1.El sentido.

2. El mantra.  El arte de la contratación El arte de la búsqueda del

3.El lanzamiento.  Ante un candidato de grandes cualidades, cercanas a las Cuando se encuentra en la fase de búsqueda de capital hay que
4.Un modelo de que se buscan o precisa la empresa, es preferible dejar de tomar en cuenta :
lado sus puntos débiles: lo que una organización nueva •Tener el negocio a punto
negocio bien necesita en sus inicios es fuerza, no ausencia de debilidad •Ser presentada a los inversores.
definido. Contratar a aquellos candidatos cuyo entusiasmo por la •Corregir cualquier error en el modelo.
5. Establecer hitos, empresa más se acerque al de sus contratadores. • Ser transparente. 
bases y tareas.  •Tener un enemigo. 
No confundir la experiencia en una gran organización •No utilizar las viejas, sino las nuevas mentiras.
El arte del posicionamiento. con estar capacitado para trabajar en una que empieza •La proyección es conservadora.
Un director general o un equipo directivo deben •Se cuenta con la ventaja de ser los primeros en ese terreno.
Un buen posicionamiento deja ver con transparencia por qué se funda la adoptar una postura de humildad •La competencia no debe representar una amenaza seria.
organización, por qué los clientes deberían frecuentarla y por qué los
•Los mejores jugadores se unirán al equipo en cuanto se disponga
individuos de mayor talento probablemente elegirán trabajar en ella.
de la inversión necesaria.
Un buen posicionamiento debe ser la fuente de inspiración y estímulo para
el desarrollo de la actividad y para un comportamiento práctico; debe servir
a unos propósitos tácticos fácilmente comprensibles y creíbles para clientes,
proveedores, empleados, socios y periodistas.
El arte de la asociación
A la hora de emprender la búsqueda de socios debe
• Ser positivo. • Auto explicativo tenerse en cuenta:
• Específico
• Centrado en el cliente.
• Duradero Imprescindible definir con exactitud los objetivos
• Inspirar a los empleados.
• Distinto de la competencia y compromisos de cada socio
El arte de poner por escrito un plan de negocios Establecer acuerdos productivos para ambos lados
Una asociación comercial ventajosa es la que
La elaboración de un plan obliga a un equipo a trabajar conjuntamente,
permite acelerar el flujo de efectivo, aumentar
formalizar sus intenciones, reconsiderar asuntos que se han pasado por
beneficios y reducir costes
alto o reparar posibles agujeros en el propio equipo. Por todo lo cual,
disponer del mencionado plan resulta bastante conveniente.
Este consiste en una descripción clara y concisa del problema al que se
pretende dar solución y del cómo, e incluye además el modelo de negocio El arte de la creación de marca
El arte de “bootstrapping”
imero vender y luego mejorar Efectivo
Una organización nueva necesita lanzar su
producto o servicio al mercado cuanto Distintivo Requiere crear un producto o servicio
contagioso, que ya sea altamente
antes El arte de ser  valorado por el consumido
• Olvidarse de un equipo
“experimentado” “Ser una persona ética, decente y admirable” Aprender del rechazo: para saber cómo
• Emplear poco personal y externalizar
Basado en 3 sencillas premisas: ayudar a
Complaciente mejorar el producto y, para identificar al
• Centrarse en la función y no en la forma tipo de clientes que no interesa
• Entrar en la venta directa cuanta más gente mejor, hacer lo correcto Centrarse en la publicidad
• Posicionarse contra el líder del mercado y ser un buen modelo de lo anterior