LA ESTRATEGIA DEL

OCEANO AZUL
KAREN ANDREA QUINTERO SEGURA
 Aplican la lógica
estratégica denominad
Siguen el INNOVACIÓN DE
enfoque Reducir Costos y Elevar el VALOR (La piedra
convencional, valor para los Angular del Océano
Correr para compradores. Azul).
vencer la
competencia,
construyendo
una trinchera
defensiva de
las industrias. Innovación = utilidad +
precio + posiciones de
costo

-La única Manera de Vencer a la competencia es deja de tratar de

 CUADRO ESTRATÉGICO Variables de las cuales ha
girado desde tiempo atrás
la competencia en la
industria
REDUCIR
¿Cuáles son las variables que se deben
reducir por debajo del promedio?

Fuentes
completamen
ELIMINAR Determinar si se ha
CREAR exagerado en la
te nuevas de ¿Cuáles son
¿Cuáles son dimensión de los
valor para los las
NUEVA CURVA DE las variables productos como
compradores variables
VALOR que se consecuencia de la
que se
deben carrera por
deben sobrepasar a la
Crear?
eliminar? competencia.

Descubrir y eliminar los INCREMENTAR

sacrificios que la industria ¿Cuáles son las variables que se deben
impone a los clientes incrementar por encima del promedio
 RECOSNTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
1ra Vía 2da Vía 3ra Vía 4ta Vía 5ta Vía 6ta Vía
Explorar Explorar grupos Explorar la Explorar ofertas Explorar el Explorar La
Industrias estratégicos dentro cadena de complementarias atractivo dimensión del
Alternativas de cada sector compradores de productos y funcional/ Tiempo
servicios Emocional para
los compradores

Una Compañía no Los grupos Los compradores Son escasos los Las industrias Las compañías se
solo compite con estratégicos se que pagan por el productos que se compiten con su adaptan
las empresas de clasifican de acuerdo producto pueden utilizan de manera precio y su lentamente con
la misma a un orden jerárquico ser distintos a los aislada y en muchos función, otras con algo de pasividad a
industria, sino construido sobre los usuarios, en casos otros base el los medida que se
con industrias pilares de precio y algunos caso hay productos afectan su sentimientos. desenvuelven los
generadoras de desempeño lideres de oponen valor. Las compañías acontecimientos.
productos que influyen en las han adiestrado a
alternativos decisiones de los clientes a
compra determinar cosas
“Mas de lo mismo
por menos precio”
 VISUALIZANDO LA ESTRATÉGIA
Despertar visual Comparar el negocio con el de los competidores, dibujándolo Tal como es
- Vea donde necesita cambiar la estrategia

Salir a campo a explorar las 6 vías para crear océanos Azules

- Observar las ventajas claras de las alternativas de producto
Exploración visual - Ver las variables que se deben eliminar, cambiar o Crear

Dibuje el cuadro estratégico con base en lo aprendido

Feria Visual de la Estrategia -Obtenga retroalimentación de los posibles clientes de sus competidores y los No
clientes

Distribuya perfiles estratégicos comparando el antes y después

Comunicación Visual -Apoye los proyectos que permita llena los vacíos de la empresa, para hacer
realidad la nueva estrategia.

El proceso de planeación estratégico e la mayoría de las empresas, las mantiene atadas a los océanos rojos, el
proceso tiende a empujar a las compañías a competir dentro del espacio existente en el mercado.

Cuadro Estratégico : 1. Muestra el perfil estratégico de una industria. 2 Muestra el perfil

estratégico de los competidores existente y los posibles. 3 Muestra el perfil estratégico de la
compañía o curva de valor
 SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA

UTILIDAD PARA EL COMPRADOR

¿Ofrece su idea una utilidad excepcional para el

comprador

PRECIO CAMBIOS EN LA MANERA DE PENSAR

¿Es accesible para el grueso de los compradores?

NO DEBE PERMITIR que los costos

COSTO
determinen el precio, tampoco
¿Podría lograr su meta de costos con rentabilidad a su debe rebajar la utilidad a causa
nivel estratégico de precio? de costos elevados que impiden
obtener utilidades a nivel
ADOPCIÓN
CAMBIOS EN EL estratégico de precio
COMPORTAMIENTO ¿Cuáles son los obstáculos para la adopción de su idea?
¿Se ha ocupado de ellos desde el principio?

UN OCÉANO AZUL COMERCIALMENTE

VIABLE
 BANDA DE PRECIOS DEL GRUESO DEL MERCADO

BANDA DE PRECIOS DEL GRUESO Distinta forma misma función

DEL MERCADO Distinta forma y función, mismo Objetivo

Ayuda a determinar cual puede ser dentro de la banda

UN NIVEL DENTRO DE LA BANDA
el nivel mas alto de precio que no favorece la
DE PRECIOS
imitación.

Se debe comenzar por el precio para luego deducir el

FIJACIÓN DE PRECIOS A LA
margen de utilidad esperado y así llegar a la fijación de
FIJACION DE COSTOS MINIMOS
costos mínimos
 Lograr que las personas
Barrera de la
Percepción reconozcan la necesidad de un
Una organización cambio estratégico (Cumplir las
casada con el
statu quo metas de desempeño o
superarlas)
Zonas Calientes:
Exige pocos
recursos pero
genera grandes
ganancias
Zonas Frías:
Barrera de los Barreras Barrera Política
Actividades que Recursos Organizacionales Oposición de los
exigen grandes Recursos para la ejecución
de la Estrategia
poderosos
limitados intereses creados
recursos pero
tienen un menor
impacto sobre el
desempeño
La negociación:
Intercambio de los
recursos sobrantes
Barrera de la
a fin de llenar motivación Gestión transparente, las actuaciones y
vacíos Personal omisiones se presentan como los peces un
desmotivado
una pecera.
 INCORPORA R LA EJEC UC IÓN A LA ESTA TEGIA

PROCESO EQUITATIVO
Participación
PROCESO DE FORMULACIÓN Explicación
DE LA ESTRATEGIA Claridad de las explicaciones

ACTITUDES CONFIANZA Y COMPROMISO

“Sentido de que mis opiniones cuentan”

COMPORTAMIENTO COOPERACION VOLUNTARIA

“Hare mucho mas de lo que me corresponde”

EJECUCIÓN DE LA SUPERA LA EXPECTATIVAS

ESTRATEGIA Iniciativa Propia

El reconocimiento inspiraba una

fuerte motivación intrínseca, la
cual empujaba a las personas a
hacer mas de lo que se les
pedida y cooperar
voluntariamente
ENTRE MAS LEJOS SE ENCUENTRE LOS
EMPLEADOS DE LA CUPULA Y MIENTRAS MAS
ESCASA HAYA SIDO SU PARTICIPACION EN LA
CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA, MAYOR SERA EL
PANICO