¿QUÉ ES

ESTRATEGIA?
SÍMBOLOS DE
ESTRATEGIA
 (General)

Ejército por empresa,

Armamento por recurso o
Enemigo por competencia

AGEIN “El supremo Arte de la Guerra es someter al

enemigo sin luchar”
(“Conductor”, “Guía”) Sun Tzu
400-340 (A.C.)
EVOLUCIÓN Y DESARROLLO DEL
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
1920
PLANIFICACIÓN
1950
ESTRATÉGICA 1970
• PRESUPUESTO PLANIFICACIÓN
• PRODUCCIÓN FINANCIERA DE LP 1990
• VENTAS • BÚSQUEDA DE LA VISIÓN GLOBAL DE LA
• INVENTARIO PREDICCIÓN DEL FUTURO ESTRATEGIA
• CAJA A TRAVÉS DE DISTINTOS APRENDIZAJE
ESCENARIOS (OPTIMISTA, FORMULACIÓN DE LA
• ESTRATEGIA BASADA EN ORGANIZACIONAL Y
ÁREAS FUNCIONALES Y SIN NEUTRAL, PESIMISTA) ESTRATEGIA DE
• EL ANÁLISIS DEL
VISIÓN INTEGRADORA VISIÓN FUNCIONAL FORMA ARTICULADA
ENTORNO
Y DINÁMICA
ANÁLISIS DEL
MERCADO • PETER DRUCKER
• KENNETH ANDREWS
• ALFRED CHANDLER
• IGOR ANSOFF
• MICHAEL PORTER
CUARTA ETAPA
• La formulación de la estrategia comienza con: El
análisis del entorno de la empresa (DOFA),
• evaluando la preparación de la empresa para
competir en el mercado
• y a partir de ello, se define como estrategia qué hacer
con el negocio y qué empresa se desea tener en el
futuro apoyándose en:
 La misión,
 Los objetivos estratégicos,
 La correcta definición de una ventaja competitiva
y
 Los planes de acción que a la postre sirven de
sustento para el proceso de formulación de
estrategias.
 PETER DRUCKER
1949

La estrategia da respuesta a dos

preguntas:
• ¿qué es nuestro negocio? y
• ¿qué debería ser?
 MATRIZ DE ANSOFF ESC
PEN UELA
IGOR ANSOFF SAM DE
IEN L
1957 TO

• Estrategia: “Proceso activo de

1 2 determinación y guía del curso
de acción de la empresa hacia
sus objetivos”
• Herramienta de Marketing
• FUNCIÓN: Mostrar cuatro
3 4 opciones de crecimiento para
las empresas

PRIORIDAD ESTRATÉGICA
“LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN
SIGUE A LA ESTRATEGIA”
ALFRED CHANDLER
1962
• Sus estudios se centran en el área del desarrollo
organizacional.
• LA ESTRATEGIA DEPENDE DEL PROPÓSITO DE LA
EMPRESA
• DISTINGUE LOS TÉRMINOS ESTRUCTURA Y
ESTRATEGIA
• Estrategia: “Determinación de los objetivos y metas a
largo plazo de carácter básico de una empresa y la
adopción de los cursos de acción y la asignación de los
recursos que resultan necesarios para llevar a cabo
dichas metas”
• Estructura: la organización que se diseña para
administrar las actividades que surgen de las distintas
estrategias adoptadas, para lo cual implica la existencia
de un orden de jerarquía, cierta distribución y
asignación de trabajo, líneas de autoridad y
comunicación, y datos e información que fluyen a
través de las distintas líneas.
Describe la integración vertical donde Departamentalización en la Hace referencia al crecimiento e
se busca la compra de proveedores o internacionalización de la organización y
que todos sus miembros se que a su vez se expande en distintas
distribuidores para que el área de
producción se vuelva más eficiente y
agrupan por funciones industrias que decide implementar un
desarrolle una mejor oferta de afines. mecanismo de obtención de recursos
servicios. mediante innovación de sus procesos

TRES ETAPAS DE DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

 HENRY MINTZBERG
1970
• Para poder comprender mejor el concepto de su
pensamiento, el autor divide el concepto en cinco
definiciones:
1. Como plan: Curso de acción conscientemente
determinado, una guía para abordar una situación
específica • “Estrategia es un plan o algo
2. Como pauta de acción: una maniobra para ganarle
al competidor equivalente, una dirección, una
3. Como patrón: comportamiento que se quiere guía o curso de acción al futuro,
producir un camino para ir de un estado a
4. Como posición: ubica a la organización en el medio
ambiente elegido o nicho; en términos económicos otro. Estrategia es un patrón de
5. Como perspectiva: Implica una manera particular comportamiento”.
de percibir el mundo, compartida por y entre los
miembros de la organización, por medio de sus
intenciones y acciones bajo el ámbito “mente
colectiva”; individuos unidos por afinidades de
pensamiento, comportamiento o ambos (Briola,
2007).
 ESC
PEN UELA
SAM DE
IEN L
TO

MATRIZ DOFA
KENETH ANDREWS
1980
Estrategia: “Patrón o modelo de
decisiones de una empresa que
determina y revela sus objetivos,
propósitos o metas, que define las
principales políticas y planes para lograr
estos objetivos define el tipo de
negocios que la empresa va a perseguir,
la clase de organización económica y
humana que es o intenta ser, y la
naturaleza de la contribución
económica y no económica que intenta
aportar a sus accionistas, trabajadores,
clientes y a la comunidad”
 MATRIZ BCG
BOSTON
CONSULTING GROUP
• “Todos los competidores que
persisten en el tiempo tienen que
mantener, por diferenciación, una
ventaja singular sobre todos los
demás. La esencia de la estrategia
empresarial a largo plazo es el
manejo de dicha diferenciación”
BRUCE HENDERSON.
• FUNCIÓN: Detallar la participación
y crecimiento de un negocio en el
mercado teniendo en cuenta el
crecimiento industrial y la posición
competitiva relativa de la empresa.
 MICHAEL PORTER
1980 - 1990
• “La formulación de una estrategia
competitiva consiste en relacionar a
una empresa con su medio ambiente y
comprende una acción ofensiva o
defensiva para crear una posición
defendible frente a las cinco fuerzas
competitivas en el sector industrial en
que está presente y obtener así un
rendimiento superior sobre la
inversión de la empresa. Estrategia que
se adjetiva así dada su perspectiva
externa, propia de la Economía
Industrial” (Porter, 1990).
 Agrega la influencia del conocimiento y las capacidades
previas como elementos influyentes para la creación de la
estrategia. MICHAEL
PORTER
1980 - 1990
• “la estrategia es una
única y tiene posición
válida, considerando un
sistema de actividades
diferentes.
• “La estrategia es elegir
qué hacer y qué no
hacer, en qué mercados
entrar y en cuáles no”.
https://www.youtube.com/watch?v=Knwk15Q2OJ4
 VENTAJA COMPETITIVA
SUSTENTABLE
Una empresa obtiene una ventaja
competitiva sustentable cuando satisface las
necesidades de los consumidores con mayor
eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando
la base para ello es duradera a pesar de los
esfuerzos de sus competidores por igualar o
sobrepasar esta ventaja
 DEL DISEÑO

ESCUELAS PRESCRIPTIVAS
(QUE SE PREOCUPAN POR CÓMO FORMULAR LA ESTRATEGIA Y EN UNIÓN, FORMAN LA PLANIFICACIÓN Y
LO QUE SE DENOMINA EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO RACIONAL)

“SAFARI A LA EMPRENDEDORA, EL POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA”
10 ESCUELAS QUE
ABORDAN LA
ESTRATEGIA
MINTZBERG –
AHLSTRAND - DEL APRENDIZAJE,

LAMPEL
2003
ESCUELAS DESCRIPTIVAS
POLÍTICA,

(MUESTRAN DESCRIPTIVAMENTE CÓMO Y POR QUÉ SURGEN Y SE

DESARROLLAN LAS ESTRATEGIAS EN LAS ORGANIZACIONES)
CULTURAL,

Si “la estrategia es vista tocando solo cierta parte del elefante, DEL ENTORNO,
no se podrá obtener la visión del todo”
(Hernández y Garrido, 2010).
INTEGRADORA
 FRED DAVID
1988
• “Estrategia es el arte y
ciencia de formular,
implementar, evaluar e
interrelacionar
decisiones funcionales
que le permitan a la
organización alcanzar sus
objetivos”
 FASES DE LA ESTRATEGIA
(FRED DAVID)

Formulación de la estrategia

Ejecución de la estrategia

Evaluación de la estrategia
Wheelen y Hunger, 2007
3 PREGUNTAS BÁSICAS DE THOMPSON
¿Cuá
l es n
uest
ra sit
u ación
actu
al?

¿Cóm
o vam
os a
llega
r ?

¿Hac
ia do
nde
q u er
e mo
s ir?
 PROCESO
CONTINUO
“es un modelo realista, que se basa
en la figura del directivo como alma
del proceso, que con sus
habilidades y destrezas logra llevar
el modelo a la práctica” Rivera
 ESTRATEGIA CORPORATIVA –
MODELO MATRICIAL

FRED DAVID THOMPSON

r?
llega
os a

ANSOFF ANDREWS
o vam
¿Cóm

GODET MIKLOS

ACKOFF
 BCG

PORTER PORTER

PORTER ANSOFF

DRUCKER
ANDREWS

PORTER CHANDLER
 EL ADMINISTRADOR NECESITA
ESTRATEGIA PARA
1. DEFINIR COMO SE VAN A HACER LOS 2. GUIAR LAS DECISIONES Y ACCIONES
NEGOCIOS INDEPENDIENTES DE CADA NIVEL ORGANIZACIONAL
DECISIONES ESTRATÉGICAS
DECISIONES
TÁCTICAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

DE LA ESTRATEGIA

ENFOQUE COMPETITIVO FORMA DE OPERAR

CREACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DELIBERADA
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
PLANEADA IMPLEMENTADA

CAMBIO

O
IMPREVISTO
• CAMBIO NO
PLANEADO POR
EL DIRECTIVOS

•
COMO ESTRATEGIA NO
IMPLEMENTADA
ESTRATEGIA
EMERGENTE
ACCIÓN
AUTÓNOMA DE
LOS GERENTES
DE NIVELES
BÁSICOS
PROACTIVA Y
• CASUALIDAD
REACTIVA
3 PRUEBAS DE UNA ESTRATEGIA GANADORA

1. PR
U EBA
DE A
JUST
E

2.
PR
UE BA
DE LA
V ENT
A JA
COM
PE
TIT
I VA

3. PR
UEBA
DEL
DESE
M PEÑO
ANÁLISIS DE COMPETIDORES
ENTORNO • TÉCNICA PARA
GENERAL COMPRENDER EL
ENTORNO DE LA
COMPETENCIA
ANÁLISIS DE • NO ES UN ANÁLISIS DE
COMPETIDORES
RIVALIDAD
• OBSERVAR
COMPETIDORES DE
ENTORNO MANERA POSITIVISTA Y
EXTERNO SUBJETIVA
 COMPONENTES DEL ANÁLISIS
DE COMPETIDORES
OBJETIVOS FUTUROS
• ¿Cómo están nuestras metas vs la competencia?
• ¿En que se enfatizara en el futuro?
• ¿Qué actitud se adoptara frente al riesgo?
RESPUESTA
SUPUESTOS
• ¿Se supone que el futuro va a ser volátil?
• ¿Se esta operando conforme al status quo?
• ¿Qué supuestos se plantean los competidores?
ESTRATEGIA ACTUAL
• ¿Cómo se esta compitiendo hoy?
• ¿La estrategia apoya cambios en la estructura
competitiva?
• ¿Qué harán nuestros competidores en el
futuro?
• ¿En que puntos tenemos ventaja sobre
los competidores?
CAPACIDADES• ¿Cómo cambiara esta situación nuestra
relación con ellos?
• ¿Cuáles son nuestras fortalezas y debilidades?
• ¿Qué lugar ocupamos respecto a la competencia?
 TIPOS DE COMPETIDORES
•
VARIOS
MERCADOS EN
COMÚN
COMPETIDORES
DIRECTOS
RECURSOS MUY
SIMILARES
 COMPETENCIA EN
MERCADOS MÚLTIPLES
CUANDO LAS EMPRESAS
COMPITEN ENTRE SI EN
VARIOS MERCADOS DE
PRODUCTOS O
GEOGRÁFICOS
RECONOCIMIENTO

IMPULSORES DEL
MOTIVACIÓN COMPORTAMIENTO
COMPETITIVO

CAPACIDAD
 MODELO DE NEGOCIO
• ES UN MODELO MENTAL • ABARCA TODO LO CONCERNIENTE A LA
FORMA EN QUE LA EMPRESA:
• DE COMO DEBEN 1. ELEGIRÁ, ADQUIRIRÁ Y CONSERVARÁ A
SUS CLIENTES
INTEGRARSE LAS 2. DEFINIRÁ Y DIFERENCIARÁ SUS
ESTRATEGIAS EN UN TODO PRODUCTOS
3. PRODUCIRÁ BIENES Y/O SERVICIOS Y
CONGRUENTE COMO LOS LLEVARÁ AL MERCADO
• PARA LOGRAR DESEMPEÑOS 4. ORGANIZARÁ LAS ACTIVIDADES DENTRO
DE LA EMPRESA
SUPERIORES A LO LARGO 5. CREARA VALOR PARA SUS CLIENTES
6. REDUCIRÁ COSTOS
DEL TIEMPO 7. LOGRARÁ Y MANTENDRÁ RENTABILIDAD
8. HARÁ CRECER SU NEGOCIO
9. CONFIGURARÁ SUS RECURSOS
 ANÁLISIS DE SITUACIÓN COMO MEDIO PARA
ELABORAR UN MODELO DE NEGOCIO
EXITOSO

• Con el análisis se determina:

1.Modificaciones en las estrategias actuales de empresas

existentes en el sector para mejorar su desempeño
2.El modelo de negocio con mayor potencial si no se ha
entrado en la industria
3.Si la empresa esta en condiciones de competir con éxito
con las empresas existentes en la industria
 Sector secundario
INDUSTRIA DE LA MODA

SECTOR
ESTRATÉGICO

GRUPO ESTRATÉGICO

La elección de una empresa en cuanto a su POSICIONAMIENTO COMPETITIVO siempre se hace

en relación con el de sus competidores
 PARA ELABORAR UN MODELO
DE NEGOCIO EXITOSO
• La empresa debe definir primero su negocio,
respondiendo:
1. Grupos de clientes (A quien satisfacer)
2. Cuales son las necesidades del cliente (Que se debe
satisfacer)
3. Competencias distintivas (Como se deben satisfacer)