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1. COMUNICAÇAÕ
– Fonte:
• Habilidades comunicativas
• Atitudes
• Conhecimentos
• Posição no sistema sócio-cultural
• Prestígio
• Atracção pessoal
• Credibilidade
Continuação
– Mensagem:
• Código ou tipo de mensagem (escrito, falado, desenho)
• Natureza dos argumentos (racionais, emocionais)
• Tratamento dos argumentos (estilo de mensagem,
organização dos
argumentos).
– Canal:
• Sentidos usados (ouvir, ver, sentir)
• Capacidade de informação (muito, pouco)
• Natureza (pessoal, impessoal, combinação)
• Escolha do tipo de canal (em função das características
do destinatário, da informação, da fase do processo de
tomada de decisão).
Continuação
– Destinatário (parecidos com os da fonte):
• Personalidade
• Grau de envolvimento
• Grau de conformismo