directa (6500 x 10,00) 65000,00  
Costos indirectos de fabricación variable (6500 x 5,00) 32500,00  
Precio de compra (6500 x 20,50)   133250,00
Costo de pedido, recepción e inspección (6500 x 2,00)   13000,00
TOTAL COSTOS RELEVANTES 138125,00 146250,00
Ventaja de la alternativa 8125,00  
  146250,00 146250,00
SOLUCIÓN:
Supongamos que las instalaciones de Lux permanecen ociosas si no
fabrican los moldes de motor; Lux incrementaría su ingreso total en
$ 8125,00 por año haciendo el componente en vez de comprarlo.
Por el contrario, si se supone que Lux podría utilizar su capacidad
ociosa para manufacturar una nueva línea de producto en lugar de
producir los moldes de motor, el ingreso relevante de la nueva línea
de producto debe considerarse un costo de oportunidad de la
decisión de HACER. Suponga que los datos de costo e ingreso
estimados para cilindros (Una nueva línea de producto) son:
 Podemos ver que la empresa Lux se
Podemos ver
beneficiaría en $que la empresa
11075,00; Lux comprar
si elige se
losbeneficiaría
6500 moldesende
$ 11075,00; si elige comprar
motor y adicionar la
nueva línea de producto (Cilindro) en vezlade
los 6500 moldes de motor y adicionar
nueva los
fabricar línea de producto
moldes (Cilindro) en vez de
de motor.
fabricar los moldes de motor.
Análisis del costo diferencial para 4800
Análisis del costo diferencial para 4800
cilindros COSTO
cilindros COSTO
TOTAL
DETALLE TOTAL
COMPR
Ingreso incremental (4800 x 150000, HACER
  AR
1,25) 00
Costo total de comprar los 146250
Costos incrementales      
moldes de motor ,00
Materiales directos (4800 x 48000,0 Costo de fabricar los moldes 138125
   
10,00) 0 de motor ,00
Mano de obra directa (4800 x 58800,0 Costo de oportunidad de 19200,
   
12,25) 0 fabricar Cilindros 00
157325 146250
Costos indirectos de fabricación 24000,0 TOTAL COSTOS RELEVANTES
  ,00 ,00
variable (4800 x 5) 0 Ventaja de la alternativa de 11075,
130800,  
TOTAL COSTOS INCREMENTALES   comprar (19200,00 – 8150,00) 00
00 157325 157325
 
19200,0 ,00 ,00
Ingreso incremental  
0
 Ejemplo:

Una empresa tiene capacidad en su planta por lo que considera la

posibilidad de hacer una pieza de un producto que fabrica, la misma
que tendrá un precio más bajo y dejar de comprarla, por lo que se
debe analizar esta posibilidad tomando en cuenta la siguiente
información por unidad:

Precio de compra $ 41, gastos de transporte $ 4, costo de materia

prima $ 12.5, costo de mano de obra $ 20, costos indirectos de
fabricación variables $ 10, producción 13,000 unidades.
 Costo de hacer
MPD (13000x12,50) $ 162,500
MOD (13000x20) $ 260,000
CIFV (13000x10) $ 130,000
Costo de comprar
PRECIO COMPRA (13000X41) $ 533,000
GASTOS TRANSPORTE (13000x4) $ 52,000
Total $ 585,000 $ 552,500
Ventaja de hacer $ 32,500
TERCER EJEMPLO
EJEMPLO 1:
EJEMPLO 1:
Una empresa tiene capacidad en su planta por lo que considera la
Una empresa tiene capacidad en su planta por lo que considera la
posibilidad de producir una pieza de un producto que fabrica, la
posibilidad de producir una pieza de un producto que fabrica, la
misma que tendrá un precio más bajo y dejar de comprarla, por lo
misma que tendrá un precio más bajo y dejar de comprarla, por lo
que se debe analizar esta posibilidad tomando en cuenta la siguiente
que se debe analizar esta posibilidad tomando en cuenta la siguiente
información por unidad:
información por unidad:
 Costo de Producir Costo de comprar:

MPD $ 162.500,00 PRECIO DE COMPRA $ 533.000,00

MOD $ 260.000,00
GASTO TRANSPORTE $ 52.000,00
CIF VARIABLES $ 130.000,00
TOTAL $ 552.500,00 TOTAL $ 585.000,00

CONCLUSION: Existe una ventaja al momento de producir ya que se

reducen los costos a un menor valor de $552.500,00, pues al realizar la
compra se obtiene $585.000,00 donde no convendría a la empresa, y al
tomar la decisión de producir se está ahorrando $32.500,00.
 EJEMPLO 2:

Pratt Industries esta considerando hacer sus propios moldes de motores,

que adquiere corrientemente a $20,50 por unidad. Este precio de copra no
incluye los costos de pedido, recepción e inspección, los cuales Pratt estima
sean de $2,00 por unidad. Pratt cree que puede fabricar las 6500inidades
requeridas a un costo más bajo del que paga actualmente al proveedor
externo. Los Costos relevantes tanto para producir como para comprar con
respecto a las alternativas son los siguientes:

Análisis del costo diferencial para 6500 modelos de motor:

 COSTO TOTAL DE COSTO TOTAL
HACER DE COMPRAR
Materiales directos (6500x6, 25) $40.625,00
Mano de obra directa (6500x10, 00) $65.000,00
CIF variables (6500x5, 00) $32.500,00
Precio de compra (6500x20,50) $133.250,00

Costo de pedido, recepción e inspección (6500x2, $13.000,00

00)
Total de Costos relevantes $138.125,00 $146.250,00

Ventaja de la alternativa de hacer $8.125,00

$146.250,00 $146.250,00

Solución: Supóngase que las instalaciones de Pratt permanecen ociosas si

no fabrican los moldes; Pratt Industries incrementaría su ingreso total en
$ $8.125,00, por año haciendo el componente en vez de comprarlo. Por lo
contrario, si se supone que Pratt podría utilizar su capacidad ociosa para
manufacturar una nueva línea de producto en lugar de producir los
moldes, el ingreso relevante de una nueva línea de producto debe
considerarse un costo de oportunidad de la decisión de hacer. Supóngase
que los datos de costos e ingresos estimados para bastidores (una nueva
línea de producto) son como sigue:
Análisis del costo diferencial para 4800 bastidores (base total en
dólares)
COSTO TOTAL DE COSTO TOTAL
HACER DE COMPRAR
Ingreso incremental(4800x31,25) $150.000,00
Costos incrementales
Materiales directos (6500x6, 25) $48.000,00
Mano de obra directa (6500x10, 00) $58.000,00
CIF variables (6500x5, 00) $24.000,00
Total de Costos incrementales $130.800,00

Ingreso Incremental $ 19.200,00

La firma se beneficia en $11075,00 si elige comprar los 6500

moldes de motor y adicionar la nueva línea de producto
(bastidores) en vez de fabricar los moldes de motor.
 Análisis del costo de oportunidad de hacer o comprar

COSTO TOTAL DE COSTO TOTAL

HACER DE COMPRAR
Costo total de comprar los moldes de motor $146.250,00
Costo incremental de fabricar los moldes de motor $138.125,00
Costo incremental de fabricar los moldes de motor $19.200,00
Total de Costos relevantes $157.325,00 $146.250,00

Ventaja de la alternativa de comprar(19.200,00- $ 11.075,00

8.150,00)
$157.325,00 $157.325,00
CONCLUSIONES
 Una decisión secundaria que
se debe tomar, es si la
inversión creciente necesaria
para fabricar el producto se
La decisión entre justifica por la esperada
producir-fabricar o economía en los costos.
comprar no puede ser
una determinación
permanente.
El hecho de que cada una de
Constantemente están
estas decisiones se pueda
cambiando los factores
revisar y revertir en una fecha
que intervienen en ella
posterior, a medida que lo
justifiquen las condiciones,
contribuye al desafío de
mantener una combinación
apropiada.
 RECOMENDACIONES
En la Toma de Decisiones,
considerar un problema y • Es de vital importancia para la
llegar a una conclusión
administración ya que
válida, significa que se han
examinado todas las contribuye a mantener la
alternativas y que la elección armonía y coherencia del
ha sido correcta. grupo, y por ende su eficiencia.

Es recomendable al El proceso que conduce a tomar

momento de elegir una decisión se podría visualizar de
producir o comprar la siguiente manera:
tomar en cuenta el Elaboración de premisas.
efecto final y Identificación de alternativas.
seleccionar más de un Evaluación alternativa en términos
proveedor de la meta deseada
 Bibliografía

BIBLIOGRAFÍA
 HANSEN Y MOWEN Thompson, Administración de costos, Contabilidad y control, Internacional
Editores, S.A. de C.V., México D.F. 1995
 RALPH S. POLIMENI-CONTABILIDAD DE COSTOS, Conceptos y aplicación para la toma de
decisiones gerenciales, Tercera Edición.
 PEDRO ZAPATA SANCHES- CONTROL DE COSTOS, Toma de decisiones, Segunda edición.
 Horngren T. Charles, Sundem L. Gary, Elliott A. Jorhn., “Introducción a la Contabilidad
Financiera, séptima edición”, Editorial Prentice Hall Inc., México, 2000.
 
NETGRAFÍA

 http://www.jggomez.eu/C%20Costes%20y%20%20gestion/1%20Fundamentos/Toma
%20decisiones/Toma%20de%20Decisiones.pdf