ESTRATEGIA DIGITAL PARA EL PRODUCTO “LECHE

FRESCA Y NATURAL” DE LA EMPRESA PIL ANDINA S.A.

• INTEGRANTES:
•  
• ROMINA LOPEZ TEJERINA
• SARAH ORTUSTE CALIZAYA
• ISRAEL RAMIREZ QUECA
• LIZBETH ALFARO CONDORI
• EDSON GARCIA GONZALES
Introducción:
 INTRODUCCION
Pil Andina S.A. es la empresa del Grupo Gloria líder en
alimentos en Bolivia, quien actualmente fabrica y
comercializa distintos tipos de leches, jugos, y otros
productos derivados de la leche. Para lo mismo utiliza
en la fabricación la mejor calidad de leche de las
cuencas aledañas a las plantas.
3
Modelo de
negocio de la
empresa
 MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA
PIL ANDINA S.A.

SEGMENTO DE CANALES
PROPUESTA DE VALOR CLIENTES

RELACION CON • FUENTES DE

CLIENTES RECURSOS CLAVE
INGRESOS
5
 MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA
PIL ANDINA S.A.

ACTIVIDADES CLAVE SOCIOS CLAVE ESTRUCTURA DE

COSTOS

6
TARGET
MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA
PIL ANDINA S.A.

UNICACION
EDAD GENERO GEOGRAFICA

N° DE HIJOS GRADO DE ESTADO CIVIL

INSTRUCCION 8
MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA
PIL ANDINA S.A.

INFORMACION
TRABAJO SE ASESORA CON
BASICA

COMPORTAMIENTO
9
OBJETIVOS
 OBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERALES
Proponer una estrategia digital para
incrementar las ventas en un 20% de la
Leche PIL ANDINA Fresca y Natural para el
año 2020, en base al contenido de las redes
sociales y la pagina web.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
• Rediseñar la página web institucional
mediante la aplicación de herramientas
disponibles en la web.
• Actualizar las redes sociales mediante la
creación videos e imágenes publicitarios, que
concienticen a las personas sobre el consumo
de la leche PIL ANDINA Fresca y Natural.
• Contratar dos creadores de contenido
mediante la selección de posibles candidatos
que cumplan con el perfil que se dirige a
nuestro público objetivo.
11
Conceptualización
De La Estrategia
 Objetivo
• Fortalecer la presencia de la Leche PIL ANDINA en
el mercado de los lácteos y derivados en Santa
Cruz, para poder incrementar las ventas en un
20% mediante una estrategia digital para el año
2020.
• Para ello se realizó el siguiente plan de acción:

13
 Plan De Acción CONCEPTUALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA
N° OBJETIVOS
ESTRATEGIAS TACTICAS METRICAS RESPONSABLES

Se utilizara las herramientas

como ser:Google Ads, Google
Implementar un blogs post
Analytics y Google Sites.
que muestren la calidad,
Rediseñar la página web Y las siguientes metricas:
precio e información
institucional mediante la aplicación Porcentaje de preguntas
1 nutricional del producto Social Media Manager.
de herramientas disponibles en la respondidas,Comentarios
“Leche PIL ANDINA Fresca y
web. generados, Tiempo de
Natural creando y publicando
permanencia en la página,
Articulos Cientificos.
Calificación de los usuarios y SEO,
posicionamiento orgánico.

Se utilizara las herramientas

Crear contenido nuevo e
como ser: Facebook Insigth e
innovador que transmita la
Actualizar las redes sociales Concientizar al público objetivo importancia del consumo de Statigram. Y las siguientes
mediante la creación videos e o Buyer Persona la importancia Leche PIL "Fresca y Natural metricas: Número de interacción
Community Manager y
imágenes publicitarios, que del consumo de leche PIL de los seguidores, Número de
2 para la salud. -Creando Content Marketing
concienticen a las personas sobre ANDINA "Fresca y Natural", menciones del producto, Número
videos cortos y entretenidos. Manager.
el consumo de la leche PIL ANDINA para una alimentación de hashtags, % de crecimiento de
-Creando imágenes del
Fresca y Natural. saludable. followers, % de preguntas
producto con información
respondidas y Rendimiento del
nutricional.
contenido.

Buscar influencers por medio

de las redes sociales más
visitadas como ser Instagram Se utilizara las herramientas
Contratar dos creadores de
y Facebook, para ello se como ser: Heepsy y BrandWarch y
contenido mediante la selección de
realizara una lista de posibles las siguientes metricas: Alcance Content Marketing
3 posibles candidatos que cumplan
candidatos que cumplan con de Facebbok e Instagram, el % de Strategist
con el perfil que se dirige a nuestro
el perfil que buscamos y crecimiento de followers y grado de
público objetivo.
Seleccionar aquellos que notoriedad.
tengan más de 100.000
seguidores.
14
 MATRIZ DE CONTENIDO MATRIZ DE CONTENIDO
FECHAS RED SOCIAL TIPO DE CONTENIDO ESPECIFICACIONES DEL
TEMPORADA MES DIA TEMA OBJETIVOS MENSAJE ETIQUETA
IMPORTANTES FACEBOOK INSTAGRAM PAGINA WEB ENLACE TEXTO IMAGEN VIDEO CONTENIDO
Sabias que tu leche UHT puede estar fuera del Imágenes y Videos en las
Anuncios publicitarios. Difusión X X X #PILSeConserva X X
refrigerador. Redes Socieles
JULIO LUNES MARTES
MIERCOLES Contenido sobre los beneficios Te invitamos a conocer los beneficios de la
Innovación X X X #EnPILSeConfia X URL del video corto.
JUEVES del Producto. Leche PIL ANDINA "Fresca y Natural".
VIERNES
Medir el alcance de los Luisito toma su vaso de leche PIL y tu que Imágenes y Videos en las
Mantenimiento X X #LuisitoConNosotros X X
Influencers. esperas? Redes Socieles

Crear Imágenes entretenidas Imágenes en las Redes

Innovación X Divierte junto a nosotros. #PILTeHaceFeliz X
(Memes). Socieles
TEMPORADA 3

LUNES MARTES
Día de la Patria y El proceso UHT garantiza que el producto se
AGOSTO

MIERCOLES Creación de videos cortos

Día del Difusión X X mantenga inalterable hasta su consumo. #PILSeConserva X URL del video corto.
JUEVES informativos.
"Buscanos con el logo UHT"
Estudiante. VIERNES
Un buen desayuno es esencial para empezar
Imágenes y Vedeos en las
Anuncios publicitarios. Difusión X X X bien el díá. Comienza de la mejor manera con #EmpiezaTuDiaConPIL X X
Redes Socieles
un refrescante vaso de Leche.

Medir el alcance de los Carda toma su vaso de leche PIL y tu que Imágenes y Videos en las
Mantenimiento X X #CardaConNosotros X X
Influencers. esperas? Redes Socieles
SEPTIEMBRE

LUNES MARTES
MIERCOLES Publicacion de Articulos
Mantenimiento X #¡REF! #InformateConPIL X X URL del Blog.
JUEVES Cientificos.
VIERNES
Promoción del Producto en las
Hoy un lector, mañana un lider y PIL te ayuda Mostrar el URL corto de la
redes sociales. "Por el día del Difusión X X #FestejaConPIL X X
a lograrlo. Red Social
estudiante"

Contenido sobre los beneficios Sabias que la leche contiene vitaminas y te

Innovación X X X #PILTeCuida X URL del video corto.
del Producto. fortalece tus huesos.
LUNES MARTES
OCTUBRE

Crear Imágenes entretenidas

MIERCOLES Ella se merece lo mejor y lo mejor esta a tu Imágenes en las Redes
(Memes). "Por el día de la Innovación X #FestejaConPIL X
JUEVES alcance, hazla feliz con PIL. Socieles
Mujer"
VIERNES
Publicación de Articulos
Innovación X #¡REF! #InformateConPIL X X URL del Blog.
Cientificos.

Sabias que tu leche UHT puede estar fuera del Imágenes y Videos en las
Anuncios publicitarios. Innovación X X X #PILSeConserva X X
refrigerador. Redes Socieles
TEMPORADA 4

NOVIEMBRE

LUNES MARTES
Día de la mujer y MIERCOLES Contenido sobre los beneficios Te invitamos a conocer los beneficios de la
Innovación X X X #EnPILSeConfia X URL del video corto.
Navidad. JUEVES del Producto. Leche PIL ANDINA "Fresca y Natural".
VIERNES
Medir el alcance de los Luisito toma su vaso de leche PIL y tu que Imágenes y Videos en las
Mantenimiento X X #LuisitoConNosotros X X
Influencers. esperas? Redes Socieles

Promoción del Producto en las Una fecha de fe y mucho amor familiar, #EstamosContigo Mostrar el URL corto de la
Difusión X X X X
redes sociales. "Por Navidad" comparte junto a PIL. #FelizNavidad Red Social.
LUNES MARTES
DICIEMBRE

MIERCOLES Creación de videos cortos A continuación podras ver como llega la leche
Difusión X X #LlegamosATuHogar X URL del video corto.
JUEVES informativos. hasta tu casa.
VIERNES
Publicación de Articulos Informate de las nuevas investigación que
Difusión X #InformateConPIL X X URL del Blog.
Cientificos. pueden cambiar y mejor tu estilo de vida.
 CONTINUACIÓN DE LA MATRIZ DE CONTENIDO MATRIZ DE CONTENIDO
FECHAS RED SOCIAL TIPO DE CONTENIDO ESPECIFICACIONES DEL
TEMPORADA MES DIA TEMA OBJETIVOS MENSAJE ETIQUETA
IMPORTANTES FACEBOOK INSTAGRAM PAGINA WEB ENLACE TEXTO IMAGEN VIDEO CONTENIDO
Sabias que tu leche UHT puede estar fuera del Imágenes y Videos en las
Anuncios publicitarios. Difusión X X X #PILSeConserva X X
refrigerador. Redes Socieles
LUNES MARTES
JULIO

MIERCOLES Contenido sobre los beneficios Te invitamos a conocer los beneficios de la

Innovación X X X #EnPILSeConfia X URL del video corto.
JUEVES del Producto. Leche PIL ANDINA "Fresca y Natural".
VIERNES
Medir el alcance de los Luisito toma su vaso de leche PIL y tu que Imágenes y Videos en las
Mantenimiento X X #LuisitoConNosotros X X
Influencers. esperas? Redes Socieles

Crear Imágenes entretenidas Imágenes en las Redes

Innovación X Divierte junto a nosotros. #PILTeHaceFeliz X
(Memes). Socieles
TEMPORADA 3

LUNES MARTES
AGOSTO

Día de la Patria y MIERCOLES Creación de videos cortos

El proceso UHT garantiza que el producto se
Día del Difusión X X mantenga inalterable hasta su consumo. #PILSeConserva X URL del video corto.
JUEVES informativos.
"Buscanos con el logo UHT"
Estudiante. VIERNES
Un buen desayuno es esencial para empezar
Imágenes y Vedeos en las
Anuncios publicitarios. Difusión X X X bien el díá. Comienza de la mejor manera con #EmpiezaTuDiaConPIL X X
Redes Socieles
un refrescante vaso de Leche.

Medir el alcance de los Carda toma su vaso de leche PIL y tu que Imágenes y Videos en las
Mantenimiento X X #CardaConNosotros X X
Influencers. esperas? Redes Socieles
SEPTIEMBRE

LUNES MARTES
MIERCOLES Publicacion de Articulos
Mantenimiento X #¡REF! #InformateConPIL X X URL del Blog.
JUEVES Cientificos.
VIERNES
Promoción del Producto en las
Hoy un lector, mañana un lider y PIL te ayuda Mostrar el URL corto de la
redes sociales. "Por el día del Difusión X X #FestejaConPIL X X
a lograrlo. Red Social
estudiante"

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LUNES MARTES
OCTUBRE

Crear Imágenes entretenidas

MIERCOLES Ella se merece lo mejor y lo mejor esta a tu Imágenes en las Redes
(Memes). "Por el día de la Innovación X #FestejaConPIL X
JUEVES alcance, hazla feliz con PIL. Socieles
Mujer"
VIERNES
Publicación de Articulos
Innovación X #¡REF! #InformateConPIL X X URL del Blog.
Cientificos.

Sabias que tu leche UHT puede estar fuera del Imágenes y Videos en las
Anuncios publicitarios. Innovación X X X #PILSeConserva X X
refrigerador. Redes Socieles
TEMPORADA 4

NOVIEMBRE

LUNES MARTES
Día de la mujer y MIERCOLES Contenido sobre los beneficios Te invitamos a conocer los beneficios de la
Innovación X X X #EnPILSeConfia X URL del video corto.
Navidad. JUEVES del Producto. Leche PIL ANDINA "Fresca y Natural".
VIERNES
Medir el alcance de los Luisito toma su vaso de leche PIL y tu que Imágenes y Videos en las
Mantenimiento X X #LuisitoConNosotros X X
Influencers. esperas? Redes Socieles

Promoción del Producto en las Una fecha de fe y mucho amor familiar, #EstamosContigo Mostrar el URL corto de la
Difusión X X X X
redes sociales. "Por Navidad" comparte junto a PIL. #FelizNavidad Red Social.
DICIEMBRE

LUNES MARTES
MIERCOLES Creación de videos cortos A continuación podras ver como llega la leche
Difusión X X #LlegamosATuHogar X URL del video corto.
JUEVES informativos. hasta tu casa.
VIERNES
Publicación de Articulos Informate de las nuevas investigación que
Difusión X #InformateConPIL X X URL del Blog.
Cientificos. pueden cambiar y mejor tu estilo de vida.
Validar
PLAN DE MEDICIÓN - INDICADORES DE
ÉXITO Y MÉTRICAS.
Presupuesto
 Presupuesto
• Costo fijo.
1r Año
TRIMESTRES 1 2 3 4 TOTAL
Costos fijos Bs64,589.25 Bs64,589.25 Bs64,589.25 Bs64,589.25 Bs258,357.00
Dominio ".com" Bs26.25 Bs26.25 Bs26.25 Bs26.25 Bs105.00
Hosting "hostgator" Bs63.00 Bs63.00 Bs63.00 Bs63.00 Bs252.00
Salarios Bs53,400.00 Bs53,400.00 Bs53,400.00 Bs53,400.00 Bs213,600.00
Internet Bs1,500.00 Bs1,500.00 Bs1,500.00 Bs1,500.00 Bs6,000.00
Servicios básicos Bs3,600.00 Bs3,600.00 Bs3,600.00 Bs3,600.00 Bs14,400.00
Mantenimiento Bs6,000.00 Bs6,000.00 Bs6,000.00 Bs6,000.00 Bs24,000.00

• Costo Variable
Costos Variables
Publicidad Bs21,000.00 Bs26,000.00 Bs25,300.00 Bs22,000.00 Bs94,300.00

• Costo Total
TOTAL COSTOS Bs85,589.25 Bs90,589.25 Bs89,889.25 Bs86,589.25 Bs352,657.00
Conclusiones
 Conclusiones
• En base al análisis realizado mediante el modelo
de negocios CANVAS se llegó la conclusión que la
Empresa PIL ANDINA cuenta con un gran dominio
en el negocio con las variables: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica, lo cual
hace factible la estrategia propuesta.
• Además, la implementación de la estrategia le
ayudara a la Empresa PIL ANDINA a incrementar la
notoriedad de la marca causando al mismo tiempo
un aumento en las ventas.
• También se pudo concluir que al rediseñar la
página web y actualizar las redes sociales se
logrará crear nuevos lazos y fortalecer las
relaciones existentes con los consumidores finales.
• Finalmente, los influencers que se contraten,
crearan contenido que motive el consumo de
Leche PIL en la población, lo cual de igual manera
provocara beneficios importantes y eficientes para
la empresa
Recomendacione
Recomendacione
s
 Se recomienda a la Empresa PIL ANDINA aplicar
la estrategia propuesta puesto que ayudará a
que incremente las ventas en un 20% en el año
2020.

 También se recomienda que la Empresa PIL

ANDINA utilice y controle la evolución e impacto
que están teniendo las redes sociales
(Facebook e Instagram) en las ventas del
producto.
 De Igual forma la Empresa PIL ANDINA debe
realizar una inspección constante en el blog
post, para que este no se sature de información
y los consumidores se aburran.
GRACIAS!

EMI - 2020