Internacionalización de las

organizaciones
Nelmar andres
Electiva IV
TUTORA: MAIRA RUIZ
 ¿QUE ES?

 Es entender que no se trata únicamente de un proceso de expansión. Traspasar fronteras,

vender en otros países, lanzarse a nuevas inversiones, contactar con socios locales en
distintas ubicaciones no es internacionalizarse. Una iniciativa de este tipo requiere,
además de una inversión considerable, de un cambio en la cultura de empresa.

 En un mercado global e internacional como el actual, la búsqueda de talento por parte de

las empresas se convierte en algo prioritario donde las multinacionales necesitan mover a
sus empleados en un mercado global en el que existe escasez de talento. El mercado
actual es un tablero de ajedrez y debemos pensar, con cuidado pero sin perder tiempo,
cuáles serán los próximos movimientos y colocar las piezas de forma que nos permitan
conseguir nuestros objetivos. Aunque el negocio se expanda rápidamente, las empresas
deberán atraer y mantener a los trabajadores adecuados y así conseguir ventaja sobre
sus competidores.
Qué conlleva a que una empresa se
internacionalice

 Diferencias horarias: ¿Está la empresa preparada para dar respuesta a las necesidades de
clientes y proveedores en cualquier momento del día? ¿Se ha calculado el gasto de personal
que implicarán los nuevos horarios? Quizás la mejor solución termine siendo siempre el
designar a un responsable localmente, para garantizar que se atenderán de forma adecuada
las cuestiones que surjan, pero éxito ha de preverse desde los estadios iniciales de diseño de
una operación de este tipo.
 Idioma y cultura distintos: descubrir los valores, comprender el lenguaje y acercarse a la
forma de entender los negocios de cada país es crucial en el camino hacia la
internacionalización. Cuando se inicia una investigación de este tipo también es necesario ser
honestos y plantearse si realmente compensará el esfuerzo y si se estará cómodo trabajando
en determinadas condiciones, o si es mejor buscar una alternativa y centrarse en otros lugares.
 Trabajo con otras divisas: las fluctuaciones de los tipos de cambio que afectarán a los
negocios, cuando se trabaja con divisas diferentes, pueden acabar con el beneficio de una
operación si no se
Qué conlleva a que una empresa se
internacionalice

 Legislación aplicable: aduanas, inspecciones, documentación , hay que conocer las

normas, pero también en lo aplicable al uso de datos personales, derechos de autor ,
cada lugar tiene sus peculiaridades regulatorias y conocerlas es imprescindible para
preservar la buena salud de los negocios y la imagen de la empresa, una vez se
traspasan las fronteras.
 Transporte y seguros: no es lo mismo una entrega nacional que un envío
transoceánico. Ni los tiempos, ni las necesidades relativas a la conservación de la
mercancía, ni los documentos y seguros tienen nada que ver. La planificación de una
operación internacional ha de tener en consideración estas variables, que tendrán una
gran influencia en su éxito o fracaso, y requieren de un mayor esfuerzo que la previsión
rutinaria de un envío con destino nacional, donde un cabo suelto o un problema de última
hora se pueden resolver más fácilmente o tienen consecuencias de menor impacto.
 Ventajas y Desventajas
VENTAJAS
 Superar a las grandes empresas
 Crecer a medio y largo plazo
 Aumentar su competitividad
 Resistir mejor las crisis
 Nuevas oportunidades en mercados emergentes
 Afianzar la marca
DESVENTAJAS
 Los costos, dependiendo del país, pueden
llegar a ser más elevados, por eso debe
investigar anticipadamente y evaluar si
puede soportar los costes.
 El proyecto de internacionalización es a
largo plazo, así que debe evaluar si puede
mantener el flujo de productos en el
mercado y si económicamente es
sustentable en el tiempo, mientras el
negocio comienza a darle frutos
 Métodos de Internacionalización

 Existen diversos métodos para que la empresa se internacionalizarse.

Exportación indirecta : son quienes hacen cargo del manejo logístico de las mercancías desde la
fabrica hasta el cliente.
Exportación directa : en empresas entra en contactos con intermediarios o compradores finales
de extranjeros y hace cargo a todos los aspectos aduaneros, logístico y financieros que conlleva a
una exportación.
Licencias : Es el acuerdo entre dos empresas una del país de origen y la otra del país del destino ,
mediante el cual la primera ofrece la segunda el derecho a usar un proceso productivo.
Franquicias : consiste en un tipo especial de licencias para la distribución al detalle, según el cual
la empresa franquiciadora no se limita simplemente autorizar el uso de su marca , como ocurre en
el caso de una licencia tradicional y esto se da en estandarizar el sistema.
Subsidiarias propias: esto se da en empresas que controla todo el proceso de
internacionalización por lo que el riesgo que asumen es mayor.
Métodos de Internacionalización

En conclusión los métodos

mas simples de entrada de
bajo control incluye las
exportaciones indirecta ,
directas , sin compromiso
de recursos. El nivel medio
de control incluye los
métodos que no implica
inversión en el exterior,
licencias y franquicias.