Metodología Canvas temas

1.Clientes-relaciones con clientes

4.Estructura de costos y flujo de ingresos
 EL CLIENTE

Para una definición y segmentación
adecuada se deben especificar algunas
LA IDEA DE NEGOCIO características de las personas que van a
 comprar la propuesta de valor.

La idea debe cubrir una necesidad o

deseo real de un grupo o población

significativa.
METODOLOGÍA LAS PRINCIPALES SON:
La idea transformada en producto CANVAS Dónde viven
o servicio debe poder competir en Qué edad tienen
el mercado de forma eficiente, por De qué sexo son
LA IDEA DE Estudios
esto se deberá ofrecer un valor
real o diferencial a lo que ya se NEGOCIO Y EL Hábitos
encuentra en el mercado. CLIENTE Intereses
Ingresos


 Relaciones con los Clientes y Canales
de Distribución:
PREGUNTAS CLAVE ¿Cuál es el nivel de relación que la empresa va a tener con
¿Para quién está pensada esta idea? y ¿Quién cada segmento de cliente?, es decir, ¿qué tipo de relación
va a tener con los clientes?¿Cómo se les captará?, ¿qué
es el cliente más importante?, estas preguntas
estrategias de marketing utilizará la empresa para ello?
se responden.
 ¿Cómo se les retendrá / fidelizará?¿Cómo se conseguirá

 rentabilizar esa fidelidad?.

 ESTRUCTURA DE
COSTOS

EL FLUJO DE INGRESOS En este punto se deben identificar los tipos
de recursos que puede necesitar una
empresa para la creación y entrega de su
 propuesta de valor
La supervivencia de la empresa
depende, fundamentalmente, de la
generación de ingresos.

RECURSOS
METODOLOGÍA
PARA MONETIZAR LA CANVAS Los recursos de una empresa pueden ser:
PROPUESTA DE VALOR económico-financieros, humanos, intelectuales
ESTRUCTURA DE (patentes, etc.) o materiales.
La venta de bienes
El pago por uso COSTOS Y FLUJO
El alquiler o préstamo DE INGRESOS
Los abonos temporales
El Modelo de publicidad
El patrocinio. 
 COSTOS:
PREGUNTAS GUÍA:
¿Cuáles son las fuentes de ingresos? ¿Cómo se Costos de logística
logrará monetizar la propuesta de valor? ¿Qué Costos de publicidad
precio están dispuestos a pagar los clientes y Costos de fabricación
mediante qué fórmula?¿Cómo van a pagar los
clientes? ¿Qué sistemas de pago se les va a
ofrecer?

