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herramientas para la
sensibilización
Comprensión de Exposición al
Atención
Mensaje mensaje
Conversión de
Aceptación Recuerdo la nueva actitud
en conducta
Etapas de la comunicación Persuasiva
* Exposición al mensaje:la persona para tener la información,
debe haber estado en contacto con dicha información, que
puede ser mediante percepción auditiva y/o visual.
* Atención: Es el origen para establecer una comunicación
persuasiva.
* Comprensión del mensaje: el individuo extrae el sentido de los
signos visuales o auditivos que le han sido transmitidos y a los
cuales les presto atención. Es importante que sea claro y breve.
* Aceptación: Es la aprobación del mensaje por parte del
receptor. Que es donde se cambia la actitud de la persona.
* Recuerdo: Consiste en retener y recordar lanueva actitud,
aspectos como la recepción del mensaje, la intensidad y la
originalidad influyen en su fijación.
* Conversión de la nueva actitud en conducta: <en esta etapa, la
persona actúa en base a su nueva actitud. Aquí el factor no
depende exclusivamente de la persuasión, sino que también
intervienen otros determinantes.
Mensaje Racional y emocional
* El mensaje racional se basa en un riguroso y extenso análisis de la
evidencia que apoya la objetividad del contenido específico que lo
constituye, el cual es el producto de la aplicación de los métodos
deductivos e inferencial.
En muchas ocasiones puede transformarse en un obstáculo para el
orador porque no todas las verdades son aceptadas por los colectivos.
Se pone en evidencia su práctica en el discurso, cuando el orador utiliza
el principio general, en el que está de acuerdo a la audiencia, para
desde ahí hacer fluir la aplicación particular o promesa persuasiva.