COMERCIO

INTERNACIONAL
Estrategias de importación y Exportación

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017
 QUIZ 3

1) Mencione 3 de las principales leyes que regulan el

comercio Internacional. 3 ptos c/u

2) Mencione 3 desafíos que tienen los países

emergentes. 3 ptos c/u

3) Mencione 5 de las fuerzas culturales que modifican

los negocios internacionales. 3 ptos c/u

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 TEMARIO

1. Tipos de estrategias

2. Proceso de creación de la estrategia de exportación

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
EXPORTACION
• DIRECTA • INDIRECTA

• Es la empresa quien • Venta al cliente final a

realiza la venta al cliente través de un
extranjero, no hay intermediario.
intermediarios.

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 ESTRATEGIA DIRECTA
• Captación a través de agentes locales o vendedores.
VENTA
DIRECT • Se puede usar para sectores muy específicos o localizados.
A

• Vendedores ubicados en la locación de venta, puede ser parte de la

AGENTE
empresa o no.
S • Generalmente trabajan por comisión.
• Se convierte en el primer cliente del exportador, es venta directa
pero a un intermediario.
DISTRIBU • El intermediario presenta ventajas en distribución y cuota de
IDOR
mercado.
• Establecerse con empresa filial en mercado destino, dependiendo
de la matriz.
Filial • Los trabajadores, logística, etc, es contratada en el lugar de
destino.
05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 ESTRATEGIA INDIRECTA
• Empresas con profundo conocimiento de los
mercados.
TRADERS • Trabajan por comisión

• Personas que cuentan con una extensa red de

contactos, poniendo en contacto al importador con
el exportador.
INTERMEDIARIO
COMERCIAL
• Trabajan por comisión, prestando a la vez asesoría
durante el proceso

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 ESTRATEGIAS DE
IMPORTACION
• Importación de bienes o
CONSUMIDOR
servicios con destino
FINAL
cliente final
• Importación de bienes o
servicios para proceso
intermedio.
INTERMEDIARIO

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 CREACIÓN ESTRATEGIA
EXPORTACIÓN
Al momento de generar una estrategia de exportación se debe tener en cuenta los siguientes
puntos:

1) Evaluar el potencial exportador de la empresa

2) Obtener asesoría especializada en los siguientes puntos:
i. Financiera
ii. Programas Gubernamentales
iii. Agentes
3) Selección de mercado/s objetivo
4) Formular y poner en práctica la estrategia de exportación

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 CREACIÓN ESTRATEGIA
EXPORTACIÓN

1) EVALUAR RL POTENCIAL EXPORTADOR DE LA EMPRESA

..\Unidad II\TPE ProChile.xlsx

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 CREACIÓN ESTRATEGIA
EXPORTACIÓN
PROGRAMAS
FINANCERA AGENTES
DE GOBIERNO
2) OBTENER

• Participantes: • Incentivos • Información de

ASESORÍA

• Exportador fiscales: mercado

• Importador • Iva • Estrategia de
• Intermediari Exportador Negociación
os • Incentivos ( costumbres)
Financieros Aduaneros • Actualización
• A tener en • Incentivos de información
consideración: Crediticios
• Plazos • Zonas Francas
• Moneda • Entidades de
• Contrato Apoyo y
Comercial Fomento
• Tipo de
05/11/2020
financiamient
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 CREACIÓN ESTRATEGIA

DE
EXPORTACIÓN
SELECCIÓN
MERCADO
3)

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 CREACIÓN ESTRATEGIA
EXPORTACIÓN
4) DISEÑAR ESTRATEGIA Definición de mercado

Definición de oferta
exportable
Definición estrategia
financiera
Definición de sistema
logístico
Definición red de apoyo y
05/11/2020
post
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 venta
ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 ESTRATEGIA DE IMPORTACION

Ventajas de Importar:
1)Especialización de la mano de obra
2)Obtención de insumos no presentes
3)Aumento competitividad global
4)Diversificación riesgos operacionales

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 ESTRATEGIA DE IMPORTACION

Ventajas de Importar:
1)Especialización de la mano de obra
2)Obtención de insumos no presentes
3)Aumento competitividad global
4)Diversificación riesgos operacionales

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 ESTRATEGIA DE IMPORTACION

ROL DE LAS AGENCIAS DE ADUANA

La estrategia de importación varía dependiendo del monto de la
misma.
a) Para las mercancías sin carácter comercial, y que porten los viajeros y se acojan a la
Partida 009, hasta por un valor de US$ 3.000 FOB, y para las mercancías con
carácter comercial, hasta por un valor de US$ 1.000 facturado: el trámite lo puede
hacer personalmente el importador ante la Aduana respectiva, en forma simplificada.
b) Si el valor de la mercancía supera los US$1.000 valor FOB: el importador debe
contratar un agente de aduanas. En el caso en que el desaduanamiento de las
mercancías deba ser encomendado a este profesional, el importador deberá entregar a
éste los documentos
05/11/2020 de base
Marcelo Melo Galaz queICO
S-VIII 2017 se – requieren
145 para confeccionar
ESCUELA DE INGENIERIA la Declaración de
COMERCIAL
 ESTRATEGIA DE IMPORTACION
TENER EN CONSIDERACION, NO SE PUEDE IMPORTAR!!!
• Vehículos usados (sin perjuicio de las franquicias establecidas en la normas vigentes)
• Motos usadas
• Neumáticos usados y recauchados
• Asbesto en cualquiera de sus formas
• Pornografía
• Desechos industriales tóxicos
• Mercancías que sean peligrosas para los animales, para la agricultura o la salud
humana (por ejemplo; algunos plaguicidas de uso agrícola, juguetes y artículos de uso
infantil que contengan tolueno, adhesivos fabricados en base a solventes volátiles),
las que se encuentran prohibidas por Decreto del Ministerio de Salud, del Ministerio
de Agricultura y otros organismos del Estado.
05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
 GRACIAS

05/11/2020
Marcelo Melo Galaz S-VIII 2017 ICO – 145 ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL