UNIVERSIDAD ANDINA

DEL CUSCO
FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
Asignatura: Investigación Operativa III
Tema: Estrategias Ofensivas
Integrantes: Aucca Hidalgo, Maricielo
Morales Olayunca, Wilmar Andre
Cornejo Layme, Daniela

Investigación Operativa III 1

ESTRATEGIAS OFENSIVAS

Investigación Operativa III 2

 DEFINICIÓN

Son un tipo de estrategias diseñadas

para obtener un objetivo en concreto:
cuota de mercado, cliente clave,
segmentos de mercado de alto
margen, etc.

Investigación Operativa III 3

 Tratan de obtener una
ventaja competitiva
mediante
1. Atacar puntos
fuertes de nuestro • Lanzar un producto
rivales

• Atacar las áreas

2. Atacar los puntos • Atacar en segmentos
débiles de nuestros • Lanzar campañas
competidores • Ocupar líneas de mer.

Investigación Operativa III 4

 TIPOS DE E.O.

Implica la utilización Implica publicidad intensiva

Ataque frontal de todos los y desarrolla nuevos
recursos productos

Investigación Operativa III 5

Existen dos razones para ello
Primero Segundo

Son caras Recursos a tiempo

El mercado homogéneo
El conocimiento de marca pequeño
La fidelidad del consumidor es pequeña
Los productos apenas están diferenciados
El competidor objetivo tiene recursos relativamente limitados
El atacante tiene recursos relativamente potentes

Investigación Operativa III 6

 TIPOS DE E.O.
Esta estrategia se puede
Implica rodear al
Estrategia basar también en nichos
competidor
envolvente de mercado mas que en
objetivo productos

Investigación Operativa III 7

Estrategia envolvente en
apropiada cuando:

• El mercado esta poco segmentado

• Algunos segmentos
• El atacante tiene recursos
• El atacante tiene suficientes
recursos
• El atacante tiene una estructura
Investigación Operativa III 8
 TIPOS DE E.O.

Esta estrategia revolucionaria

Estrategia de salto Implica sobrepasar las
que reescribe las reglas de
de la rana fuerzas del enemigo
juego

Investigación Operativa III 9

 TIPOS DE E.O.

Esta estrategia es
Implica coger
Ataque por el diseñada para presionar
desprevenido al
flanco por el flanco del
enemigo
enemigo

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GRACIAS!!!!!