NATHALY HURTADO

ASISTENTE ADMINISTRATIVO

2020
¿Por qué aumentan los precios?

En una economía, los vendedores ofrecen bienes y servicios a cambio de dinero,

y los compradores dinero por bienes y servicios

 Una razón es cuando un producto se vuelve más abundante en el mercado,

su precio baja con respecto a otros bienes y servicios; sin embargo,
cuando se vuelve relativamente más escaso, su precio aumenta
 Otra razón es cuando los precios de casi todos los bienes y servicios suben
y siguen aumentando debido a un incremento en la cantidad de dinero en
circulación.
20 consideraciones para anunciar un incremento de
precios

1) Crea en el incremento – El primero que se debe creer el incremento de

precios es usted. Estudie todo lo que sea posible las razones por las que su
compañía está incrementando precios. 
2) Sea claro y honesto – Los clientes aprecian cuando se toma el tiempo para
explicarles por qué está incrementando, cuándo lo hará y cómo los
impactará. 
3) Explique sus costos – Explique las causas que lo llevan a subir los precios. 
4) Apalánquese en sus proveedores – En algunos casos su incremento se debe al
incremento que a su vez le hacen sus proveedores.
5) Adicione beneficios– Cuéntele al cliente sobre los nuevos beneficios que ahora
estarán incluidos, por pequeños que parezcan.
6) Ofrezca alternativas – A nadie le gusta sentirse acorralado.
7) Explique cómo su empresa está ayudando – Comparta con el cliente las
acciones que ha tomado su empresa para minimizar el impacto en el precio
8) Considere variaciones futuras – Antes de subir precios, tenga en cuenta no
sólo los incrementos de costos actuales, sino otras variaciones que puedan
darse en el futuro próximo.
9) Hágalo en el momento correcto – Aunque no siempre podrá decidir cuándo
hacer el incremento, lo ideal es hacerlo cuando las cosas van bien.
10) Demuestre empatía – Su lenguaje verbal y no verbal debe acompañar el
espíritu de la situación.
11) Arme combos – Suavice el dolor del incremento ofreciendo combos de
productos o servicios
12) Capitalice su récord de calidad – Contextualice al cliente de los beneficios
que hasta el momento ha obtenido al haber trabajado con usted.
13) Unifique internamente el mensaje – Verifique que todas las personas de su
organización hablan el mismo lenguaje y conocen los argumentos.
14) Explore nuevos clientes – El riesgo de perder negocios por incrementos de
precios es evidente. Preparándose para potenciales pérdidas, explore
proactivamente otros clientes que no estén influenciados por su precio
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