EL ARTE DE LA

GUERRA
SUNQuintero
Karen TZU
 CAPÍTULO 1 - EVALUACIÓN
ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

DOCTRINA
DOCTRINA
• Las empresas este en armonía con la Misión, visión, los valores y las políticas, y
• Hace que el pueblo este en armonía con el Gobernante los empleados estén motivados a cumplir con los objetivos y principios

TIEMPO
TIEMPO
• Circunstancias que no dependen de la empresa y que permiten el éxito o el
• Ying y Yang fracaso, como lo son las fuerzas exteriores

TERRENO TERRENO

• El líder debe aplicar las estrategias en las personas, el lugar, el producto, el

• Facilidad o dificultad de desplazarse precio entre otras.

MANDO MANDO

• Sabiduría, Sinceridad y Disciplina • El Líder debe tener actitud y arte de dirigir, debe tener la sabiduría para tomar la
decisión mas acertada para la empresa

DISCIPLINA DISCIPLINA

• La organización del ejercito • La disciplina en los métodos, procesos y proyectos,

TOMAR EN CONSIDERACIÓN LA SITUACIÓN DEL CAMPO Y ACTUAR DE ACUERDO A LO QUE ES VENTAJOSO, SE DEBE CREAR LA SITUACIÓN QUE CONTRIBUYA A
SU CUMPLIMIENTO.
 CAPÍTULO 2 – INICIACIÓN DE LAS ACCIONES
ESTRATEGÍA DEL LIBRO
• Los habitantes son la base del país, los alimentos
son la felicidad del pueblo, el príncipe debe
respetar esto y ser austero en sus gastos públicos,
un general inteligente lucha por despojar al
enemigo de sus alimentos y recompensa a sus
tropas con los beneficios.
• Cambia el bando de los prisioneros, con un buen
traro por que en un futuro luchen por ti.
• El que esta a cabeza del ejercito, esta a cargo de la
vida de los habitantes y seguridad de la nación.
APLICACIÓN A LAS EMPRESAS
• La guerra para el estado = La competencia para las
empresas.
• Un gerente inteligente logra estrategias para
obtener mas clientes, la competencia se debilita, y
debe recompensar a sus empleados, cuando estos
alcancen sus logros.
• El gerente es el responsable del direccionamiento
de la empresa, quien le dará supervivencia en el
tiempo que se tiene la visión.
• El arte de gerenciar = Obtener una Victoria sin
tener una Guerra
CAPÍTULO 3 – PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA
DERROTA
ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni

en cien batallas correrás peligro.

Conocerse
Conocer a
a si mismo
los demás

si no conoces a los demás, pero te conoces a ti

mismo, perderás una batalla y ganarás otra;

Conocer a
Conocerse
si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, los demás
a si mismo
correrás peligro en cada batalla.
CAPÍTULO 4 – MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS

ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

Los lideres conocen las Necesidades y

Un ejercito Victorioso Gana primero y entabla Requerimientos de sus clientes, así
la batalla después.
lanzan las estrategias de los productos.
ESTRATEGIA

Quien no es un líder no conocen las

Un ejército derrotado lucha primero e intenta
obtener la victoria después
PLANES
Necesidades y Requerimientos de sus
clientes, por lo que primero lanzan el
producto e intentan impulsarlo a los
clientes
 CAPÍTULO 5 – SOBRE LA FIRMEZA

ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

Fingir desorden para convencer a los adversarios y

distraerlos Habla de las estrategias que debe
* Organizar el orden, por que solo así puedes
realizar una empresa para lograr su
crear un desorden artificial (Organización)
posicionamiento, cuando la
competencia nos ve desordenados, con
Fingir Cobardía para conocer la estrategia de los
estrategias tímidas y débiles, la
adversarios
* Ser valiente , solo así puedes actuar como tímido
competencia sale al mercado de manera
de manera artificial. (Valentía e Ímpetu) segura, sin embargo cuando solo
fingimos eso, podemos utilizar
realmente las estrategias que se han
Fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus
enemigos
desarrollado y obtener la ventaja
* Ser Fuerte por que solo entonces puedes competitiva.
pretender ser débil. (Formación en la Batalla)

EL DESORDEN LLEGA DEL ORDEN, LA CORBARDIA SURGE DEL VALOR, LA DEBILIDAD BROTA DE LA FUERZA.
 CAPÍTULO 6 – SOBRE LO LLENO Y LO VACIO
ESTRATEGÍA DEL LIBRO
Por lo tanto, cuando quieras entrar en
batalla incluso si el adversario está
atrincherado en una posición
defensiva, no podrá evitar luchar si
atacas en el lugar en el que debe
acudir irremediablemente al rescate.
Cuando no quieras entrar en batalla,
incluso si trazas una línea en el
terreno que quieres conservar, el
adversario no puede combatir contigo
porque le das una falsa pista.
APLICACIÓN A LAS EMPRESAS
El líder debe tener la capacidad de mezclar todo su
conocimiento y experiencia en identificar las
estrategias de la compañía, estudiar al adversario a
través de la herramienta como lo son las 5 fuerzas
de Porter.
• Rivalidad entre competidores.
• Amenaza de la entrada de nuevos competidores
• Amenaza del ingreso de productos sustitutos
• Poder de negociación de los proveedores
• Poder de negociación de los consumidores
CAPÍTULO 7 – SOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO

ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

LAS 3 COSAS NECESARIAS LAS 3 COSAS QUE SE REQUIEREN PARA GANAR UN

MERCADO LEJANO

No puedes combatir para ganar con un ejército no

Tener el equipo comercial incentivado y con actitud
equipado.
de triunfar.

Tener el equipo con conocimientos y directrices que

No puedes combatir sin provisiones. seguir, tecnología para una comunicación que se
retroalimenten fácilmente.

Tener el suficiente flujo de caja y un buen

Tener las arcas llenas para facilitar las dos apalancamiento financiero para apoyar las
anteriores. anteriores.
 CAPÍTULO 8 – SOBRE LOS 9 CAMBIOS

ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

El gerente es el líder quien conforma su equipo de trabajo

y dirigirá sus supervisores dándoles las políticas, metas y
planes claros y sencillos para entrar a dominar parte del
mercado objetivo.

Por lo general, las operaciones militares

están bajo el del gobernante civil para
dirigir al ejército.
CAPÍTULO 9 – SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS

ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

Los terrenos elevados son

estimulantes, y por lo tanto, la gente
se halla a gusto en ellos, además son
convenientes para adquirir la fuerza
del ímpetu.
La posicionamiento de un producto permite
estar en la parte alta de la Cuma y se debe
defender con tácticas DEFENSIVAS o
AGRESIVAS dependiendo la información
arrojada por el estudio de mercado.
 CAPÍTULO 10 – SOBRE LA TOPOLOGIA
ESTRATEGÍA DEL LIBRO
Cuando es un terreno desfavorable
para ambos bandos, se dice que es
un terreno neutro. En un terreno
neutro, incluso si el adversario te
ofrece una ventaja, no te aproveches
de ella: retírate, induciendo a salir a
la mitad de las tropas enemigas, y
entonces cae sobre él
aprovechándote de esta condición
favorable.
APLICACIÓN A LAS EMPRESAS
 Una batalla frontal, la empresa
mejor apalancada financieramente
termina siendo la vencedora
 Defender es más fácil que el
atacar. Para tener éxito en el
ataque, hay que estar como
mínimo en una superioridad de
dos a uno frente a los defensores
 CAPÍTULO 11 – LAS 9 CLASES DE TERRENO
ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

LAS 9 CLASES DE TERRENO ESTRATEGIAS DEL MERCADO

Si intereses locales luchan entre sí en su propio territorio, a éste se le llama terreno de dispersión. Estas son las estrategias que se pueden encontrar para
Cuando penetras en un territorio ajeno, pero no lo haces en profundidad, a éste se le llama territorio ligero. analizar el mercado, los 9 terrenos son las 8 estrategias que se
pueden encontrar tales como:
El territorio que puede resultarte ventajoso si tomas, y ventajoso al enemigo si es él quien lo conquista, se
llama terreno clave
1. El Benchmarking (análisis comparativo).
2. El marketing de combate
Un territorio igualmente accesible para ti y para los demás se llama terreno de comunicación. 3. El marketing étnico
El territorio que está rodeado por tres territorios rivales y es el primero en proporcionar libre acceso a él a 4. El marketing gustativo
todo el mundo se llama terreno de intersección. 5. El marketing político
6. El marketing relacional
Cuando penetras en profundidad en un territorio ajeno, y dejas detrás muchas ciudades y pueblos, a este 7. El marketing sensorial y el marketing sonoro
terreno se le llama difícil.
8. El marketing viral
Cuando atraviesas montañas boscosas, desfiladeros abruptos u otros accidentes difíciles de atravesar, a esto 9. El marketing para las 4p´s
se le llama terreno desfavorable.
Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa, de manera que una pequeña unidad enemiga puede
atacarte, aunque tus tropas sean más numerosas, a éste se le llama terreno cercado.
Si sólo puedes sobrevivir en un territorio luchando con rapidez, y si es fácil morir si no lo haces, a éste se le
llama terreno mortal
 CAPÍTULO 12 – EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO
ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

1. Quemar a 1. Evasión y
las personas contraataque

2. Quemar
5. Quemar 5. Ataque por 2. Ataque de
los
las armas los flancos acecho
Suministros

4. Quemar
3. Quemar 4. Ataque 3. Ataque de
los
el equipo Frontal guerrilla
almacenes

El fuego se utiliza para sembrar la confusión en el enemigo y así poder atacarle.

 CAPÍTULO 13 – CONCORDIA Y DISCORDIA
ESTRATEGÍA DEL LIBRO APLICACIÓN A LAS EMPRESAS

Sabotaje Espionaje
Espías Espías Corporativo Empresarial
Flotantes Nativos

Espías Espías
Enemigos Internos Espionaje Robos
Industrial Corporativos

Espías
Liquidabl
es Espionaje
Comercial

Los empleados deben ser la principal línea de defensa de la organización.