Modulo #4 Gerencia de Negocios

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN Internacionales Dr. Selvin Francisco León Madrid

COMUNICACIÓN GLOBAL Hector Joel Acosta Mendez
256023014

Las Culturas de Alto

Contexto se caracterizan por
su alta orientación a grupos
internos o subgrupos, por
relaciones que duran mucho
tiempo y generan
expectativas conocidas.

IMPORTANTE:

 Mercadeo
 Canales de Distribución
 Agentes y
representantes de ventas

Idioma, Edad y Estatus

PLAN DE EXPORTACIÓN
Diversidad Cultural.
Compromiso Gerencial Hombres y Mujeres
Experiencia Previa Racismo y prejuicios
Personal Puntualidad y
Capacidad Financiera Festividades
Producción Supersticiones
Componente de Mercadeo Consideraciones Sociales
PLAN DE ACCIÓN

Metas alcanzables
Propósito del Plan de Exportación:
Agenda de
implementació  Obtener la info
n necesaria, establecer límites y
Registro de logros
para medir fijar metas.
resultados  Desarrollar el plan de acción
que tome en cuenta lo anterior.
Incoterms
(International Commercial Terms,
Se usan para aclarar los costes de las
transacciones comerciales INCOTERMS
Términos Internacionales de Comercio’) internacionales, delimitando
son términos, que reflejan las normas de responsabilidade las entre Modulo #5
aceptación voluntaria por las dos partes s
comprador y el vendedor, y reflejan
el Gerencia de Negocios
comprador y vendedor, acerca de las la práctica actual en Internacionales Dr. Selvin Francisco
León Madrid César Chinchilla
condiciones de de el transporte internacional Henríquez
las mercancías y/o productos.
entrega mercancías. de

RIESGOS, COSTOS Y RESPONSABILIDADES DE LOS

VENDEDORES Y COMPRADORES EN CUANTO AL
TRANSPORTE DESDE EL IMPORTADOR AL
IMPORTADOR
 ¿Cómo establecer los precios para exportar?

FERIAS INTERNACIONALES: LEY DE LA DEMANDA: Relación FACTORES DE

 Identificar la audiencia meta entre precio y demanda. PRECIO CONTROLABLES:
 Preparar brochure  Costo de Producto
 Contacto directo por email
<Precio > Demanda  Costo de Venta y Distribución
 Contacto teléfono o >Precio < Demanda  Costo de Apoyo y Mercadeo
por visitas  Calidad del Producto
 Propaganda  Comunicación e Imagen del
 Recepciones Producto

TIPOS DE PUBLICIDAD:
 Publicidad Grafica
FACTORES DE
 Publicidad Electrónica
PRECIO INDEPENDIENTES:
 Muestreo
 Nivel de precios prevalecientes
en el Mercado
EJ.
 Abastecimiento y Demanda
 Folletos
 Competencia
 Pancartas y Carteles
 Tipo de Cambio Extranjero
 Anuncios en revistas
y periódicos
 Internet y pagina web DISCRECION PARA FIJAR PRECIOS:
 Mercados donde hay numerosos sustitutos
 Campañas Publicitarias METODO PARA
 Mercados oligopolios
DETERMINAR PRECIOS:
 Mercados alta competencia
USUARIOS FINALES:  Precio orientado al costo
 Mercado Consumidor  Precio orientado al mercado
 Mercado Industrial REQUERIMIENTOS DE INFO PARA FIJAR PRECIOS PARA
(demanda y competencia)
EXPORTAR:
VER SIEMPRE:  Sobre el mercado completo
Geografía  Sobre la competencia
Demografía  Sobre precios Modulo #6
 Sobre políticas gubernamentales Gerencia de Negocios
Psicometría Internacionales Dr. Selvin Francisco
 Sobre costos de producción
Comportamiento León Madrid César Chinchilla
 Sobre ingresos y ganancias Henríquez