CASO N°4-2

VENTAS INDUSTRIALES
DOCENTE:
ING. CESAR ARMANDO RIVERA LYNCH
INTEGRANTES:
• ALEMAN YNFANTE, MARIA JOSE
• APUMAYTA DE LA CRUZ, GIANCARLO
• AVALOS LAZO, VALERIA
• CALDERON PASACHE, LUIS MIGUEL
• CARRILLO, BRYAN
• ROSAS RAMOS, JESUS
• SEGALES ARDILES, XIOMARA
RESUMEN
INTERNATIONAL CONTAINER CORPORATION: PRONOSTICO DE
VENTAS PARA NUEVOS PRODUCTOS EN NUEVOS MERCADOS

Internacional Container (IC)

 Director de Desarrollo de Nuevos Productos de IC: A. Jaye

Idea innovadora: SNORK-ALL.

Dispositivo de plástico de peso ligero que puede cargar las aletas, la máscara e incluso
una cámara acuática

Sr. A. Jaye snorkel buceo

A. Jaye es brillante para generar ideas, pero su habilidad en planeación de marketing y en
pronósticos de ventas es bastante limitada.

Preocupaciones de los ejecutivos:

- No se conoce el análisis sobre
el potencial del mercado.
- No hay un pronóstico de
ventas.
- Limitada planificación de
marketing
1.Calcular el potencial total del mercado
Potencial total del mercado :

Máximas ventas posibles de la industria de un bien o servicio en un mercado para un

tiempo dado.
Número de usuarios
potenciales
Suele basarse en 2 factores
Tasa de compra
Cálculo de potencial del : n*q*n
mercado :

 n = Número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado

mercado.
 q = Precio promedio del producto en el mercado.
 n = Cantidad promedio de consumo.
1.
 Qué sector, localidad y cantidad de habitantes que se quiere abastecer.
 % de la población que suele comprar equipo para snorkel, o practican este deporte.
2.  El precio promedio por unidad de bolsas para equipos y accesorios de buceo, además de
productos relacionados.
3.  Compra por persona mensual.

4.
2.- Determine el potencial de ventas de IC
para el Snork-All

Para estimar el potencial de ventas:

1.Calcular la demanda posible del Snork All.

2. Conocer datos demográficos.

3. Aplicar la fórmula de cálculo.

Potencial de ventas = participación en el mercados x potencial del mercado

4. Interpretar los resultados.

3.- ¿Qué tipo de métodos de elaboración de
pronósticos podría funcionar mejor en el
desarrollo de un pronóstico de ventas para
Snork-All ?

• Analizando la lectura nos da a entender que

A.Jaye regresando de sus vacaciones presento
el proyecto ante el consejo directivo el cual
estaba indeciso hacia que acción tomar. El es
muy bueno generando ideas. Pero débil en
plan de marketing y pronósticos
Los métodos de elaboración de pronósticos que se podrían usar son :
4. ¿Qué recomendaría usted que el señor A. Jaye
hiciera ahora?

INVESTIGACIÓ
FOCALIZAR N DE
MERCADO

PLANEACIÓN
ENCUESTAS DE VENTAS
4. ¿Existe otra información que pudiera utilizarse
para ayudar a desarrollar un mejor pronóstico de
ventas para el Snork-All?

PRONÓSTICO DE VENTAS MÉTODO SUBJETIVO

 Cualitativos

 Cuantitativos

MÉTODO OBJETIVO
 CONCLUSIONES
 Oportunidad de negocio a través de una experiencia.

 Previo análisis del mercado antes de lanzar un nuevo producto.

 Realizar pronostico de ventas para saber si el producto que será lanzado tendrá

éxito en el mercado.

 Evaluar los resultados y decidir.