Marketing

mix
 Producto

Gelatina
Gelabugs
–Zanahoria y
Naranja
 Producto
 Mercado:
 consumidores

 Clase de demanda:
 Elástica

 Tipos de competencia:
 Marca:
 Producto:
– Flan, Pudín, moffin
 Precios:
– Competencia pura
 Segmentación:
– Geográfica:
 Local
 Clima frío

– Demográfica:
 Edad: 25-40 años
 Género: Femenino

 Ingresos: 2 SMLV

 Estrato: 3-4

 Clase social: Media- Media alta

 Ciclo de vida: Núcleo familiar

 Ocupación: Amas de casa, trabajadoras.

 Segmentación:
– Psicográfico:
 Personalidad: Alegre, confiado, de carácter débil.

 Estilo de vida: Le interesa la salud de si misma y la

de sus hijos.

– Conductal:
– Beneficios deseados: Suple las necesidades
ayudando a la formación del consumidor.

 Tasa de uso: Grandes cantidades

 Target group:
– Segmento indiferenciado:
 25 a 40 años
 Mujeres con núcleo familiar.

 Clasificación del producto:

– Según su durabilidad:
 Perecedero
– Según su uso o destino:
 Bien de conveniencia
– Adquisición impulsiva
– Ciclo de vida
 Etapa de introducción.
 Matriz Dofa
 Fortaleza:  Oportunidades:
– Único en el mercado
– Propiedades de frutas y
– Psicología del consumidor
verduras
al querer adoptar
– Bajo costo productos nuevos.
– Necesidad de las madres. – Competencia

 Debilidades:  Amenazas:
– Percepción de la – Clima
verdura. – Enfermedad de cultivo
– Perecedero – TLC
– Calorías
 Matriz Ansoff:

– Diversificación:
 Producto nuevo en mercados nuevos
Precio

 Precio estimado: $600

 Métodos de fijación de precios:
– Lo que el target group esta dispuesto a
pagar
– Basados en las condiciones competitivas
del mercado
– precios al nivel de la competencia.
 Estrategias de precio:
– Estrategia de entrada en el mercado:
 Penetración

– Estrategias de descuentos y bonificaciones:

 Descuentos por promociones a partir de 4 meses

– Estrategias de fijación de precios por criterios

geográficos:

 Precios por absorción de flete

– Estrategias especiales:
 Estrategias de un precio
 Líneas de un precio.
 Plaza
 Distribución:
– Selección de canales:
 El mercado:
– M. consumidores
 Producto:
– Valor unitario: $600
– Carácter perecedero
 Los intermediarios
– Mayorista
– Minoristas
 La empresa
– Precios con absorción de flete.
– Experiencia 2 años
– Diseño de canales:
 Función de la distribución:
– Ofensiva
 Tipo de canal:
– Largo o indirecto
 Intensidad
– Intensiva
 Sistema de marketing vertical:
– Contractual.
 Logística
– Administración de la logística
 Ubicación:
– Bodega: calle 68 # 25-30
 Manejo de materiales:
– Camiones
– Maquinaria Industrial
– Infraestructura
 Control de inventario:
– Sistema EDI
 Procedimiento de Pedidos:
– Facturas.
 Transporte:
– Rutas
 PROMOCIÓN
 Tipos de promoción:
– Publicidad:
 Campaña de lanzamiento

– Venta personal
 Impulsadotas

– RR.PP
 RCN
BRIEF
 HISTORIA DE LA
EMPRESA

 GELATINAS NACIONALES LTDA.

 DOS AÑOS DE EXPERIENCIA

MANEJAMOS UNA SOLA SEDE

UBICADA (CALLE 68 Nº 25-30)
 HISTORIA DE PRODUCTO
 HACE 4 MESES SE PENSÓ EN UN PROYECTO: UNA
GELATINA DE ZANAHORIA Y NARANJA.

 AYUDA AL DESARROLLO Y CRECIMIENTO, TANTO

FÍSICO COMO MENTAL PARA LOS NIÑOS

 SE PENSÓ EN LA VARIACIÓN DE UNA COMBINACIÓN Y

SALIR DE LO TRADICIONAL.
 CONSUMIDOR
 EDAD: 25-40 AÑOS
 GÉNERO: FEMENINO
 CLASE SOCIAL: MEDIA Y MEDIA ALTA
 ESTRATO: 3 Y 4
 INGRESO: 1 A 2 SMLV

PRECIO
TIENE UN PRECIO DE: $600
COSTO FINAL: $480
20% DE GANANCIA: $ 120
DISTRIBUCIÓN

INDIRECTA

INTERMEDIARIOS

TIENDAS DE BARRIO

CONSUMIDOR FINAL
 COMPETENCIA
DIRECTA : OTRAS GELATINAS
INDIRECTA: FLAN, COMPOTA, PUDÍN Y MOFFÍN

ATMÓSFERA
USTED HACE ESTO

MERCADO
LOCAL: BOGOTÁ
POSICIONAMIENTO
GELATINA VEGETAL

 COMERCIAL: ÚNICA GELATINA CON VITAMINAS

VEGETALES.

 PUBLICITARIO:

 REAL: ÚNICA GELATINA QUE OFRECE LAS

VITAMINAS DE UNA VERDURA LA ZANAHORIA Y
LA NARANJA.
ESTRATEGIA
CREATIVA
 POSICIONAMIENTO
PUBLICITARIO

 Lo que nunca imaginaste en una

gelatina
 CONCEPTO DEL PRODUCTO

 Nombre: GelaBugs

 ¿Qué es?: Gelatina de verduras

 ¿Para qué sirve?: Para nutrir y

alimentar
 OBJETIVOS DE
COMUNICACIÓN

 ¿Qué vamos a decir?

 ¿Cómo lo decimos?

 ¿Por qué?
 OBJETIVOS DE MERCADO

 posicionar producto en el mercado

 Establecer precio al nivel de la competencia

 Excelente ubicación de la publicidad

 Incrementar el volumen de las ventas

 GRUPO OBJETIVO

Se realizó una
segmentación
 PERFIL DEL CONSUMIDOR

 Constanza Gutiérrez.
 32 años, trabaja en una avícola como
asistente de administración, tiene 2
hijos uno de 6 años y otro de 11 años
los cuales estudian actualmente; ella
tiene una vida activa y le gusta ir al
gimnasio.
 PROMESA BÁSICA

Únicagelatina con
vitaminas vegetales
CLASE DE CAMPAÑA
 Producto

TIPO DE CAMPAÑA
 Lanzamiento

TONO DE CAMPAÑA
 Serio
RESPUESTAS ESPERADAS

 Emocional

 Sensorial