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Estratégico
Robson Bracciali Barbosa
Conhecimento X
Informação
Planejar é saber que...
“...o futuro pode ser melhorado por uma
intervenção ativa no presente”
Russel Ackoff
“Observe a formiga, preguiçoso, reflita nos
Controle Execução
Estratégico Direção Estratégica
Estratégica
Planejamento
Planejamento Operacional
Tático
Planejamento
Operacional
Tempo
Método convencional de
Gerenciamento Gestão
Área
Mercado Área
Orçamento
Área
Gestão
Gestão Operacion Área
Corporati al
va
Área
Gestão
Financeir
a Área
Área
Gestão Área
Administra
tiva Área
Resultado do método
convencional
Visão
Estratégica A neblina
atrapalha a
Visão
AMBIENTE
Cada membro
direciona o
barco para um
lado
Resultado do método
convencional
Visão
Estratégica
A falta de
planejamento
leva ao
naufrágio
empresarial
Ao planejar a empresa
acertará o alvo, e os
resultados serão...
1.Rentabilidade
2.Satisfação dos
Clientes
3.Eficiência
4.Eficácia
5.Criatividade
6.Competitividade
EXECUÇÃO
ESTRATÉGICA
Exemplo de
planejamento
Core Business Atual
Cenários
Análise da Porter
Indústria
Ameaças / Oport / PF / Pf SWOT
BCG
Naturezas de Estratégias
Estratégia
Plano de Ação
De
c
o P
ú
b
lic
s
i
lít
m
Po
og
Mão - de - obra
ra
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res
Cl
edo
ie
Organiza
Organiza
nec
Ecoítica
Cultura
nt
Pol
ção
ção
es
For
n ôm ica
Concorrência
Tec
no
log ureza
ia t
Na
AMBIENTE OPERACIONAL ou
microambiente , ou ambiente -
tarefa ou ambiente próximo
18
Análise do Ambiente
Externo
Economia Otimista
CENÁRIOS Sociedade Provável
Política Pessimista
Tecnologia
Intensidade da Rivalidade
concorrentes
Poder de barganha dos
Análise fornecedores
Competitiva
PORTER ( voltada para fora da Poder de barganha dos
empresa ) clientes da empresa
Preço Margem
Margem Preço Margem Preço
Preço Margem
O
O O difere
concor concorr
ente nciado
rente , tem
ainda
na tem margem
guerra
de Custo Custo O Líder
margem Custo Custo maior .
em Custo menor . Na
preços , enfrenta Se variaç
sacrif ou abre baixar ão de
ica Preço guerras o preço , Preço Preço
menor ou de preço perde semelhant preços ,
margem . e mantém mais
e ou mais contin
semelhant margem de lucrati baixo
e lucro vidade . alto ua a
mais ter
Custo favorável Custo Custo maior
mais que a da Baixo semelhant
baixo concorrên e ou mais lucrat
cia . alto ividad
e.
Análise do Ambiente
Interno Ameaças Problema
SWOT Oportunidade Vulnerabilid
s ade
Forças Restrição
Fraquezas Alavanca
BCG Estrela
Análise de ( Boston Criança Problema
Portfólio College Vaca Leiteira
Group ) Cão
Fornecedores
Avaliação do Cadeia de Empresa
Caos Valor Clientes
Extendida Clientes
Finais
Competências Como fazemos
e No que somos hoje , naquilo
Capacidades melhores que somos
Básicas melhores
Atuais
SWOT
ProblemaVulnerabilid Restrição Alavanca
ade
Ameaças Oportunidade
s
Forças Fraquezas
BCG
Crescimento do Negócio
Estrela Criança -
Problema
Alta
Potencial de
Baixa
Vaca Cão
Leiteira
Alta Baixa
Participação de Mercado
Atual do Negócio
Análises dos Processos 2.o
1.o
Realizaçã
Diagnósti o Check
Recepção Orçamento do Contato
co Out
Serviço
3.o
Visão
Afirmativa positiva e inspiradora , compartilhada pela comunidade interna a e
Missão
Afirmativa
contundente do
que a empresa é
ou deverá ser em
breve
Valores
Crenças , metas
superiores e
virtudes de
referência para
Ações Estratégicas Aspecto Observado
Formalização
de uma lista Estratégia associada
de definições Tática
e requisitos Metas de Ação
Plano de que direcionem Responsável
Ação os esforços Prazo
para o Recursos
atingimento Ações Precedentes
das
estratégias
Responsáveis
- Promovam segurança e recursos
Estruturantes
- Preparam a empresa para realizar
a busca da visão
Naturezas de -
Estratégias Estratégia Direcionadoras
- Orientam a empresa para a visão
Oportunistas
- Aproveitam oportunidades para
alcançar mais rápido a visão
Naturezas de Estratégia ,
VISÃO
Oportunistas
Situações que
surgem na viagem
Estruturante que me ajudam a
Organização antes chegar mais rápido
da viagem
Direcionador
a
Orientação durante
a viagem
Responsáveis
Recursos( suprimento
s)
Exemplo de Plano de Ação
No
Estratégico
Ponto Levantado Estratégia Tática Benefícios Responsável Recursos Prazo Status Prec.
1 A infraestrutura para Investimento Investimento Aumento de Sócio R$100.000,00 6 meses Aguardando Não há
serviço diferenciado se em gradativo em 30% no capitalista aprovação
tornou necessária infraestrutura equipamentos de faturamento
(SWOT) (Natureza diagnóstico a anual (R$
Estruturante) prazo 400.000,00)
4 A saída do core bussines Desinvestimento Obtenção de R$ Antonio Nada 1 ano Aguardando Início de
atual demandará gradativo em 15.000,00 em aprovação Táticas 1 e 3 +
desinvestimento equipamentos de recursos 2 meses
(compet/Capacid) reparo
R e su lta d o d o m é to d o
E stra té g ico
Visão
Estratégica
Todos
direcionam o
barco para o
mesmo lado
Método Estratégico de
Gerenciamento
Área
Gestão
Mercado Área
VISÃO
Área
Gestão
Gestão Operacion Área
Corporati al
va
Área
Gestão
Financeir
a Área
Área
Gestão Área
Administra
tiva Área
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Sugestões de Livros
Estratégia de Empresa – Editora FGV
Marketing Titânico – Editora Sain Paul –
Alexandre Luzzi Las Casas
Estratégias para o Crescimento – Editora
Campus
A Estratégia do Oceano Azul – Editora Campus
A força e o poder das competências – Editora
Qualitymark
A arte da Guerra – Sun Tzu
Muito Obrigado e que Deus
te abençoe