CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO INDUSTRIAL Y DE

SERVICIOS N° 105
“ALEJANDRO PRIETO QUINTERO”

ASIGNATURA: CONTROLA CUENTAS POR COBRAR Y POR PAGAR DE

LAS EMPRESA

TEMA: MÉTODOS DE ANALISIS FINANCIEROS Y LAS TECNICAS QUE SE

PUEDEN APLICAR AL CREDITO Y LA COBRANZA PARA SEGUIR
PARTICIPANDO EN EL MERCADO.

ALUMNA: CHISUM NAVA GUEDANY

CATEDRÁTICO: MCA. PEÑA CRUZ AGUSTIN

 INTRODUCCIÓN
- En este trabajo investigaremos un poco sobre los métodos de análisis
financieros y las técnicas que se pueden aplicar al crédito y la
cobranza para seguir practicando en el mercado, esto nos ayudara a
tener un poco mas de conocimiento de los créditos y las cobranzas,
que métodos podemos aplicar en la empresa para poder seguir
generando.
 DESARROLLO

MÉTODOS DE
ANÁLIS
FINANCIEROS

SE HACE CON EL MÉTOS DE

MÉTOS DE
FIN DE HACER ANÁLISIS
ANÁLISIS
MAS EFICAZ EL HORIZONTAL O
VERTICALES O
CONTROL DE LAS DINÁMICO
ESTADISTICOS
OPERACIONES

A) Método de porcientos
integrales ( totales, A) Método de aumentos
parciales) y disminuciones
B) Métodos de razones B) Método de tendencias
(simples, estándar , C) Método de control del
índices) presupuesto
C) Estudio del punto de D) Estado de resultados
equilibrio económico por diferencias
 Se trata de la capacidad de una persona física o jurídica para
Solvencia
obtener los pagos tanto a medio como a largo plazo.

Son los activos líquidos que dispone una compañía para

Disponibilidad de
hacer frente a sus pagos.
tesorería

Hay que comprobar su cuenta de perdidas y ganancias,

Resultados averiguando sus beneficios y rentabilidad.
TECNICAS QUE
SE PUEDEN
APLICAR EN EL endeudamiento
CREDITO PARA Sus deudas no deben pasar el 60% del pasivo.
SEGUIR
PARTICIPANDO
EN EL Se puede definir como el grado de solidez y antigüedad
Arraigo
MERCADO en el mercado.

Hábitos de pago Se debe solicitar los informes a otros proveedores

antiguos.
 Para que los clientes no pregunten si están en lista de
Redefinir muy bien los morosos las empresas está modernizándolos
segmentos del cliente. departamentos de cobranza,

Establecer nuevos canales Las empresas deben adaptarse a las necesidades de

de comunicación con los los clientes ofreciendo modalidad personalizadas.
clientes

Es importante comprender las causas para ofrecer

TECNICAS QUE SE Crear productos ajustados a
productos de cobranza que se ajusten a las
PUEDEN APLICAR los clientes de hoy
necesidades especificas de los clientes.
EN LA
COBRANZA PARA
Tener procesos estandarizados Se hace mas eficiente las técnicas de cobranza cuando
SEGUIR
de cobranza e definen iniciativas que mejoren la ejecución y
PARTICIPANDO EN
desempeño d los procesos.
EL MERCADO

Utilizar tecnología de punta Se han desarrollado para automatizar y mejorar

en todos los procesos los procesos de cobranza.

Tener indicadores de gestión Todo lo anterior no se tendría éxito sin un

para medir el desempeño correcto control y medición de la gestión
realizada.
Para tomar buenas decisiones en la empresa debemos conocer muy bien los métodos de
análisis financiero, un buen análisis financiero de la empresa puede otorgar la seguridad de
mantener la empresa vigente.
Tenemos que tener en cuenta las técnicas del crédito y la cobranza para que la empresa pueda
estar en actividad constantemente, la empresa debe ofrecer una cobranza al cliente que cumpla
sus necesidades.
 REFERENCI
AS
•
https://m.monografias.com/trabajos108/metodos-analisis-estados-fin
ancieros/metodos-analisis-estados-financieros.shtml
•
https://www.marketingyfinanzas.net/2017/12/tecnicas-de-cobranza-
efectiva/
• http://asesoresdepymes.com/seis-claves-para-vender-a-credito/