ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO

EMPRESARIAL
PATRICIA AYALA NAVIA
 Desarrollo de
nuevos
productos
Implican esfuerzo
por parte de la
empresa en el Expansión
Interna desarrollo de nuevos
productos y internacional
ESTRATEGIA expansión
internacional
DE
CRECIMIENTO Establece relaciones con Otras estrategias
terceros como fusiones y de productos
externa adquisiciones, alianzas,
estrategias, joint
venture, licencias,
patentes, etc.
ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN
ALIANZA
Son estrategias de ESTRATÉGICA
cooperación con otras
empresas para
FUSIONES
desarrollar proyectos
ESTRATEGIAS
conjuntos
COOPERACIÓN
JOIN
VENTURES

ADQUISICIÓN
ALIANZA ESTRATÉGICA
Uniones formales entre dos o más
organizaciones, que tienen como
propósito llevar a cabo la formación
de sociedades que ayuden a la
competitividad y al fortalecimiento
de las empresas.
Son entendidas también, como
formas de cooperación entre
algunos de los entes que
directamente influyen en su
comportamiento. (Proveedores,
distribuidores, clientes, nuevos
participantes, entre otros).

Un plan de acción o estrategia que define la adquisición o el

aumento de la ventaja competitiva de una empresa dentro de
su ambiente de negocios a través del uso de sus recursos
tangibles o intangibles
Las alianzas estratégicas son, hoy
en día, una modalidad a la que OBJETIVOS
recurren cada vez más empresas
para compartir recursos
desarrollados y abundantes en
una empresa, y escasos en otra;
tanto en el aspecto financiero y de Alianzas
Alianzas ofensivas
defensivas
personal, como en las áreas
comercial, técnica, tecnológica,
fondos, inversiones, credibilidad,
prestigio y sistemas establecidos busca la
aumentar de la
supervivencia de
de distribución a nivel nacional e la empresa o el
ventaja
competitiva
internacional negocio
CUANDO?
Acceso a mercados.
•  Es común que, al buscar penetrar en
un nuevo mercado, las grandes
compañías internacionales busquen
asociarse con empresas de otros países
que -aunque de menor tamaño-
conocen a fondo el mercado, la
idiosincrasia local y los "manejes" de
los negocios en su país
Aprovechamiento de tecnología
• Para actualizar o mejorar la tecnología
utilizada en los procesos de producción
de un producto, las compañías suelen
recurrir a un socio tecnológico. Este
tipo de alianzas involucran,
generalmente, un traspaso de know-
how en ciertas áreas tecnológicas
CUANDO?
Mercadeo de innovaciones
• Se sabe que las innovaciones
importantes en el mundo no
necesariamente se originan en las
grandes corporaciones. Hay casos en
que grandes compañías han buscado
hacer de los inventores pequeños o
medianos sus socios en la explotación
y mercadeo de determinado invento.
Minimizar riesgos
• Muchas alianzas exitosas presentan en
su sorígenes la necesidad, por parte de
uno de los socios, de aliarse conotra(s)
compañía(s) para minimizar los riesgos
de una inversión en nuevos productos
o de investigación y desarrollo.
TIPOS DE ALIANZAS
Varias empresas se unen para afrontar un
Temporales (ute) proyecto. Suele utilizarse para presentarse a
grandes concursos públicos

Cuando dos empresas establecen una alianza

Permanentes de forma permanente en toda la cadena de
valor o en una parte de ella

Aquella que une a dos o más empresas que

son competidoras entre sí para desarrollar un
Estratégicas proyecto común. Un ejemplo serían los
clusters, las centrales de compra o los grupos
profesionales.

Dos o tres pymes tienen establecidos

acuerdos en determinadas áreas, de manera
Puntuales que cuando un cliente les pide ese
complemento de actividad inmediatamente
se pone en marcha la alianza.
EJEMPLO ALIANZA ESTRATÉGICA
Starbucks y United Airlines
• La aerolínea sirve en exclusiva café
starbucks en sus vuelos
• United Airlines consigue ofrecer
un servicio premium que las posiciona
frente a la competencia, mientras que
Starbucks, consigue un nuevo canal de
distribución para su producto
Toys ‘R Us y Mc Donalds
• Son dos empresas que no comparten
mercado pero si público: los niños
• Se aliaron para instalar tiendas toys ‘R
Us dentro de los restaurantes Mc
Donalds en el Japón.
• McDonalds licenció su imagen para ser
utillizada en juguetes
FUSIONES
• Se integran dos Es una modalidad de
organizaciones negocio en la que se
empresariales formando juntan dos o más
una sola sociedad empresas separadas en
perdiendo identidad una única y universal
jurídica, para conseguir identidad económica
economías de escala y de
alcance.
 Eliminación de las
empresas que se
unen

Transmisión de los
CARACTERÍSTICAS bienes a la nueva
empresa creada

Los accionistas siguen

siendo accionistas de
la nueva empresa
 Dos o más compañías que se
Fusión pura unen y forman una nueva

Fusión por Una sociedad absorbe a otra

absorción
Dos sociedades que trabajan en la
Fusión misma área y deciden unirse para
CLASIFICACIÓN hacerse más fuertes en el mercado,
horizontal aumentar la cuota de mercado y
aprovechar economías de escala.
Fusión Diversificación hacia delante o
vertical hacia atrás
Son sociedades que comparten
Conglomera funciones generales y centrales,
do como la función de
administración
EJEMPLOS FUSIONES EMPRESARIALES
Nissan y Mitsubishi
• Se efectuó en el año 2016
• La empresa automotriz nissan adquirió
más del 34% de las acciones de su
competencia.
Geely y Volvo
• Se efectuó en el año 2010
• Poco tiempo después la empresa
china- sueca se posicionó en el tercer
lugar de mayor venta de vehículos en
el mercado
JOINT VENTURES
• Se integran dos organizaciones • Joint – conjunto
empresariales formando otra sin • Venture – empresa
perder identidad. (corto,
mediano o largo plazo) • Las empresas comparten tanto los
objetivos finales, como el control
sobre el proyecto común
• Dichas organizaciones comparten
riesgos o participaciones
• Las empresas comparten los
involucrando sus actividades y
conocimientos, ya sean tecnológicos,
buscando lograr un objetivo
sobre el producto, el mercado
específico.
Este tipo de contrato de compromiso entre empresas se
suele desarrollar cuando un proyecto concreto requiere una
altísima inversión, tanto de capital como de tiempo, para
emprenderlo por separado.

Las empresas en ningún momento pierden su identidad de

empresa, siguen totalmente al margen, independientemente del
proyecto común que se esté realizando, es decir, cada una de las
empresas sigue desarrollando su actividad principal.

Una debilidad a este tipo de unión entre empresas es que

cada una de ellas tiene su propia cultura y eso puede
dificultar el trabajo común entre ambas.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Posibles riesgos de conflictos de intereses entre los
Compartir los riesgos, costos y a su vez disminuirlos
contratantes

Producir una competencia más eficiente Complementariedad de tareas

La dependencia del socio para decisiones

Abarcar nuevos mercados, o copar uno
importantes

La adaptación a una cultura distinta o a mercados

Aumentar el poder económico para operar
desconocidos por uno de los contratantes

Gran posibilidad de generarse una deficiente

Acceder a nuevos recursos
integración y comunicación entre los socios

Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas

competitivas
TIPOS JOINT VENTURE
No es obligatorio realizar un aporte
De alianzas económico, por tanto los aportes
estratégicas realizados por las partes serán la suma
de características de cada miembro
El aporte monetario o de bienes que
hacen las partes, generando una misma
De coinversión dirección, cuyo propósito de obtener
mayores utilidades de las que pudieran
Las alcanzarse
partes implicadas realizan una
individualmente
actividad en común, establecen
acuerdos de colaboración en los que se
Contractual estipulan cláusulas que rigen las
actividades que cada parte realizará, la
forma de repartir ganancias y riesgos
EJEMPLO JOINT VENTURE
Ebay y  Paypal
• Ebay: Páginas web de subastas más
importantes
• Paypal: uno de los métodos de pago
online más utilizados
• Gran alianza financiera hasta el 2014
cuando se separaron.
• Posible separación: aparición Apple
Pay
Sony Ericsson
• Ambas compañías se dedican a fabricar
equipos de telecomunicaciones
• Ericsson fabricaba sus productos con
chips producidos por Phillips. Pero un
incendio destruyó las instalaciones de la
empresa sueca
• La sede se trasladaría de Suecia a Japón.
• Hoy día es una de las empresas que más
teléfonos móviles vende.
ADQUISICIÓN
• Se trata de la compra de otras
empresas por medio de una
participación o creación de una cartera
de control, puede ser absoluto o
mayoritario
• La participación o adquisición de
empresas tiene lugar cuando una
empresa compra parte del capital
social de otra empresa, con la intención
de dominarla total o parcialmente
• La adquisición o participación en
empresas dará lugar a distintos niveles
o grados de control según el porcentaje
de capital social de la adquirida en su
poder y según la manera en que estén
distribuidos el resto de los títulos entre
los demás accionistas:
• Grandes paquetes de acciones en
manos de muy pocos individuos o,
• Gran número de accionistas con escasa
participación individual.
FORMAS DE COMPRA
APALANCAMIENTO FINANCIERO
• Leveraged buy out (LBO)
• Financiar una parte importante del
precio de adquisición de una empresa
mediante el empleo de deuda
• Esta deuda queda asegurada, no sólo
por el patrimonio o capacidad
crediticia del comprador, sino también
por los activos de la empresa adquirida
y sus futuros flujos de caja.  deben quedar establecidos elementos
• Se puede dar el caso, que la compra la
hagan los mismos directivos de la
empresa a adquirir (Management Buy
OFERTA PÚBLICA DE ADQUISICIÓN DE ACCIONES (OPA)
• Se produce cuando una empresa
realiza una oferta de compra, de todo o
parte del capital social, a los accionistas
de otra empresa cotizada bajo
determinadas condiciones,
generalmente de precio, porcentaje de
capital social de compra y tiempo.
• En el momento del cierre del acuerdo
como el precio, la participación, el
futuro de los trabajadores, etc.
EJEMPLO ADQUISIÓN EMPRESARIAL
Pfizer – Warner Lambert
• La farmacéutica estadounidense
adquiere en 1999 a su rival Warner
Lambert por 89,000 mdd.
• Pfizer se convirtió poco después en la
primera farmacéutica mundial.
Exxon Corp - Mobil Corp
• La petrolera adquirió a su rival en
diciembre de 1998 por 85,000 mdd.
• Tras la compra, el nombre de la
empresa objetivo cambio a ExxonMobil
Corporation