3.

CONCESIÓN COMERCIAL
3.1 ETIMOLOGÍA Y RESEÑA HISTÓRICA

También significa un
privilegio que puede llegar
Concesión significa hasta un monopolio, que
autorización que da una parte otorga a una
una persona a otra empresa para lograr por su
para la explotación intermedio una
de una marca, participación más eficaz en
derecho servicio, etc. las ventas, o en la
prestación de un servicio de
carácter general o colectivo

La concesión surge como una necesidad del comercio actual

que obedece a las leyes económicas distintas de las conocidas a
comienzos del siglo XX
 3.2 FUNCIÓN ECONÓMICA

Es una nueva forma de organización del El empresario productor

mercado en donde el productor y el distribuidor delega la colocación y venta
realizan labores especializadas, teniendo como de sus productos o servicios
objetivo común conseguir consumidores finales en comerciantes
para sus productos, lo cual propicia una forma independientes llamados
de integración económica. concesionarios.

El concedente logra aumentar sus El concesionario al contar con capital

volúmenes de ventas, mediante la suficiente para formar una empresa de
colocación de sus productos en un comercialización lo hace con productos
amplio sector del mercado y en zonas reconocidos en el mercado que le
que no podía atener directamente. aseguran rentabilidad.

Por medio de este contrato dos empresas independientes logran integrarse

para el éxito comercial en el desarrollo de productos y su comercialización
3.3 CONCEPTO
Contrato por el cual una parte llamada concedente dueña de los productos
marcas, servicios o de un espacio físico, se obliga a otorgar a otro llamada
concesionario, su explotación, obligándose ésta a realizar tal actividad por su
propia cuenta y riesgo en el tiempo establecido y bajo el control o dominio
económico de aquella
 3.4 SUJETOS
1. CONCEDENTE
Es la persona propietaria del
producto, marca o servicio, que
concede a otra persona la
facultad de comercialización,
con la responsabilidad de
mantener una clientela y de
aumentarla 2. CONCESIONARIO
Persona que explota por cuenta propia el
producto, marca o servicio del
concedente. Es un empresario que pone
su organización comercial al servicio del
concedente para vender o prestar
servicios a terceros,, con tal que su
existencia se acredite por los medios
reconocido en el derecho
 3.5 CARACTERÍSTICAS

1. CONSENSUAL 2. BILATERAL
Siguiendo el principio general del C. Toda vez que es necesaria de las partes
de CO, se perfecciona con el simple para la celebración del contrato
consentimiento de las partes.

4. DE TRACTO SUCESIVO
La concesión participa de ese carácter,
3. CONMUTATIVO
pues ambos contratantes se
En razón a que en el contrato se
comprometen, durante el tiempo que
determinan para las partes obligaciones
dure el contrato, a cumplir las
ciertas y apreciables en el acto mismo
obligaciones que se van repitiendo
en que se perfecciona
sucesivamente
 5. ES INTUITU PERSONAE
La concesión se acuerda teniendo en cuenta la
personas del concesionario y concedente
(partes).
7. ATÍPICO
No está regulado por la ley, no existen
formalidades y en principio rige la libertas
contractual sobre su forma, efectos y extinción
6. ONEROSO
Por la ventaja que el concesionario le otorga al
concedente al asegurar la colocación del
producto en el mercado y el prestigio que ello le
reporta.
8. DE ADHESIÓN
En los contratos de concesión mercantil suele presentarse
el fenómeno de la estandarización en la contratación,
pues el concesionario no tiene cómo pactar las cláusulas
que van a regir su relación contractual; por el contrario,
existe una convención típica que se impone a todos los
contratantes del concediente. (Mercado ha establecido
las clausulas típicas que se imponen a todos los
contratantes del concediente).
3.6 EFECTOS DEL CONTRATO B. EFECTOS DEL
CONTRATO
Esta cláusula opera
respecto del
concesionario. Existe la
A. DIRECCIÓN TÉCNICA POR PARTE
prohibición de actuar para
DEL CONCEDENTE
otras marcas y proveerse
La finalidad que tiene el
de otra fuente que no sea
concedente es desarrollar su canal
el concedente.
de comercialización por intermedio
de los concesionarios , es la de
dotar a su organización de una
agilidad profesionalidad y C. DURACIÓN DEL CONTRATO
experiencia para competir en los Es fundamental al momento
diferentes mercados donde se de determinar la certeza en
pretende acceder el retorno de la inversión y
su rentabilidad. Hay
contratos de corto plazo,
larga duración y de duración
indeterminada
 3.7 OBLIGACIONES DE LAS PARTES
A.CONCEDENTE:
1. Otorgar autorización para explotar un producto marca o servicio, manteniéndola durante el término pactada.
2. Realizar la actividad en la forma pactada.
3. Entregar al concesionario los bienes que hubiere prometido.
4. Transferirle al concesionario las mercancías y aprovisionarle de las mismas en el tiempo y forma pactada, según la clase
de concesión.
5. Si la concesión implica que el concesionario adquiere los bienes para la reventa, el concedente esta obligado a
despacharle los pedidos que el concesionario le efectué.
6. Si el concesionario no se obliga a adquirir en propiedad los productos el concedente se obliga a despacharle al
concesionario en forma oportuna, las unidades que éste haya colocado entre el público.
7. Suministrar la información, ayuda y capacitación técnica adm y de ventas para el éxito de la demanda de los productos.
8. Pagar la comisión en aquellos casos donde el concesionario no adquiere para si los productos que revende
9. Asumir el costo de los reclamos de los clientes que atienda el concesionario
10. Obligación de exclusividad, si se ha pactado expresamente.
11. Proporcionar a los concesionarios información y capacitación
12. Actuar con buena fe y trato igualitario con todos los concesionarios.
B. CONCESIONARIO

1. El concesionario no adquiere obligaciones inmediatamente exigibles al momento de celebrar el contrato

salvo en pacto contrario.
2. El concesionario no adquiere una obligación de resultado, sino una obligación del medio.
3. Explotación de la actividad a nombre y por cuenta cuenta propia.
4. El concesionario debe poner en funcionamiento la actividad con todo lo que ello implica colocación de
elementos, acopio de productos, adecuación del local contratación de personal.
5. Soportar el control del excedente.
6. Pagar la remuneración.
7. Deber de secreto.
8. Cuidar los bienes entregados.
y demás obligaciones que se pacten.
3.8 LA RESPONSABILIDAD

Entre las partes la

responsabilidad es
contractual y tiene
Frente a terceros, se
vigencia mientras dura el
determinara a quién le
contrato y se aplicará a
corresponde
incumplimientos que
responder: al
imposibiliten la iniciación
concesionario, al
de la prestación, como
concedente o a
también a aquellos que
ambos.
impidan su normal
ejecución en cualquier
momento
3.9 TERMINACIÓN DEL CONTRATO
Además, de la decisión de ambos contratantes de poner fin, existen
estos:

A. EXPIRACIÓN DEL B.TERMINACIÓN

TÉRMINO DE UNILATERAL
DURACIÓN Es la forma de poner fin al
Concluido el período contrato de concesión
estipulado por las cuando no se tiene
partes, termina el establecido un plazo o
contrato. condición de duración. La
parte deberá notificarle a
la otra
C. INSOLVENCIA DE UNA DE LAS
PARTES:
El debido temor de que alguna de las
partes no pueda continuar atendiendo
a concesión, faculta para dar por
terminado el contrato
 3.10 CLASES DE CONCESIÓN
 A. CONCESIÓN PROPIAMENTE DICHA
Es el contrato en el cual una persona le otorga a otra la autorización para explotar un
servicio que le compete y para prestarlo a 3ros, obligándose el concesionario a
realizar tal explotación a su nombre y por su cuenta y riesgo, bajo el control del
concedente y con derecho a cobrar por sus servicios
 B. CONCESIÓN DE ESPACIO
Ocurre cuando el concedente no adquiere las mercancías, pues siguen siendo de
propiedad del concesionario, el concedente no asume los riesgos por vicios de la cosa
vendida.

 C. CONCESIÓN DE OBRAS PÚBLICAS

ES un negocio jurídico entre el Estado y un particular, con el propósito de que se
lleven a cabo por parte del particular construcciones de bienes inmuebles
3.11 DIFERENCIAS Y ELEMENTOS COMUNES ENTRE LA AGENCIA,
LA CONCESIÓN, LA FRANQUICIA Y LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1. CARACTERÍSTICAS JURÍDICAS COMUNES

1.La razón económica que induce a las partes a concluir el negocio
2. El representante, agente o concesionario, contrata teniendo expectativa del lucro.
3. Son contratos de tracto sucesivo. (Las partes se comprometen a cumplir con sus
obligaciones mientras dure el contrato)
4. Son contratos “normativos”, pues a la época de la celebración del negocio no se generan
obligaciones para ambas partes que puedan exigirse recíprocamente, de inmediato.
5.En cuanto a su carácter de intituito personae, en estos contratos se prohíbe
expresamente su transferencia, posible solamente mediante el consentimiento expreso del
contratante.
6. La independencia jurídica de sus participantes.
 2. DIFERENCIAS ENTRE LA AGENCIA, LA CONCESIÓN, LA FRANQUICIA Y LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

EL AGENTE COMERCIAL : Es una persona que se dedica a la promoción de productos o servicios, en un

mercado determinado, por cuenta y riesgo del empresario.

El CONCESIONARIO : No representa al concedente, ni actúa en su propio nombre o por cuenta de él; es

un comerciante jurídicamente independiente cuya tarea consiste en comprar y revender por su propia
cuenta, concluyendo los negocios en su propio interés y asumiendo los riesgos inherentes a los mismos.

EL DISTRIBUIDOR COMERCIAL: Es la persona que tiene asignada una zona en exclusividad, o compartida
con otro u otros distribuidores, y se dedica a la intermediación de productos, con una cuota asignada
por el fabricante a un precio de descuento obteniendo por su labor la diferencia que conseguirá entre el
precio de venta al publico y su precio de compra.

LA FRANQUICIA COMERCIAL: Por medio del cual un empresario adquiere el derecho de usar nombre o
marca judicial, recibiendo todo el conocimiento y experiencia, así como también todo el
aprovisionamiento de los inmuebles, o la selección de sus instalaciones y el suministro de los productos.

EL CONCESIONARIO COMERCIAL: Es la persona que dedicándose a la distribución comercial de productos

de un fabricante determinado, debe atender un mercado en forma exclusiva o compartida, sujetándose
a normas muy estrictas en relación con el concedente y la atención de los consumidores o usuarios,
debiendo continuar esta relación aun después de concretada la venta y de entregado el producto para
atender la garantías y los servicios de mantenimiento.