MARKETING.

YESENIA PERTUZ MARTINEZ

GRASAS Y ACEITES VEGETALES

Somos una empresa dedicada a la comercialización de aceites y grasas

vegetales comestibles, con altos estándares de calidad y de
sostenibilidad. Para ello, contamos con un proceso industrial integrado de
alta tecnología, talento humano competente y con sentido de
pertenencia y una ubicación geográfica estratégica.
con más de 30 años en el mercado nacional, proporcionando a las
familias colombianas los mejores productos, de la mejor calidad.
ÁREA DE MERCADEO Y VENTAS.

Esta área es la encargada de la actividad de mercadeo, buscando llegar a los

clientes y consumidores de manera eficaz y oportuna. Siempre están en la
búsqueda de la innovación de nuevos productos que suplan las necesidades de los
clientes. Su objetivo básico es la satisfacción de los clientes y los consumidores.
Entre sus metas están el lograr volúmenes de venta adecuados, buscar siempre
incrementar su participación en el mercado, capacitación constante de la fuerza de
ventas, buscar óptimos canales de distribución, innovación en las líneas de
productos, estrategia de publicidad, investigación de mercado, estudio y fijación de
precios al producto.
 PROBLEMAS EN EL PROCESO.

SITUACION: “AREA DE PRODUCCION SIN INSUMOS

SITUACION: “AREA DE MERCADEO Y VENTAS SIN
(BOTELLAS) PARA PRODUCIR, FALTA DE
PRODUCTO DISPONIBLE PARA VENDER”.
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO PARA VENDER”.
PROBLEMA RAÍZ.
PROBLEMA RAIZ
Producción no entrego el producto a tiempo, debido a
EL proveedor tiene problemas con las entregas, debido a
fallas mecánicas de la maquina envasadora de aceite.
problemas internos de ellos, quedaron mal con lo solicitado.
CAUSA.
CAUSA.
Falta de mantenimiento preventivo de la maquina
envasadora,
Falta de insumos (Plástico) para la producción de botellas.
SOLUCION:
SOLUCION:
Incluir en mantenimiento preventivo la maquina
envasadora, para evitar parada de los equipos, y
Revisar el proceso de abastecimiento de plástico, con las áreas
incumplimientos de parte de producción al área de de planeación, logística y producción.
ventas.
 INDICADORES DEL AREA DE MERCADEO Y
VENTAS
Grado de cumplimiento del presupuesto de Comparativo de ventas del período anterior y
ventas período actual

Siendo las ventas el objetivo principal del negocio y el Este indicador nos muestra qué porcentaje de las ventas
rubro básico de ingresos, en este indicador se valora lo actuales son las ventas del año o período anterior, medido en
pesos. Nos indica si las técnicas de ventas, el manejo de los
que es el grado de cumplimiento de las ventas canales de ventas, la publicidad y promoción son efectivos
presupuestadas para el período.
%Comparativo = ( $ Ventas Periodo anterior/ $ Ventas periodo
% Cumplimiento = (Ventas Reales/Ventas actual) x 100.
presupuestadas) x 100.
 TANGIBLES Y INTANGIBLES

TANGIBLES INTANGIBLES

-MAQUINAS. -POCISIONAMIENTO EN EL MERCADO.

-INSUMOS (MATERIAL DE EMPAQUE). -BENEFICIOS DE LA ORGANIZACIÓN.

-MATERIA PRIMA PRINCIPAL. .PAGINA WED

-ACTIVOS MONETARIOS.