INICIATIVA

EMPRESARIAL

12° SESIÓN
 INICIATIVA EMPRESARIAL
Marco Conceptual de la
Cultura de Emprendimiento: El Plan de Emprendimiento
●
Estudio de la demanda. Inv. Mdos
●
Cultura Emprendedora ●
Estudio de la Oferta-Competencia
●
GEM, Doing Business, ICRP ●
Análisis de la Comercialización
●
Teorías del Proceso Empresarial ●
Estudio adm-legal
●
Prog./Inst. fomentan Espíritu
●
Estudio técnico
Empresarial
●
Estudio económico
●
Perfil del Emprendedor
●
Evaluación Económica-Financiera
●
Presentación Plan Negocio: Iniciativa
●
Creatividad e Innovación
Empresarial
●
Generación de Ideas de Negocios

Conti-Emprende 05/31/2020 2
 PROPÓSITO DE LA CLASE
Al finalizar la clase serás capaz de…
Define
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Plantea los
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comercializar.
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05/31/2020

Conti-Emprende 3
 ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
PROMOCIÓN
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 No es solo
PUBLICIDAD!!!
• Persigue difundir un mensaje y que
éste tenga una respuesta del
público objetivo al que va
destinado.
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MIX PROMOCIONAL
 Publicidad
 Relaciones Públicas

P
 Venta Personal
 Promoción de ventas
 Marketing Directo

Conti-Emprende 05/31/2020 7
LA PUBLICIDAD
 Cualquier forma
pagada de
presentación y
promoción no
personal de ideas,
bienes o servicios por
un patrocinador
identificado

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MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Conti-Emprende 05/31/2020 9
RELACIONES PÚBLICAS

 Consiste en cultivar
buenas relaciones con los
públicos diversos
(accionistas, trabajadores,
proveedores, clientes,
etc...) de una empresa u
organización

Conti-Emprende 05/31/2020 10
 ●
Relaciones con la prensa
ACTIVIDADES ●
Publicidad de imagen
●
Comunicación corporativa

●
Influencia en grupos específicos
USOS ●
Defensa de productos problemáticos
●
Creación de imagen corporativa

●
Publicaciones
●
Eventos
HERRAMIENTAS ●
Noticias
●
Conferencias
●
Actividades de servicio social

11 05/31/2020 Conti-Emprende
 VENTA PERSONAL
Forma de venta en la que
existe una relación directa
entre comprador y
vendedor. Es una
herramienta efectiva para
crear preferencias,
convicciones y acciones
en los compradores

Conti-Emprende 05/31/2020 12
 PROMOCIÓN DE VENTAS

Consiste en incentivos a corto

plazo que fomentan la compra o
venta de un producto o servicio.
Por ejemplo: Muestras gratuitas,
cupones, paquetes de premios
especiales, regalos, descuentos
en el acto, bonificaciones, entre
otros

Conti-Emprende 05/31/2020 13
 LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Dirigida al Dirigida al CANAL Dirigida a la

CONSUMIDOR DE DISTRIBUCIÓN
Muestras gratis FUERZA DE VENTAS
Descuentos en
Cupones Convenciones
el precio
Descuentos Paquetes de
Bonificaciones
Regalos y premios material
Bienes sin costo
Paquetes de promocional
precio Apoyo en los
Reconocimient
Garantías del puntos de venta
Capacitación os
producto
Degustación Premios y
Demostración en
puntos de venta. Garantía regalos

05/31/2020 14
Conti-Emprende
 MARKETING DIRECTO

Consiste en establecer
una comunicación directa
con los consumidores
individuales, cultivando
relaciones directas con
ellos mediante el uso del
teléfono, el fax, correo
electrónico, entre otros,
con el fin de obtener una
respuesta inmediata

Conti-Emprende 05/31/2020 15
 MERCHANDISING

Es el conjunto de técnicas
destinadas a gestionar el
punto de venta para
conseguir la rotación de
determinados productos

Conti-Emprende 05/31/2020 16
 PUBLICIDAD BLANCA

Consiste en la forma impersonal de estimular

la demanda o de influir en la opinión o actitud
de un grupo hacia la empresa, a través de una
comunicación en medios masivos que no paga
la empresa u organización que se beneficia con
ella

Conti-Emprende 05/31/2020 17
PRECIO

Conti-Emprende 05/31/2020 18
 ¿QUÉ ES EL PRECIO?

Es la cantidad de dinero
que se cobra por un bien
o servicio, o la suma de
valores que los
consumidores entregan a
cambio de los beneficios
de poseer o utilizar dicho
producto o servicio.

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FIJACIÓN
DE
PRECIOS

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 FACTORES IMPORTANTES PARA
LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS

 FACTORES INTERNOS:

◦ Objetivos de Marketing
◦ La estrategia de Marketing mix
◦ Los costos
◦ Otras consideraciones organizativas

Conti-Emprende 05/31/2020 21
 FACTORES IMPORTANTES PARA LAS
DECISIONES SOBRE PRECIOS

 FACTORES EXTERNOS:

◦ La naturaleza del mercado

◦ La demanda
◦ La competencia
◦ Otros elementos del entorno

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FACTORES IMPORTANTES PARA
LAS DECISIONES SOBRE
PRECIOS

FACTORES DECISIONES FACTORES

INTERNOS SOBRE EXTERNOS
PRECIOS

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24