Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 2:
Presentación “Comportamiento del mercado internacional”
 Presentado por :
 Jann Casas
 Carlos Buitrago
 Laura Alejandra Valencia Rua
La Globalización de las Economías
Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas regionales, sociedades y culturas.
En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la economía internacional a través
del:
 Comercio.
 Inversión extranjera.
 Flujos de capital.
 Migración.
 Reproducción de la tecnología.
El fenómeno de la globalización ha permitido:
 Avance tecnológico .
 Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y distribución.
 Alta concentración de la información.
 Liberación del comercio y de los mercados de capital.
 Establecimiento de redes mundiales.
Los tratados de libre comercio

 “Los tratados de libre comercio (TLC) consisten en un acuerdo comercial regional

o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países
participantes como continentes o básicamente en todo el mundo. Consiste en la
eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y
acuerdos en materia de servicios.”
 Los tratados son regulados por la OMC – Organización Mundial de Comercio,
quien vela para que se cumplan las normas y regulaciones propuestas en el tratado
y que éste a su vez esté fundamentando en las leyes de comercio internacional.
Los objetivos principales de un TLC son:
 Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio entre las
zonas que firman el tratado.
 Promover las condiciones para una competencia justa.
 Incrementar las oportunidades de inversión.
 Proporcionar una protección adecuada a los derechos de
propiedad intelectual.
 Establecer procesos efectivos para la estimulación de la
producción nacional y la sana competencia.
 Fomentar la cooperación entre países miembros.
 Ofrecer una solución a controversias

Régimen
cambiario.
El concepto de régimen
cambiario se refiere a todas
las políticas asumidas por un
país en relación a la
valoración de una moneda y
determinación del tipo de
cambio con respecto a otras o
patrones de referencia.
Tasas de
cambio.
La tasa o tipo de
cambio entre dos divisas es
la tasa o relación de
proporción que existe entre el
valor de una y la otra. Dicha
tasa es un indicador que
expresa cuántas unidades de
una divisa se necesitan para
obtener una unidad de la otra.
Moneda de
pago.
Es muy importate ya que hay
algunas monedas que so
negociables
intrnacionalmente , en el caso
de Colombia las divisas
negociadas y aceptadas por el
banco central son: el euro,
dólar , dólar canadiense, la
libra, el yen , entre otras
Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que
ofrece el mundo globalizado.
Oportunidades
 Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las
multinacionales, especialmente en los países subdesarrollados.
 Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que ayudan a
la producción y a la rapidez de las transacciones económicas.
 Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se ofrecen
productos a precios menores.
 Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían obtener en
los países subdesarrollados
 Aumenta la competitividad entre los empresarios y se eleva la
calidad de los productos.
Amenazas
 Menor oportunidad de competir con las grandes empresas
multinacionales.
 Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la
globalización beneficia a las empresas grandes y poderosas.
 Mayor injerencia económica de parte de los países desarrollados
hacia los países subdesarrollados o en vías de desarrollo.
 Degradación del medio ambiente por la explotación de los recursos.
 Mayor fuga de capitales porque cuando las empresas
multinacionales lo decidan, se trasladan hacia otros países que les
ofrezcan mejores ventajas en su producción.
 En los países desarrollados aumentará el desempleo y la pobreza
porque las empresas grandes emigran hacia otros lugares en busca
de mano de obra y materia prima barata.
 Mayor desigualdad económica entre los países desarrollados y
subdesarrollados debido a concentración de capital en los países
desarrollados (acumulación externa de capital).
Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el
comportamiento de los mercados internacionales, explicando cada una
ellas.
 Producto Interior Bruto (PIB)
 La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es el PIB. El
Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas
por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un
periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto el
sector primario, como el secundario y el terciario.
 Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo, independientemente
de que se vendan o no. Es interior porque se contabiliza todo lo que se produce en el interior de un
país, con independencia de la persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana
que produzca coches en España se contabilizaría en el PIB español.
 El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad producida por su
precio. Nos encontramos con un problema, los precios varían año tras año, para solucionarlo se
determina un año como año base y se calcula el valor de la producción agregada utilizando los
precios del año base.
Prima de riesgo
 Prima de riesgo, también conocida como riesgo
país, es el sobreprecio que los inversores exigen
por comprar deuda de un país frente a la alemana,
que es la que se utiliza como base o referencia
porque se considera como la más segura.
 Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el
sobrecoste que exigen los inversores por
comprar los bonos españoles en vez de los
alemanes, sobre los que no existe duda en cuanto
a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio
para el inversor, por asumir ese riesgo y a España,
un coste más elevado para obtener financiación.
 En un contexto de crisis como el actual el
incremento de la prima de riesgo supone un
verdadero lastre para la recuperación económica
de un país.
La inflación
 La inflación es una variable macroeconómica que
indica el aumento generalizado de los precios,
tanto de bienes como de servicios, en un periodo
determinado de tiempo, generalmente un año. El
fenómeno inverso a la inflación se llama
deflación, que es una bajada generalizada de los
precios y bienes. El indicador económico que
mide periódicamente las variaciones que
experimentan los precios de un conjunto de
productos se llama IPC.
 La mayoría de las corrientes económicas de hoy
en día están a favor de una tasa de inflación
pequeña y estable porque -aseguran- reduce el
impacto en caso de crisis dado que el mercado
laboral se adaptaría más rápidamente
Tipo de interés Tipo de cambio

 Entre las variables macroeconómicas que se analizan se  Entre las variables macroeconómicas se encuentra
encuentran los tipos de interés. Los más relevantes son los que
el tipo de cambio. Éste mide la relación entre dos
marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima autoridad
para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, monedas. Esta relación puede ser fija o variable.
a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.  El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las
 Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la únicas variables que un país o conjunto de estados
economía, principalmente en lo que se refiere al crecimiento y pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y
la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos
de interés. Monetaria los tipos de de interés y los tipos de
cambio se deciden desde el Banco Central
 El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al
que pueden pedir prestado o invertir los distintos bancos de la
Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un
economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto
tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.
sobre las personas físicas y jurídicas.
 El tipo de cambio también desempeña un papel
 Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los
fundametal en la decisión de devaluar o revaluar la
tipos de interés pero sin variarlos directamente es mediante la
inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen mayor o moneda de una país.
menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si
ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos
están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo por lo que
subiría el tipo de interés.
Balanza de pagos
 Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de
pagos, en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país
durante un periodo de tiempo determinado.
 ¿Cuáles son sus características principales?
 Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o
superávit.
 Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser
iguales.
 La balanza de pagos se divide en las siguientes:
 Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos,
y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las
importaciones a las exportaciones.
 Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la
balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de
transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de
inversión, patentes y asistencia técnica.
 Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios
más las operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones
sin contrapartida. Aqui se contabilizan la repatriación de las remesas de
inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos
internacionales...
Desempleo
 El desempleo hace referencia al número de parados que hay en
una economía. Definimos como parado aquella persona que
está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de
desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el
total de la población activa.
 Definimos población activa como el grupo de gente mayor de
16 años que trabaja más aquellos que se encuentran parados.
 En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de
desempleo: el Registro del Servicio Público de Empleo Estatal
(SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA).
 El desempleo se encuentra entre las variables
macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los
siguientes tipos de desempleo:
 Paro friccional
 Paro tecnológico
 Paro estacional
 Paro cíclico

 Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los

Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a
empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
Indicadores de oferta y demanda

 Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda.
 Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica.
Se podrían agrupar en los siguientes:
 Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de la industria,
utilización de la capacidad productiva...).
 Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).
 Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo
pasajeros...).
 Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes:
 Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles,
crédito al consumo...).
 Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos
industriales...).
 Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).
Exponer cómo es la relación entre el
petróleo y el dólar en Colombia.
 La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no
implica que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí
indica que sus fluctuaciones están relacionadas.
 El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión
que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la
coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
 El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión
que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la
coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
Explicar cuál es el impacto del aumento
del dólar en Colombia.
 El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del
comercio.
 "Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el
pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero.
 Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.
 "Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los
destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.
 Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo.
"Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la
República", afirmó.
 Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los
intereses se la deuda externa del país.
 Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana.
Determinar qué aspectos considera relevantes para la
elaboración de una propuesta comercial.
 1. Estudia qué necesita tu cliente
 Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable
hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el
tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te
ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.
 2. Comprende al cliente
 La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en
la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican. Identifica lo que les gusta y
lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos.
 Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado, quiénes son los
responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y quién son sus competidores directos. Si no puedes
obtener personalmente esas informaciones, consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo.
 3. Desarrolla una metodología
 Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus metas.
Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes.
 Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir este contenido con tus
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