LA

GLOBALIZ
 LA GLOBALIZACION: Es un proceso de integración mundial que va
ocurriendo en los sectores de comunicaciones, economía, finanzas y en
los negocios. Por su amplitud y velocidad, ese fenómeno está afectando
profundamente a individuos, empresas y naciones, ya que altera los
fundamentos sobre los cuales se organizo la economía mundial en los 50
últimos años.
TELEMATICA

FINANZAS

ECONOMIA
 El Sector Financiero es el segmento que alcanzo el mayor nivel de
integración mundial. Los capitales internacionales fluyen entre países
y mercados tornando las economías nacionales vulnerables a los
movimientos financieros internacionales.
 La extracción, producción, intercambio, distribución y consumo de bien
es y servicios;
 la forma o medios de satisfacer las necesidades humanas mediante
recursos limitados;
 la forma en la que las personas y sociedades sobreviven, prosperan y
funcionan.
LA CAÍDA DE BARRERAS ADUANERAS
no sólo se propone la eliminación  de los derechos arancelarios, sino
también la eliminación  de las restricciones cuantitativas y de
cualquier otra medida de efecto equivalente. Por ello, es preciso
superar los obstáculos que representan las reglamentaciones
nacionales que imponen normas de seguridad, de sanidad, etc.,
aplicables a los intercambios comerciales entre los países
comunitarios.
 PERSPECTIVA DE GESTIÓN LOCAL:
 Los procesos de desarrollo contienen múltiples perspectivas. Se
pueden enfocar desde el sector político, el sector productivo y la
sociedad civil. En general, las iniciativas desde el punto de vista
político han sido siempre visualizadas como propias de la agenda
pública.
 Se extienden en todo el globo. Sus propietarios llevan sus productos o servicios a
CARACTERÍSTICA DE LAS ORGANIZACIONES MULTINACIONALES:

cualquier territorio, abriendo nuevas sucursales incluso en varios continentes,

fuera del de su origen.
 Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de
productos.
 Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia y publicidad.
 Son fuertes inversores en investigación y desarrollo para las comunidades.
 Tienen un conocimiento profundo de las estructuras y
funcionamiento de los mecanismos políticos de los países donde
están implantadas.
 Crecen habitualmente a través de fusiones y adquisiciones.
 Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual
inician; lo transportan a otra planta en otro continente para ser
finalizado, y se comercializan en otro sitio.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS:
El concepto de mercado varía de acuerdo al enfoque teórico con el que
se lo mire. Por ejemplo, en el campo económico, se habla de mercado
para referirse al conjunto de transacciones comerciales que se dan en un
ámbito nacional o regional determinado, o a las dinámicas propias de
dicho conjunto.
En cambio, en asuntos de marketing o comercialización de un bien, el
mercado es el total de los potenciales compradores o consumidores de
un producto o servicio,
 ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIÓN DE
EMPRESAS:
El desarrollo de alguna estrategia clave que establezca una ventaja
competitiva que sea sostenible.
La internacionalización de dicha estrategia clave mediante la expansión
de actividades internacionalizadas y una respectiva adaptación para poder
implantar una estrategia global.
La ejecución e implementación de la estrategia global internacionalizada,
haciendo una integración estratégica por países.
INTEGRACIÓN DE LAS ACTIVIDADES INTERNACIONALES:
Integración económica es el término usado para describir los distintos
aspectos mediante los cuales las economías son integradas, también se
conoce como el modelo por medio del cual los países pretenden
beneficiarse mutuamente a través de la eliminación progresiva de
barreras al comercio. Cuando la integración económica aumenta, las
barreras al comercio entre mercados disminuyen.
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS INTERNACIONALES:
 Acceso a mercados. Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado, las grandes compañías
internacionales busquen asociarse con empresas de otros países que -aunque de menor tamaño- conocen a fondo
el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su país.
 Aprovechamiento de tecnología. Para actualizar o mejorar la tecnología utilizada en los procesos de producción de
un producto, las compañías suelen recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas involucran, generalmente,
un traspaso de know-how en ciertas áreas tecnológicas.
 Mercadeo de innovaciones. Se sabe que las innovaciones importantes en el mundo no necesariamente se originan
en las grandes corporaciones. Hay casos en que grandes compañías han buscado hacer de los inventores
pequeños o medianos sus socios en la explotación y mercadeo de determinado invento.
 Minimizar riesgos. Muchas alianzas exitosas presentan en su sorígenes la necesidad, por parte de uno de los
socios, de aliarse conotra(s) compañía(s) para minimizar los riesgos de una inversión en nuevos productos o de
investigación y desarrollo.
 23
 :
PRODUCTO GLOBAL
Para alcanzar la competitividad global, el primer desafió que se presenta
a la empresa es la capacidad de solucionar un dilema fundamental: la
estrategia de un producto global totalmente estandarizado es que sea
exactamente igual en todo el mundo. el producto estandarizando básico
o grandes partes de él, y a la vez adaptado para cada país, algunos
elementos o partes periféricas
 MATRIZ DE GLOBALIZACIÓN
Para facilitar la comprensión de las áreas en las cuales es posible una
empresa aproveche economías de escala y sinergias, se agrupan las
Actividades en Tres Tipos de Funciones Básicas:
NEGOCIO
MATRIZ DE ACTIVIDADES DE APOYO
GLOBALIZACION ORGANIZACION
1. NEGOCIO: Son actividades que dirigen el flujo de productos y
servicios al mercado consumidor y que definen e implementan
decisiones estratégicas para asegurar la continuidad de la empresa.
2. ACTIVIDADES DE APOYO: Esta Función agrupa las actividades
que asegurando la disponibilidad física de los productos ofrecidos
al mercado, afectan directamente las variables mercadológicas del
negocio:
Compras
Producción
Logística
Técnica
3. Organización: Comprenden la base sobre la cual operan el
negocio y las actividades de apoyo y la dinámica de su mutua
relación, se agrupan Sistemas de Información, Estructura,
Procesos de Gestión, Recursos Humanos y Cultura Organizativa.
 ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
INTERNACIONAL
Todos los mercados atendidos por un Negocio, se llama Mercado
Internacional. Algunas estrategias que puede utilizar son:
• Exportación tercerizando
• Exportación a través de una sucursal
• Moviendo la fabrica a modo que sea local.
 Exportación tercerizando
Esta es la primera opción que toman los negocios al internacionalizarse
y modifica su gestión de gran manera. Al querer aprovechar los
beneficios de un mercado internacional por medio de exportaciones, el
negocio deber realizar un esfuerzo apoyando a todas las áreas para que
adquieran el conocimiento necesario, ya que es un factor clave para
poder competir en este nuevo mercado.
Implantación de Unidad Productiva (Green Field)
Son empresas que toman la decisión de movilizarse al país donde desean
proveer un servicio o vender un producto, esto lo hacen desde 0. Esta
estrategia es tomada por multinacionales para iniciar actividades en un
nuevo campo.
 Licenciamientos Internacionales (Franchising)
Es una estrategia utilizada en su mayoría para empresas que prestan
servicios de alimentación rápida, la empresa internacional licenciadora
tiene todo el conocimiento operativo, mercadológico, financiero. Y
localiza empresas que tengan el deseo de implementar ese
conocimiento en el país.
 EXPORTACIÓN POR SUCURSAL PROPIA
Es cuando las empresas se introducen en el mercado internacional, ya
que desarrollo una estrategia internacional completa que lo distingue de
las estrategias locales de la competencia. Esto exige un alto
conocimiento de las normas locales para poder adaptar las políticas
internas y esto agrega una gran conocimiento a la empresa. En este
momento las ventas externas empiezan a ser importante.
 ADQUISICIONES
Esta estrategia la utilizan las empresas grandes, regularmente
Multinacionales. Consiste en adquirir una empresa local con el total de
las acciones.
 Asociación (Joint Venture)
Esto lo pueden hacer empresas para poder tener participación en un
mercado local, teniendo control parcial de las acciones de una empresa
local.
MERCADO GLOBAL:
Este es el último nivel de la expansión internacional de empresa, que crea
una sola estratégica mercadológica para un producto o servicio, abarcando
todos los mercados en que actúa.
Mas que una estrategia de global especifica, el negocio define parámetros
generales que orientan la actuación de las sucursales internacionales en el
mercado mundial.
FUERZAS DE DIFERENCIACIÓN EXTERNAS
FUERZAS DE DIFERENCIACIÓN INTERNAS
Fuerzas de Diferenciación Externas:
o Cultura: La importancia de la cultura es determinante en la estructura de la organización.
La noción de "identidad cultural" es peligrosa, porque, desde el punto de vista social
representa un artificio de dudosa consistencia conceptual, y, desde el político, un peligro
para la más preciosa conquista humana, que es la libertad.
o Legislaciones nacionales: Un aspecto importante para el suceso internacional de un
negocio es el dominio de las legislaciones de los países en que actúa o pretende actuar,
pues las normas impositivas, tributarias y cambiarias son diferentes en cada País,
influenciando no solamente la forma de reglamentar las remesas de lucros y el
repartimiento de capitales.
 FUERZAS DE DIFERENCIACIÓN
INTERNAS:
o Producto: La adaptación de los productos a las necesidades particulares de cada
mercado es unas de las mas difíciles decisiones en una estrategia de globalización, por
producir alteraciones de características técnicas o de ensamblaje y limitar la
distribución ideal de la producción entre las unidades que conforman el sistema
productivo global de la empresa, ya que las economías de escala resultan de la
especialización productiva en una sola fabrica y alteraciones significativas en el
producto pueden resultar en “antieconomías” de escala por la transferencia de
complejidad entre ellas.
o Marcas: Es uno de los principales activos de una empresa que
atiende a mercados de consumo directo, pues identifica la imagen
del producto para los consumidores. Divulgar e imponer la marca es
un esfuerzo de comunicación con altos costos y largo tiempo de
maduración.
o Precios: La definición del nivel de precios de productos, sean de
consumo o industriales debe seguir una política de posición global,
considerando precio Premium, promedio del mercado o competitivo.
MEGAFUSIONES: Una de las características fundamentales del proceso de
globalización de la economía mundial son las megafusiones de las
grandes empresas transnacionales para afrontar las nuevas y ampliadas
dimensiones del comercio internacional.
BENEFICIOS POTENCIALES:
 Mayor eficiencia del mercado que aumenta su competencia disminuyendo el
poder monopolista.
 Mejoras en la comunicación y cooperación internacional que puede llevar a
un mejor aprovechamiento de los recursos.
GRACIAS POR SU
ATENCION