Canales de distribución
Tecnológico
EL SELLO
SITÚE
AQUÍ
Son las vías elegidas por una empresa que
un producto recorre desde que es creado
hasta que llega al consumidor final.
Tipos de canales de
distribución
Canal directo: Es frecuente el sector de
servicios y ventas industriales debido a alta
concentración de la demanda, y es poco
frecuente en los productos de consumo.
Canal corto:El canal corto posee 3 niveles:
el productor, el detallista o intermediario y el
usuario final.
Canal largo:Posee 4 o más niveles:
productor, mayorista, minorista y usuario
final.
Canal tradicional:Se caracteriza por no
haber incorporado innovaciones tecnológicas
para la realización de operaciones de
intercambio comercial.
Canal automatizado:Se basa en el
empleo de la tecnología avanzada como
medio preponderante de las relaciones de
intercambio comercial.
Canal audiovisual y
electrónico:Combina medios audiovisuales
e informáticos como elementos divulgadores,
informadores y de contacto para el
intercambio.
Canal administrado: Son aquellos
canales en los cuales algunos de sus
miembros disponen de poderes que influyen
en las decisiones de los otros integrantes del
canal.
Canal asociado: Está conformado por
miembros de un mismo nivel del canal de
distribución, regularmente por mayoristas y
minoristas.
Comercialización y Venta Instituto Universitario de
Comercialización:
La comercialización es el proceso de presentar
los productos para la venta en un entorno de Administración industrial
minorista en formas que influyen en las
decisiones de compra de los compradores.
Mercadotecnia
Sección:291B1
Ventas:
Las ventas se producen cuando el consumidor
EL
selecciona el producto y completa la transacción de
la compra. En un entorno minorista, las tiendas
suelen emplear vendedores para que atiendan a
MERCADO
los clientes y faciliten el proceso de venta.
Tipos de Ventas
Venta Minorista o al Detalle: Incluye todas
las actividades relacionadas con la venta directa de
bienes y servicios al consumidor final para un uso
personal no comercial.
Venta Mayorista o al Mayoreo: Incluye todas
las actividades de venta de bienes o servicios
dirigidos a la reventa o a fines comerciales.
Venta Personal: Es la venta que implica una
interacción cara a cara con el cliente.
Venta Telefónica: Este tipo de venta consiste
en iniciar el contacto con el cliente potencial por
teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio.
Venta Online o por internet: Este tipo de
venta consiste en poner a la venta los productos o
servicios de la empresa en un sitio web.
Venta por Correo: Este tipo de venta consiste
en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos,
vídeos, Cds y muestras del producto a los clientes
potenciales mediante el correo postal.
Venta por Máquinas Automáticas: La venta
de productos por medio de una máquina sin
contacto personal entre comprador y vendedor. Su Integrantes: Docente:
atractivo radica en la conveniencia o comodidad de Arevalo Ginez Angelica
la compra. Jobrahiny
CI:29.973.182
Escalona Jesus
CI:28.416.261
Bibliografía: Gutierrez
https://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de
-mercado.html?fbclid=IwAR0T6uqmkS38EdVmzoP Eliecer
0FUJ0OoExmWqtFfiTRe4hk-F7J7JFeJLfkNHOCOk CI:28.152.359
Guevara Fecha
Alexander 22/10/19
CI:29.602.106
Mejias Kervin
CI:

¿Que es el mercado?
Es el conjunto de actos de compra y venta,
asociados a un producto o servicio en un lugar
físico, digital o teórico, se caracteriza por toda
la oferta y la demanda.
La oferta: es la cantidad de bienes y servicios
que los vendedores están dispuestos a ofrecer a
un determinado precio.
La demanda: Es la necesidad de adquisición
de un producto o servicio.
El precio: es el valor monetario del producto
y se fija en el mercado mediante la libre
concurrencia de la oferta y la demanda.
Tipos de mercados
Mercados de Consumo: Son aquellos en
los que se realizan transacciones de bienes y
servicios que son adquiridos por las unidades
finales de consumo. Mercados
de productos de consumo inmediato:
Son aquellos en los que la adquisición de
productos por los compradores individuales o
familiares se realiza con gran frecuencia.
Mercados de
productos de consumo duradero: Son
aquellos en los que los productos adquiridos
por los compradores individuales o familiares
son utilizados a lo largo de diferentes períodos
de tiempo hasta que pierden su utilidad o
quedan anticuados. Mercados de
productos de consumo duradero: Son
aquellos en los que los productos adquiridos
por lo compradores individuales o familiares
son utilizados a lo largo de diferentes períodos
de tiempo hasta que pierden su utilidad o
quedan anticuados Mercado de
consumidor: este tipo de mercado, son los
bienes y servicios adquiridos para un uso
personal Mercados de
servicios: Están constituidos por aquellos
mercados en los que los compradores
adquieren bienes intangibles para su
satisfacción presente o futura
Mercados industriales o
institucionales: son aquellos que
comprenden los productos y servicios que
son comprados para servir a los objetivos
de la organización.
Mercados de acuerdo a la
naturaleza del producto:
Mercados
UGUYGUI de productos agropecuarios y
procedentes del mar: Son aquellos
conformados por los compradores de
productos del campo y del mar.
Mercados de materias primas: Está
conformado por empresas u organizaciones
que necesitan de ciertos materiales en su
… Imperfecta: Es aquel que opera entre los
estado natural (madera, minerales u otros)
para la producción y elaboración de bienes
y servicios.
Mercados de servicios: Están formados
por empresas dedicadas a prestar un tipo
de servicio.
Mercados de acuerdo al espacio
geográfico:
Local: Es el más reducido en su
clasificación, abarca los consumidores del
perímetro municipal o provincial. Ejemplo,
Una panadería de la localidad
Regional: Es un poco más amplio que el
local anterior. Ejemplo la misma panadería
del caso anterior, pero distribuyendo pan a
otras panaderías a varias provincias
Mercado nacional: Es el caso que se da
cuando los compradores potenciales se
extienden por todo el país.
Mercado internacional: Cuando una
empresa extiende su actividad por diversos
países.
Mercado global: Se origina con el
fenómeno de la globalización, las empresas
extienden sus operaciones por todo el
mundo, similar a las internacionales bajo la
imagen de trasnacionales o franquicias.
Mercados según la Competencia
Establecida:
Mercado de Competencia Perfecta:
Este tipo de mercado ofrecen bienes y
servicios que son totalmente iguales, y que
los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningún comprador ni
vendedor puede influir en el precio del
mercado
Mercado Monopolista: Es aquel en el
que sólo hay una empresa en la industria.
Esta empresa fabrica o comercializa un
producto totalmente diferente al de cualquier
otra.
Mercado de Competencia
dos extremos: 1) El Mercado de Competencia
Perfecta y 2) el de Monopolio Puro
Mercado de Competencia
Monopolística: Es aquel donde existen
muchas empresas que venden productos
similares, pero no idénticos.
Mercado de Oligopolio: Es aquel
donde existen pocos vendedores y muchos
compradores.
Mercado de Monopsonio: Este tipo de
mercado se da cuando los compradores
ejercen predominio para regular la demanda,
en tal forma que les permite intervenir en el
precio, fijándolo o, por lo menos, logrando
que se cambie como resultado de las
decisiones que se tomen.
Segmentación de Mercado
Es el proceso de dividir el mercado como
objetivo de identificar las características y
necesidades semejantes para poder ofrecer
un producto o servicio a cada uno de los
grupos.
Las variables de segmentación de mercado se
encuentran agrupadas en variables:
geográficas, demográficas, psicográficas y de
conducta.