Modelo de los cuatro

círculos Benetton

Presentado por:
 2. Modelo de los cuatro
círculos Benetton
Adaptado de
Manucci (2009)

Percepci
ones
Riesgo/
oportunidad
Acciones Posiciones
Integridad - gestion Alternativas de accione

Relaciones
recursos
 Círculo de las
Percepciones:
Territorio de Análisis
Definición Acción
Benetton
BUSCA
INCURSIONAR EN
PAÍSES CON Los mercados emergentes tienden a ser un
buen nicho de mercado dado al crecimiento de
ECONOMÍAS su economía y los ingresos per-capita de sus
habitantes.
EMERGENTES POR
MEDIO DEL
COMERCIO ON
LINE
 Círculo de las
Posiciones:
RumbosLa misión
Definición posibles
Análisis
Benetton es lanzarse al
comercio electrónico con total
Benetton COMO éxito
DEBE INCURSIONAR
* el propósito de la intervención
EN EL MERCADO DE de Benetton es superar a sus
LOS PAISES competidores más importantes del
EMERGENTES mercado
*Las perspectivas son que los
ATRAVEZ DE LA costos fijos de una tienda online
VENTA ONLINE son infinitamente inferiores a los
de una tienda física, adicional
pueden superar las ventas
actuales con menos recursos.
 Círculo de las
Relaciones:
Integración
Definición de
Análisis
Benetton empresa
con trayectoriaRealidades.
desde
1965, colaboradores  Benetton cuenta con alto
comprometidos, musculo financiero
cotiza en bolsa, tiene  Presencia en 120 países.
la capacidad de  Datos de clientes
generar valor,  Penetracion en mercados
proveedores con concéntricos y no
experiencia,
concentricos
tecnología y
conocimiento del
mercado.
 Círculo de las
Acciones:
Gestión Análisis
Definición de
Realidades.  Diseñar
aprovechar
campañas
que los
en redes
costos
publicidad son mucho más bajos que
de
y

en los medios tradicionales

posicionando los
productos en el mercado
online, penetrando otros
mercados donde no se
llega actualmente,
realizando análisis con
investigación de mercado
para lograr la visibilidad
de Benetton en tienda
en la red mundial
 participar en las diferentes redes
sociales twiter, Facebook, etc.
 Segmentar en grupos objetivos la base
de datos de los clientes para
potencializar la imagen de la compañía
las redes sociales.
 crear estrategias de mejora de
servicio continuo, muestra de
producto, campañas de retención de
clientes, referidos, concurso,
obsequios, promociones.
 MAPA DE GESTIÓN
FACTORES FACTORES
ESTRATÉGICOS EJECUTIVOS
Públi Objeti Mensa Recur Sopor Evalua
ACCIONES

cos vos jes sos tes ción

PER Benetto CONOCER EL SECTOR *ANALISIS *ESTUDIO *MINIMIZAR

CEP n COMPORT ON LINE ES DE LA S DE RIESGO
CIO Se AMIENTOS EL QUE BASE DE MERCADO *MAXIMIZA
N prepara DE LOS MAS CRECE DATOS DE PARA R VENTAS,
para CONSUMI POR EL LOS CONCOCE CUOTAS VS
lanzarse DORES, Y CONSUMO CLIENTES, R EL CUMPLIMEI
al LOGRAR REDES * RECURSO MERADO NTOS.
comercio INCURSIO SOCIALES FINANCIER * TENER * INDAGAR
electrónic NAR EN O PAGINA CONSTANTE
o con ESTE • CREAR WEB Y MENTE LA
 MAPA DE GESTIÓN
FACTORES FACTORES
ESTRATÉGICOS EJECUTIVOS
Públi Objeti Mensa Recur Sopor Evalua
ACCIONES

cos vos jes sos tes ción

Rel Benetton APROVEC la Presencia  FACTUR  Con la

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on con TRAYECTO de generar países. n de los
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 MAPA DE GESTIÓN
FACTORES FACTORES
ESTRATÉGICOS EJECUTIVOS
Públi Objeti Mensa Recur Sopor Evalua
o electrónico ACCIONES

cos vos jes sos tes ción

Obtener
Presenta
toda la
Platafor r
informac
ma proyect
ión
 MAPA DE GESTIÓN
FACTORES FACTORES
ESTRATÉGICOS EJECUTIVOS
Públi Objeti Mensa Recur Sopor Evalua
ACCIONES

cos vos jes sos tes ción

Acc lograr la posicionar aprovechar participar Alianzas por Indagar

medio de
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mundial medios etc.
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es *crear • Mediicon
 bibliografia
http://aulas.uniminuto.edu/especia
les/pluginfile.php/242401/mod_res
ource/content/2/Caso%20Benetton
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