GERENCIA ESTRATÉGICA

PROFESOR:
CESAR FABIAN VARGAS
CIPAS:
• DANILO DUARTE LEONEL
• LUZ DIVIA JIMENEZ GIL
• ELSA FERNANDA GAMBOA
•Razón Social: Distribuidora Internacional De Drogas S.A.S
• Situación de la empresa: Activa
•Nit:  860502262-8
•Cámara de Comercio: Bogotá
•Número de Matrícula: 0000156150
•Fecha de Matrícula: 04/agosto/1981
• Forma jurídica: Sociedad por acciones simplificada
• Dirección: Cra 34 6A -73 Bogotá DC
•Última Renovación: 2019
• Capital social: 3.309.870.000 Pesos Colombianos
•Número Empleados:  204
• Objeto Social: LA COMPRA Y AL POR MAYOR Y AL DETAL DE
MEDICAMENTOS ÉTICOS, POPULARES, PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS, VETERINARIOS, PERFUMERÍA Y COSMÉTICOS;
MATERIAS PRIMAS RELACIONADAS CON ESTOS PRODUCTOS,
MATERIALES QUIRÚRGICOS, ELEMENTOS HOSPITALARIOS E
INSTRUMENTAL MEDICO, MATERIALES E IMPLEMENTOS
ODONTOLÓGICOS.
•Empresa Exportadora: No
•Empresa Importadora: No
• Cotiza en Bolsa: No
•Establecimientos: 10 puntos de venta Bogotá - Mariquita
Droguerias Colombia Farma y Droguerias Madixon
•Años en el mercado: 39 años
• Proveedores : GLAXOSMITHKLINE COLOMBIA S A, 
BIOTOSCANA FARMA S A, SANOFI AVENTIS DE COLOMBIA S A, 
AL PHARMA S A S, TAKEDA S A S, GENFAR S A, 
BIOGEN LABORATORIOS DE COLOMBIA S A S, BAYER S A, PFIZER S A S, 
MERCK S A, ABBOTT LABORATORIES DE COLOMBIA SAS, 
LABORATORIOS GENERICOS FARMACEUTICOS S A, 
LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S A S, 
LABORATORIOS ALCON DE COLOMBIA S A, BOEHRINGER INGELHEIM S A, 
LABORATORIOS CHALVER DE COLOMBIA S A, EUROETIKA LTDA, 
NOVARTIS DE COLOMBIA S A, L OREAL COLOMBIA S A S, 
ZAMBON COLOMBIA S A, PROCAPS S A, LABORATORIOS FARPAG S A S, 
LABORATORIOS BUSSIE S A, LABORATORIOS BAXTER S A, 
BIOCHEM FARMACEUTICA DE COLOMBIA S A, 
COMERCIALIZADORA LISTER S A S EN LIQUIDACION, JGB S A, 
•CLIENTE: DEPOSITO PRINCIPAL DE DROGAS LTDA, 
MENDEZ URIBE OFELIA, FONDO DE INVERSION DROMAS LTDA, DIAZ
DIAZ JAIME, PERSONAS NATURALES, 
INVERSIONES FARMACEUTICAS FAVORITA S A S
• ASEGURADORA: BBVA Seguros de Colombia

•ACCIONISTAS: CARLOS ARTURO MOLINA LOPEZ 50%

LUIS ENRIQUE CASTANEDA PERILLA 50%

REPRESENTANTE LEGAL: OLGA LUCIA MOLINA LOPEZ

MIEMBRO JUNTA DIRECTIVA: ELSA LOPEZ SALAMANCA
REVISOR FISCAL: REINALDO GARCIA HERRERA
ÁREA DE COMPRAS: ANGELA RINCON
ÁREA DE RECUEROS HUMANOS: MIRIAN TALERO
ÁREA COMERCIAL: NANCY MOLINA
ÁREA DE MERCADEO: CIELO GONZALEZ
ÁREA FINANCIERA: LUIS HERNANDO TORRES
DROGUERIAS COLOMBIA FARMA DROGUERIAS MADIXON
• Misión: Internacional de Drogas es una cadena de
droguerías creada para mejorar el bienestar de
los colombianos, manteniendo un espíritu de
servicio ético y responsable en cuanto al
asesoramiento en el momento de compra de
nuestros clientes, teniendo como respaldo un
equipo apto y capacitado para atender las
necesidades de la comunidad.
• Visión: Ser una de las principales cadenas de
droguerias de Colombia destacándonos siempre
por la ética, transparencia, honestidad y
amabilidad en nuestro servicio.
 HISTORIA

• Internacional de Drogas es una empresa Familiar 100% Colombiana

• Nació en el año 1981, Su fundador el señor Arturo Molina Lopez, fue un líder,
empresario soñador, visionario, honesto, solidario, luchador, pionero en la
comercialización de productos farmacéuticos, con más de 60 años en el sector;
fundador de diferentes droguerías en la capital.
En el año 1981 revoluciona el mercado de droguerías, con Internacional de drogas:
• “Un Nuevo Concepto al servicio de su salud”
1. Precios Bajos
2. Completo Surtido
3. Ubicaciones Estratégicas
4. Domicilios Gratis
5. Conocimiento y Experiencia
6. Una Promesa: “Medicamento que no tengamos se lo conseguimos”
7. Equipo motivado y bien pago
8. Innovación Constante
• En el año 1999 la empresa cambió radicalmente su
orientación estratégica, después de realizar una
reingeniería de procesos y centralización de actividades.
La organización, entró en un lapso donde la
comunicación y definición de objetivos estratégicos claros
pasaron a segundo plano, con menos personas para
desempeñar un cargo pero con desconocimiento de las
funciones, un importante crecimiento tecnológico y
comercial, pero con cambio de la identidad corporativa ,
más estrategia pero menos trabajo de equipo gerencial,
procesos más eficaces pero documentación ineficiente y
desactualizada, adicional a una gestión de
comunicaciones, que no está orientado a mantener la
cultura organizacional y una estrategia global.
• En el año 2004 su propietario ingresa la segunda generación, sus dos hijos Carlos
Arturo y Ana Victoria Molina lideran la organización junto con su equipo humano.
• 2005 Inicia el Plan de expansión de Internacional de drogas en la ciudad de
Bogotá como razón social Colombia Farma.
• 2006 en Internacional de drogas compra la franquicia Droguerías Madixon.
• 2007 Internacional de drogas se convierte en Droguería & Tienda Naturista
• 2016 Internacional de drogas es Fitness: Amplio portafolio para la nutrición de los
deportistas.
• 2016-2017 Segundo plan de expansión de Interdrogas: Nuevos puntos de venta:
o Colombia Farma Usaquen,
o Colombia Farma Fusa,
o Colombia Farma 20 de Julio
• 2017 reportó aumento de ingresos netos de 5,38% en 2018. Su Activo Total
registró crecimiento de 2,26%.
El margen neto de
Distribuidora
Internacional De Drogas
SAS cayó 0,58% en
2018

El análisis podría ser que la contienda en Colombia por el corazón y el bolsillo de los
consumidores se está jugando en el terreno del precio. Sin embargo una observación más
detenida y la integración a la fórmula de otros factores claves del consumo, nos lleva a
pensar que el campo de juego es mucho más amplio y que aspectos como la conveniencia,
la proximidad, la innovación y el valor agregado en los productos son yardas del campo
hacia los que pocos se aventuran a lanzar la pelota, pero dónde están puntos valiosos que
conquistar.
PANORAMA ACTUAL DEL MERCADO

Crecimiento de las droguerías en Colombia es discreto

pero constante: Nielsen
Nielsen reveló que mientras otros canales decrecieron en
volumen (supermercados de cadena –2,7%, tiendas -5,7% e
independientes -2,2%), las droguerías ganaron terreno
manteniendo volúmenes y un crecimiento en valor del
4,4%.
Las cadenas de droguerías de autoservicio están sumando
además a su estrategia otras herramientas de conveniencia
como plataformas de servicio a domicilio que ofrecen
tiempos de entrega mejores, compras online, promoción en
medicamentos con prescripción, horarios extendidos, e
incluso, incorporando dinámicas propias de otros canales
como las cadenas, que desarrollan campañas especiales de
temporada.
Una de las posibles causales de decrecimiento en los últimos dos años de Internacional de
Drogas, es la falta de renovación en infraestructura de sus puntos de venta, teniendo en
cuenta la llegada de nuevos formatos de atención que son atractivos al consumidor final.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN