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EL PODER DE

NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
LOS PROVEEDORES MAS
PODEROSOSOS

1 Cuando el producto se vende a pocos sustitutos y es


importante para la compañía .
2 La organización no es un cliente importante para los
proveedores.
3 Cuando los respectivos productos de proveedores sen
diferencia a tal grado que para una firma es muy costoso
cambiarse de abastecedor .
4 A aumentar los precios los consumidores pueden usar la
amenaza de integrarse dentro de la industria y competir en
forma directa.
5 Los compradores no pueden utilizar la amenaza para
reducir los precios de los insumos .
Durante mucho tiempo las compañías de transporte aéreo fueron
ejemplo de una industria cuyos proveedores eran poderosos .

Los sindicatos aprovechaban su posición para aumentar los


sueldos de los pilotos por encima del nivel que hubiera
prevalecido en circunstancias competitivas .

En la década de 1980 comenzó a llevar a la quiebra a muchas


organizaciones de transporte.
LA AMENAZA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos de industrias que satisfacen necesidades del
consumidor .

Las existencias de sustitutos cercanos d representa una fuerte


amenaza competitiva ,limita el precio que una organización
pueda cobrar y su rentabilidad .

en consecuencia ,sus estrategias deben dañarse para sacar


ventajas de esta situación.
El rol de macroambiente

Los cambios en el macroambiente pueden tener un impacto


directo en cualquiera de las cinco fuerzas ,alterando en
consecuencia la relatividad solidez de esta fuerza y con ello ,el
atractivo de una industria .

El impacto que cada aspecto de cada fuerza macro ambientales


puede tener en la estructura competitiva de un medio industrial
AMBIENTE MACRO ECONOMICO
Determina la prosperidad y bienestar general de la economía .

Los cuatro indicadores importantes son :

1. La tasa de crecimiento de la economía

2. La tasa de interés

3. La tasa de cambio monetario

4. La tasa de inflación
Las tasas de interés son importantes siempre que los
consumidores de manera rutinaria soliciten prestamos para
financiar las compras de estos productos .

Las tasas de cambio monetario determina el valor de las


diferentes monedas nacionales entre si .

El movimiento en las tasas de cambio monetario tiene un


impacto directo en la competitividad de los productos de un
afirma en el mercado mundial .
Puede hacer que un producto establecido sea obsoleto de la
noche a la mañana .

También puede generar un sin numero de nuevas posibilidades


para un producto .

En efecto es creativo y destructivo ,representa tanto una


oportunidad como una amenaza .

Los cambios tecnológicos fueron a comienzo de la década de


1980 que disminuyo efectivamente las barreras de ingreso en
el mercado de procesadores de textos.
El movimiento en las tasas de cambio monetario tiene un impacto
directo en la competitividad de los productos de una firma en
el mercado mundial.

La inflación puede desestabilizar la economía al producir un


crecimiento económico menor, altas tasas de interés y
volátiles movimientos monetarios.

La característica de la inflación es que hace el futuro menos


predecible.

Su limitación a la vez reduce sus actividades económicas ,de esta


manera la inflación representa una amenaza para las
compañías
EL AMBIENTE TECNOLOGICO
Puede hacer que un producto establecido sea obsoleto de la noche a la mañana .

También puede generar un sin numero de nuevas posibilidades para un producto


.

En efecto es creativo y destructivo ,representa tanto una oportunidad como una


amenaza .

Los cambios tecnológicos fueron a comienzo de la década de 1980 que


disminuyo efectivamente las barreras de ingreso en el mercado de
procesadores de textos.
EL AMBIENTE

Origina oportunidades y amenazas ,unos de los mayores


movimientos sociales de la década de 1970 y 1980 fue una
tendencia hacia una mayor conciencia de obtener bienestar .

Su impacto fue grande y las campañas que reconocieron las


oportunidades a tiempo, a menudo, cosecharon significativos
beneficios .

Al mismo tiempo esta tendencia creo una amenaza para muchos


industrias .
EL AMBIENTE DEMOGRAFICO
La cambiante posición de la población es otro factor que puede
generar oportunidades y amenazas .

En general ,esta creando un asenso vertiginoso en la demanda de


productos para el hogar que compran las parejas casadas.
EL AMBIENTE POLITICO Y LEGAL

Los factores políticos y legal también tiene un efecto importante


en el nivel de oportunidades y amenazas en el ambiente .

Al eliminar muchas restricciones legales , la desregulación


disminuyo las barreras de ingreso y dio apertura a varias
industrias para que se involucran en intensa competencia