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Generacióndemodelosdenegocio

(Unmanualparavisionarios,
revolucionariosyemprendedores)

Karen Andrea Quintero Segura


Construir un
modelo de
negociación

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Planear la Empresa del Mañana
Las nuevas tecnologías conducen a nuevos negocios, los que
cambian radicalmente las industrias y el comercio.
El modelo de negocio es el fundamento sobre el cual una
organización crea, entrega y obtiene su valor, puede lanzar una
nueva idea empresarial o reajustar la fuerza de una compañía.

Ideas Fundamentales
• Los enfoques simples para el modelo del negocio alientan el
pensamiento estratégico.
• Lienzo de modelo de negocio(Business Model Canvas) Es
una plantilla flexible para conceptualizar, complementar y
evaluar modelos de negocio.
• Los modelos deben enfocarse en 9 partes para asegurar los
clientes, ofertas, infraestructura y viabilidad financiera de la
empresa
• Los modelos debe tener en cuenta a las fuerzas externas
como la economía y la competencia
• Las compañías proactivas innovan periódicamente,
revisando sus modelos de negocio. 3
Nueve Bloques de Construcción
Los bloques constituyen el lenguaje común para describir como
trabaja una compañía.
• Segmentos de Clientes: Defina uno o mas tipos de clientes, los mercados
masivos y los nichos requieren enfoques diferentes, los clientes
segmentados comparten similitudes
• Canales: Seleccionar los mejores puntos de contacto para comunicar valor,
distribuir y vender sus productos.
• Relaciones con los clientes: Establezca diferentes formas para servir a los
segmentos definidos.
• Propuesta de valor: Conducen a los clientes hacer negocios antes que la
competencia.
• Recursos clave: Los bienes mas importantes pueden tomar diferentes
formas dependiendo de la actividad de la compañía.
• Actividades fundamentales: El personal de la compañía ejecuta tareas
criticas para ganar clientes y produce ganancias.
• Asociación Clave: Unirse a otras entidades puede expandir o proteger las
acciones en la industria.
• Estructura de Costo: El negocio este dirigido al costo o al valor,
ofreciendo productos a bajo costo
• Flujos de Ingreso: Son las arterias del modelo, las ganancias fluyen través
de ellas desde las ventas.
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Encontrando los
Patrones

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Encontrando los Patrones
Los modelos de negocio tienen a seguir estilos conceptuales,
MODELO DE VENTAS: Clientes, Innovación y Culturales.

Catalizadores, Controles y
Restricciones
1. La decisión de hacer un mejor uso de bienes no
suficientemente utilizados.
2. Una nueva oferta a los clientes
3. Un cambio en el servicio al cliente
4. Una innovación relacionada con las finanzas.

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Revisar y
reconstruir los
modelos del
negocio
elvira@www.proseware.com
Una compañía puede mantenerse saludable su reexamina
habitualmente la viabilidad de sus modelos de negocio,
analizándola por medio del FODA
Refleja la CONDICION ACTUAL (Fortalezas y debilidades)
Puede PREDECIR posibles cambios en el futuro (Oportunidades y
Amenazas)

Los modelos de negocio eventualmente se vuelven obsoletos s no


se renuevan, las compañías proactivas buscan nuevos modelos
activamente

“Los clientes constituyen el corazón de cualquier modelo de


negocio”.

“Los nuevos modelos de negocio revolucionarios están surgiendo


de una investigación profunda e incesante”.

“Revise su modelo con una mirada fresca regularmente. Puede


tener la necesidad de examinar un modelo exitoso mucho antes de
lo previsto”. 8