CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL (CUN)

AUTORES:
EDWAR DAVID RODRIGUEZ IBARRA
JUAN ESTEBAN TRIANA
JUAN JOSE GUEVARA
ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
El anhelo de toda empresa es un optimo
posicionamiento en el mercado. Una vez la marca
o producto este posicionado en la mente de los
consumidores y sean percibidos de manera
positiva; obtendrá una gran fuerza en el mercado;
aún es mas acogida por el consumidor si se
siguen los parámetros de la empresa.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
SEGÚN EL ESTILO DE VIDA: Este posicionamiento se basa en
el estilo de vida del consumidor objetivo. Este es muy
presente en el sector automóvil.

BASADO EN EL CONSUMIDOR: A través de este modelo se

logra que el consumidor, por medio de sus experiencias, sea
el que ayude a la proliferación para posicionar la marca en la
mente de muchas más personas.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
BASADO EN SU USO: Se basa en el uso mismo del producto,
que queda asociado a un momento, lugar, ambiente. Es el
caso de bebidas energéticas o bloqueador solar

BASADO LA CALIDAD O PRECIO: Es la táctica que emplean

las marcas que quieren ser relacionadas con la exclusividad y
el lujo. Es el mas común empleado en empresas de relación
textil y joyería.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
BASADO EN COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA: se hace
una comparativa del producto con otros de la competencia.
Para lograr posicionarse tiene que resaltar una supremacía
característica del producto.

EN FUNCIÓN DE SUS CARACTERÍSTICAS: son las

características técnicas del producto. Se emplea sobretodo
en la zona automotriz y tecnologías.
 PRINCIPALES ERRORES
La estrategia debe adecuarse lo máximo posible a los
atributos más significativos de la marca o del producto. Pero
en el caso de que los resultados sean negativos para la
empresa puede a ver sido a causa de alguno(s)de los
siguientes errores:

SOBRE POSICIONAMIENTO : Exageración de los atributos del

producto; hasta el punto de no cumplirse y es percibido de
manera directa por el consumidor.
 PRINCIPALES ERRORES
SUB POSICIONAMIENTO: Pobre difusión de la marca o producto;
ocurre por insuficiencia en recursos

POSICIONAMIENTO CONFUSO: Ocurre por la falta de claridad a la

hora de posicionar la marca. Generalmente ocurre por cambios de
la empresa en poco tiempo.

POSICIONAMIENTO DUDOSO: Este error es el mas difícil de

subsanar; ya que se da cuando se rompe la conexión que se había
logrado con el consumidor. Se pierde la confianza del consumidor y
para poder tratar de enmendar se hacen extensas campañas
promocionales tratando de dejar en pasado el error. Pero para esto
la empresa debe hacer una mayor inversión.
 5 PASOS PARA POSICIONAR UNA MARCA

1. SEGMENTACION DEL MERCADO

- Factores sociodemográficos (demografía y cultura).
- Factores conductuales ( comportamiento de compra de los consumidores)
- Factores psico – demográficos (estilos de vida, valores, opiniones y actitudes).
- Factores geográficos ( localización).
2. ELECCIÓN DE UN SEGMENTO DE MERCADO (población ideal).
3. SELECCIONAR EL MEJOR ATRIBUTO (características, atractivo ).
4. PRUEBAS DE POSICIONAMIENTO (Interacción con el segmento de
mercado para convertirlo en consumidor).
5. PLAN DE COMUNICACIÓN(Traducción del interés de la empresa en un
publico objetivo).
6 ESTRATEGIAS PARA POSICIONAR UNA
MARCA
1. PRECIO CALIDAD.
2. CATEGORIA PRODUCTO.
3. BENEFICIOS.
4. ATRIBUTOS.
5. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCÍA.
6. USO O APLICACIÓN.
  

 
  
 

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