CAMPAÑA DÍA DEL PADRE

Integrantes:
- Nathaly López Ramón
- Jorge Menéndez López
- Marco Pinedo Leveau
- Rolando Rojas Llallico
- Henri Malpartida Ancco
FUNDAMENTOS DE MARKETING
La Empresa
OECHSLE es la tienda por departamento del Grupo Intercorp, grupo empresarial
comprometido con el desarrollo y bienestar de las familias peruanas.

HISTORIA
• 1888 Fundación por Augusto Fernando
Oechsle.
• 1917 Inauguración primer local Plaza de
Armas.
• 1930 Inauguración juguetería más
importante de Lima.
• 1960 Auspicia canales televisivos
• 1945 Fallecimiento Augusto Oechsle
• 1980 Traspaso a Monterey.
• 1993 En quiebra y desaparición.
• 2009 Relanzamiento Oechsle por Intercorp
en Huancayo.
La Empresa
Misión: Ayudar a nuestros Visión: Ser la compañía más
clientes a verse y sentirse admirada y preferida del Perú
bien. por su experiencia de compra.

Valores
Necesidades que cubre
Pasión por nuestros
De estima y sociales
clientes, respeto,
divertirse, orientación
al logro e innovación.
Análisis y Diagnóstico
MACROENTORNO
 Demografía 31.8M  Legales y Políticos
Varían según
segmentos BRANDS

 Economía  Tecnológicos
4.4%
Sector
NSE C
%Compras
NECESIDAD
POCA
SENSIBILIZACIÓN
 Social y Cultural  Ecológicos
Análisis y Diagnóstico
MICROENTORNO

SITUACIÓN -Eficiente gestión de compras

-Oportuno suministro de
Marca Tradicional Posicionada materiales y productos.
*3er lugar de preferencia -Óptimo servicio de
terceros

Excelente cobertura y
distribución geográfica.
(Expansión de tiendas 1° NSE C Clientes Actuales
comerciales) 2° NSE B y Potenciales
Análisis y Diagnóstico
Fortalezas
• Respaldo económico de un grupo
importante al cual pertenece (Intercorp).
• Nombre posicionado y tradicional de alta
recordación.
• Marca Peruana.
• Presencia a nivel nacional a través de
locales estratégicamente ubicados.
Oportunidades
• Sector retail en crecimiento y con alta
demanda de cobertura.
• La marca cuenta con una proyección
sostenible a nivel nacional.
• Es la mejor opción en propuestas de precios
en el sector.
• Crecimiento de las plataformas digitales
para la comercialización de productos.
Debilidades
• Política de servicio al cliente deficiente.
• Mal posicionamiento de sus productos
crediticios y/o financieros.
• Menor participación publicitaria y de poca
frecuencia, respecto a la competencia.
• Ubicaciones relegadas, respecto a la
competencia, de tiendas en centros
comerciales y locales independientes.
Amenazas
• Sector de alta competencia y constante
innovación.
• Campañas publicitarias agresivas y de
contenido conceptual de la competencia.
• Percepción del público que los precios bajos
afectan directamente la calidad y variedad
de los productos.
• Inestabilidad socio-económica, que afecta
directamente la decisión de compra del
consumidor.
Resultados
INCREMENTO DE VENTAS A TRAVÉS DE LA
CAMPAÑA POR EL DÍA DEL PADRE

OBJETIVOS DE MARKETING

SHARE VENTAS RENTABILIDAD CLIENTES

8% 10% Reposicionar
1. Línea Masculina
Participación Volumen de la marca
2. Línea Marrón
en el mercado Ventas OECHSLE
- Hombres y mujeres
profesionales empleados e
independientes de 25 a 65
años.
- S/. 850 a S/. 2,500 ingreso
promedio.
- Etapa de vida familiar y
vida familiar no tradicional.
DEMOGRÁFICA
Segmentación del mercado
PSICOGRÁFICA
- Racionales, consumidores
infieles a las marcas,
emotivos, impulsivos y
tradicionales.
- Afortunados, progresistas,
adaptados y conservadores.
- Preferentemente clase C y
un sector del B.
- Lima y provincias (Junín, La
Libertad, Arequipa,
Huánuco, Piura, Cusco,
Lambayeque, Cajamarca,
Ucayali, Ica).
- Área urbana, ciudad
principal y capital.
GEOGRÁFICA
CONDUCTUAL
- Uso como vestimenta, para
entretenimiento y de
manera funcional.
- Compra para festividades,
eventos y estacional, uso
medio y frecuente.
- Divididos, cambiantes,
switchers.
POSICIONAMIENTO
Marketing MIX
Producto
Plaza

Canal ONLINE Consumidor Final

WWW.OECHSLE.PE
Precio
• De acuerdo a los productos ofertados, los
precios tienen una curva de utilidad de 20% y
están sujetos a las condiciones del mercado
(competidores) y según la demanda
(promociones).
Promoción - Publicidad