MATRIZ PEYEA (Posición Estratégica y

Evaluación de Acción)
 MATRIZ PEYEA
1- MATRIZ ESTRATÉGICA
Capacidades
Representaciones
de la
que sintetizan
organización

Circunstancias Factores
del entorno y parámetros o
los recursos características

Estrategia
Objetivos
mas
perseguidos
apropiada
MATRIZ PEYEA

 Permite identificar la posición estratégica de

la organización a partir de su fuerza
financiera y su ventaja competitiva al igual
que permite al grupo ubicarse
estratégicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o
turbulento. 
MATRIZ PEYEA

 La matriz de la posición estratégica y la

evaluación de la acción cuenta con cuatro
cuadrantes.
 Indica si una estrategia se debe adoptar una
agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
 Los ejes representan factores internos y
externos.
MATRIZ PEYEA

FUERZA FINANCIERA
DIMENSIONES
INTERNAS
VENTAJA COMPETITIVA

FUERZAS DE LA INDUSTRIA
DIMENSIONES
EXTERNAS
ESTABILIDAD DE AMBIENTE
PERFILES
FF +6
+5
+4
CONSERVADORA AGRESIVA
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA

-5
-6
EA
 MATRIZ PEYEA
PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA

• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera

(FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y
Paso 1 la fuerza de la industria (FI)

• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una

de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un
Paso 2 valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones VC, EA.
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre
Paso 3 la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
 MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA

• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje

Paso 4 correspondiente de la matriz PEYEA.

• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante

en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección
Paso 5 del nuevo punto xy.

• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el

nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la
Paso 6 estrategia recomendable para la organización agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora
 MATRIZ PEYEA
4- DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA

FF

Conservador
CONSERVADOR AGRESIVO
Agresivo

VC FI

Defensivo
DEFENSIVO Competitivo
COMPETITIVO

EA
 MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA

5.1 cuadrante agresivo

FF

Conservador AGRESIVO
Agresivo

VC FI

•Penetración del mercado.

Defensivo Competitivo •Desarrollo del producto.
•Integración vertical.
•Diversificación en conglomerados
EA
 MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA
5.2 cuadrante conservador
FF

Conservador
CONSERVADOR

VC FI

• Penetración del mercado.

• Desarrollo del mercado
Defensivo Competitivo
• Desarrollo del producto
• Diversificación concéntrica

EA
Br. Luis Lachea
 MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA
5.3 cuadrante defensivo
FF

Conservador Agresivo

VC FI

•Atrincheramiento.
Defensivo
DEFENSIVO Competitivo •Desinversión.
•Liquidación.
•Diversificación concéntrica.
EA
Br. Luis Lachea
 MATRIZ PEYEA
5- ANÁLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA
5.4 cuadrante competitivo
FF

Conservador Agresivo

VC FI
•Integración vertical y
horizontal.
•Penetración del mercado.
Defensivo Competitivo
COMPETITIVO •Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Formación de empresas de
riesgo compartido.
EA
 MATRIZ PEYEA
6- CUADRO DE LOS EJEMPLOS DE FACTORES FF,FI,EA Y VC
 MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

(+4,+4) (+1,+5)

Perfiles
Agresivos

Empresa financieramente fuerte

que ha obtenido ventajas Empresa cuya fuerza financiera
competitivas importantes en es un factor dominante en la
una industria estable y creciente industria
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7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

(-2,+4)
(-5,+2)
Perfiles
Conservadores

Empresa que ha obtenido fuerza Empresa que adolece de

financiera en una industria desventajas competitivas
estable que no esta creciendo; importantes en una industria
la empresa no tiene ventajas tecnológicamente estable, pero
competitivas importantes. con ventas descendientes.
 MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

Perfiles
Competitivos
(+5,-1)
(+2,-5)

Empresa con ventajas Organización que esta

competitivas importantes en compitiendo bastante bien en
industrias con alto crecimiento. una industria inestable.
 MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

Perfiles
Defensivos
(-5,-1)
(-2,-5)

Empresa que tiene una posición

competitiva muy débil en una Empresa con problemas
industria estable, con financieros en una industria muy
crecimiento negativo. inestable.
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8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.1 Descripción de la empresa en estudio: pinturas termoplásticas Termopin,

C.A

La empresa Pinturas Termoplásticas Termopin C.A., ubicada en la zona

industrial II de Barquisimeto , cuenta con 20 años de experiencia en el
ramo de la señalización horizontal y fabricación de pintura termoplástica
de primera calidad y alta durabilidad que cumple todos los requisitos de
las normas AASTTO M249, material utilizado ampliamente en Europa y los
Estados Unidos desde la década de los 50.

Así mismo, a ejecutado obras en diferentes partes del país , aplicando

material termoplástico , bajo las normas del Manual Interamericano para
la correcta demarcación del pavimento y de esta forma contribuir para que
los conductores y peatones transiten en forma segura por las vías públicas.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.2 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas

1 financieras (FF), la ventaja competitiva (VC),la estabilidad ambiental
(EA) y la fortaleza industrial (FI).
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.3 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Internas
Fuerza Financiera [FF]
• Capital sólido de los accionistas
• Créditos con Instituciones
Financieras
• Alta rentabilidad3de los productos
Ventaja Competitiva [VC]
• Alta calidad del producto
• Trayectoria y prestigio de la
empresa
• Tecnología de punta
• Control sobre los proveedores de
la materia prima nacionales
• Lealtad de los clientes
• Monopolio en la fabricación de
termoplástico
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.4 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental [EA]
• Incertidumbre política
• Índices inflacionarios que
3
ocasionan el incremento en los
precios de las materias primas
• Control cambiario
• Los precios de los productos
competidores son menores
Fuerza Industrial [FI]
• Necesidad de señalización vial en
el país
• Excelentes relaciones comerciales
con Alcaldías y Gobernaciones
• Estabilidad financiera del mercado
• Aprovechamiento del capital
humano y la tecnología avanzada
disponible
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA
8.5 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Asignar un valor numérico que varíe de +1 (peor) a +6 (mejor) a

2 cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI.
Asignar un valor numérico que varíe de -1(mejor) a -6 (peor) a cada
una de las variables que integran las dimensiones EA y VC.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.6 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Internas
Fuerza Financiera [FF] Cal. Ventaja Competitiva [VC] Cal.
• Capital sólido de los +5 • Alta calidad del producto -1
accionistas • Trayectoria y prestigio de la -2
• Créditos con Instituciones +3 empresa
Financieras • Tecnología de punta -1
• Alta rentabilidad de los +5 • Control sobre los
productos y servicios proveedores de la materia -1
prima nacionales
• Lealtad de los clientes -3
• Monopolio en la fabricación
de termoplástico -1
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.7 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental [EA] Cal. Fuerzas Industrial [FI] Cal.

• Incertidumbre política -5 • Necesidad de señalización +6

• Índices inflacionarios que vial en el país
ocasionan el incremento en • Excelentes relaciones +5
los precios de las materias -5 comerciales con Alcaldías y
primas Gobernaciones
• Control cambiario -6 • Estabilidad financiera del +4
• Los precios de los productos mercado
competidores son menores -4 • Aprovechamiento del capital
humano y la tecnología +4
avanzada disponible
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.8 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI y EA, sumando los

3 valores asignados a las variables de cada dimensión y dividiendo el
resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión
respectiva.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.9 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Fuerza Financiera (FF): Fuerza Industrial (FI):

5+3+5 = 13 6+5+4+4 = 19
Puntaje Promedio: Puntaje Promedio:
PP =13/3 = 4,33 PP=19/4 = 4,75
Ventaja Competitiva (VC): Estabilidad Ambiental (EA):

(-1)+(-2)+(-1)+(-1)+(-1)+(-3) (-5)+(-5)+(-6)+(-4) = -20

= -9 Puntaje Promedio:
Puntaje Promedio: PP= (-20)/4 = -5
PP = (-9)/6 = -1,5
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.10 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

4 Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA y VC en el eje

correspondiente de la matriz PEYEA.

Eje X FI = 4,75 ; VC = -1,5

Eje Y FF = 4,33 ; EA = -5
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.11 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

FF

VC FI

EA
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.12 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Sumar los dos puntajes del eje x y registrar el punto resultante en

5 X. Sumar los dos puntajes del eje y, y registrar el punto resultante
en Y. Registrar la intersección del nuevo punto xy.

Punto resultante en X Punto resultante en Y

PR = FI + VC PR = FF + EA
PR = 4,75 +(-1,5) PR = 4,33 + (-5)
PR = 3,25 PR = -0,67
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.13 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEYEA

6 que pase a través del nuevo punto de intersección. Este vector
revela el tipo de estrategias recomendadas para la empresa:
participación relativa en el mercado, competitiva, defensiva o
conservadora.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.14 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

FF

Conservadora Agresiva

VC FI

Defensiva Competitiva

EA
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRÁCTICO DE LA APLICACIÓN DE LA
MATRIZ PEYEA

8.15 Aplicación de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Resultado:
La empresa debe seguir estrategias de tipo competitivo.

• Debe aprovechar sus fuerzas internas.

• Debe conservar la calidad de sus productos y servicios.
• Debe estar atento a los cambios políticos y
económicos que lo afecten de forma negativa.

 Aplicar estrategias de integración Vertical

Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco
…… Una matriz PEEA para un banco
…… Una matriz PEEA para un banco

CONCLUSION:
El promedio de FF es de 9/4 = 2.25
El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0
El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33
El promedio de FI es de 10/3 = 3.33

Coordenadas X, Y:
Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33
Eje Y: + 2.25 + – 4.33 = - 2.08

(X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, ósea el Banco deberá

seguir estrategias competitivas
 c i a s
G r a