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Reducción de costos
• Una empresa con menores costos tiene la capacidad de
acumular mayores rendimientos, o una mayor participación en
el mercado, o ambos.
• La forma mas común de reducir costos es mediante una
producción en gran volumen para obtener acceso a
económicas de escala y a los efectos del aprendizaje.
• Requiere de una gran inversión y una administración certera de
la cadena de suministro.
• No debe confundirse con ofrecer precios más bajos.
La reducción de costos se logra a través de tres pasos:
1. Reducción del tamaño de la organización.
2. La experimentación de los efectos en la producción de
volumen.
3. Mejoramiento organizacional (innovación).
Unidad 4 innovación tecnológica
Diferenciación
• Se hace el intento por ofrecer productos y/o servicios que son únicos o superiores frente
a los competidores.
• Se basa en el valor percibido de los productos en relación con las ofertas o sustitutos de
los competidores.
• Se ve particularmente favorecida durante la etapa emergente del ciclo de vida del
producto, cuando la novedad de la innovación tiene la capacidad de atraer a clientes que
valoren el beneficio de tener el producto a un mayor precio, más que el costo de tener
que esperar que surja un producto con un menor precio.
• Requiere un enfoque altamente creativo e innovador para la mercadotécnica.
• Requiere velocidad y agilidad de acción, para crear la singularidad y la fortaleza de la
marca suficientes para permanecer un paso adelante.
Unidad 4 innovación tecnológica
Búsqueda de nichos.
• Indica que una empresa logrará rendimientos superiores identificando
subsectores del mercado, donde la competencia sea menos intensa.
Existen tres tipos de nichos:
1. Aquellos abandonados o ignorados por otros.
2. Aquellos que no están sujetos al declive general que afecta al negocio como
un todo.
3. Un mercado emergente, todavía no identificado por los competidores.
• Esta estrategia es utilizado por negocios pequeños debido a los recursos
limitados.
• Al asegurar un nicho, las compañías tienen la capacidad de evitar una
confrontación directa con otros participantes.
Unidad 4 innovación tecnológica
Diversificación
• Se basa en la lógica de que un alejamiento del negocio básico de una empresa
disminuiría el riesgo, o bien, generaría mayores rendimientos que los que
permanecen en el área fundamental.
• Se basa en el mejoramiento del valor para los accionistas.
• Se puede ver como innovación en el sentido de que un movimiento fuera de la
actividad básica de la empresa constituye un acto nuevo o novedoso para ella,
incluso si no es nuevo u original para otros.
Unidad 4 innovación tecnológica
Los defensores son organizaciones que tienen dominio sobre el mercado del
producto, y no suelen buscar nuevas oportunidades fuera de su dominio.
Tratan de identificar y de mantener un nicho seguro con productos y/o servicios
relativamente estables, con una mejor calidad y un servicio superior a menores
precios.
Rara vez hacen ajustes mayores en su tecnología, estructura o métodos de
operación.
Los defensores buscan ambientes estables donde ubicarse.
Cuentan con una limitada capacidad para identificar y explotar nuevas áreas de
oportunidad.
Unidad 4 innovación tecnológica
Los analizadores son organizaciones que operan en dos tipos de dominios: uno
relativo estable y otro de tipo cambiante.
En el dominio estable, operan de manera rutinaria y eficiente usando estructuras
y procesos formales.
En el dominio mas turbulento, la alta gerencia observa de cerca las nuevas ideas
de los competidores y adoptan rápidamente aquellas que se vean mas
prometedoras.
Los analizadores tienden a mantener una línea de productos o servicios estable y
limitada, y al mismo tiempo se desplazan con rapidez para seguir nuevos
desarrollos prometedores en la industria.
Rara vez son los primeros en introducir nuevos productos o servicios.
Unidad 4 innovación tecnológica