La Esencia del

Planeamiento
Estratégico
 EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ...

... es un ... es flexible porque admite

proceso modificaciones en
dinámico y cualquiera de sus fases a fin
participativo. de responder a las
cambiantes circunstancias.

... requiere que todos los

miembros de la
organización adopten un
pensamiento estratégico.
 LA ESENCIA DEL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO ...
... son las estrategias, ...

“Si conoces a los demás y te

conoces a ti mismo, ni en
cien batallas correrás
peligro; si no conoces a los
demás, pero te conoces a ti
mismo, perderás una batalla
y ganarás otra; si no
conoces a los demás ni te
conoces a ti mismo, correrás
peligro en cada batalla”.
Tomado de “El Arte de la
Guerra” de Sun Tzu.

... que permiten a la organización aprovechar las

oportunidades y enfrentar las amenazas, con el uso de sus
fortalezas y la superación de sus debilidades.
¿DONDE SURGIO EL CONCEPTO DE
ESTRATEGIA?
Proviene del griego strategos que significa “ el general”.

Luego el significado cambió por

“el arte del general”.

Hoy se define, en el
ámbito militar, como
“el arte de dirigir las
acciones militares”.
 UN GRAN ESTRATEGA MILITAR
Sun Tzu (siglo IV a. C.) famoso estratega que ha
influido en el campo militar durante más de 25 siglos,
con su tratado “El Arte de la Guerra”, en el que
describe el armamento chino y sus sistemas de
mando, comunicación, disciplina, distinciones de
rango, logística y estrategias para la victoria.

Si el enemigo avanza, “El terreno implica

las distancias, y
retírense. hace referencia a
dónde es fácil o
Si el enemigo se detiene, difícil desplazarse,
hostíguenle. y si es campo
abierto o lugares
estrechos, y esto
Si el enemigo pretende evitar el influencia las
combate, atáquenlo. posibilidades de
supervivencia”
Si el enemigo se retira,
persíganlo.
 ¿QUE ES ESTRATEGIA EN EL AMBITO
DE LA GESTION ORGANIZACIONAL?

Son cursos o rumbos de acción formulados para alcanzar

los objetivos organizacionales.

Fiuuu...digamos que hay una

compañía menos en la competencia.

Son los medios que permiten alcanzar los objetivos, por

ejemplo: expansión geográfica, adquisición, integración,
alianzas, diversificación, desarrollo de nuevos productos, etc.
¿QUE ES ESTRATEGIA EN EL AMBITO
DE LA GESTION ORGANIZACIONAL?

 Patrón de Comportamiento.
 Curso de Acción.
 Plan de utilización y asignación de recursos.

Nuestro objetivo es el
mismo, pero nuestras
estrategias no.
 EJEMPLO DE UNA ESTRATEGIA EN
EL AMBITO EMPRESARIAL
Empresa: Coca Cola.

Participación en el mercado peruano de be bidas

gaseosas - Año 1999
Objetivo de
Principal
Coca Cola:
competidor 26% 29%
Mayor
en el
participación
mercado
en el
peruano: 7%
mercado
Inca Kola 13% 25%
peruano.
INCA KOLA COCA COLA KOLA REAL PEPSI OTRAS

Estrategia: Adquirir la empresa Corporación José R. Lindley.

 EJEMPLO DE UNA ESTRATEGIA EN EL
AMBITO EMPRESARIAL
Inca Kola fue fundada en 1910 por la familia
Lindley. En 1935 lanza al mercado peruano Inca Kola,
pero logran su éxito sólo a partir de los años setenta.

En 1999 Coca Cola

Participación e n e l mercado peruano de bebidas
suscribe una alianza gaseosas - Año 2005

comercial con
Corporación José R. 21%

Lindley, y se hizo 36%

propietaria del 50% de

la marca Inca Kola. 21%

13% 9%

¿Fue una buena o una

mala estrategia?
INCA KOLA COCA COLA KOLA REAL PEPSI OTRAS
 OTRO EJEMPLO DE ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES

Empresa: Walt Disney World Company.

Objetivo: Mayor crecimiento de ventas.
Estrategias:
1) Atraer nuevos clientes no tradicionales: Adultos y
adolescentes mediante la adquisición de Touchstone,
Hollywood Pictures y Miramax.
2) Expandir geográficamente los parques: Japón y Europa.
3) Mejorar la estructura del negocio mediante Alianzas: Con
McDonald’s para promociones cruzadas y adquisiciones de
compañías.
Disneylandia se inaugura en Japón (Urayasu) en 1983 y
Eurodisney se inaugura en Francia (París) en 1992.
Historia de Mc Donalds
 TODO GESTOR NECESITA PENSAR
ESTRATEGICAMENTE

Lo esencial para el pensamiento

estratégico es desarrollar nuestra
capacidad de análisis.

Visión
Entorno

Estrategias

Posición Y la clave para alcanzar el

Factible
2010
éxito en el diseño de
estrategias consiste en
Posición
Actual
Entorno combinar nuestra
capacidad analítica con la
flexibilidad mental.
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
PERMITE PLANEAR EL FUTURO

“Cuando se trata del futuro hay

tres tipos de personas:

Aquellos que dejan que ocurra.

Aquellos que hacen que ocurra.
Aquellos que preguntan qué
ocurrió.”

John Richardson, Jr.

 EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO ES UN
ARTE QUE PODEMOS DESARROLLAR

En los negocios como en la guerra, el objetivo de la

estrategia es poner a nuestro favor las condiciones más
favorables, juzgando el momento preciso para atacar o
retirarse y siempre evaluando correctamente los limites del
combate.

Sun Tzu, en el Capítulo VIII (Las Nueve

Variables), versículo 9, del tratado El Arte de
la Guerra, dice:
"El general debe confiar en su habilidad para
controlar la situación en su provecho, como
lo dicten las circunstancias. No está atado
por procedimientos establecidos."
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
INDIVIDUAL

El planeamiento de nuestra vida

personal implica el conocernos y tener
actitud y disciplina para detectar nuestras
fortalezas y debilidades y proyectarnos,
autodirigiendo nuestro propio destino, hacia
nuestros objetivos de vida: personal,
familiar, social y laboral.
 “Planificar estratégicamente no significa saber qué
decisión voy a tomar mañana, sino qué decisión
debo tomar hoy, para conseguir lo que quiero
mañana”

www.economiasanitaria-um.blogspot.com
 A S
C I
A
GR