INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE

INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

Secuencia: 3AV60
Profesor: Juárez Vázquez Alberto
3.1 METODOLOGIA
DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Un plan de negocio, es un documento que define los
objetivos del negocio y cómo cumplir con los
objetivos, mediante el uso de la metodología pueden
tener la oportunidad de establecer objetivos y metas,
así como sirve como herramienta para obtener las
finanzas externas.
Entrevistas de Gestión: Se recopila y documenta
su plan de crecimiento “verbal”, incluyendo su visión,
logros clave hasta la fecha, desafíos y oportunidades
de misión crítica, objetivos, metas clave y estrategias
de crecimiento.
investigación de Mercado Estratégica: En esta
fase, dimensionamos el mercado relevante,
analizamos a los competidores, perfilamos los grupos
de clientes existentes y potenciales y evaluamos la
oportunidad de negocio.
Documento de punto de control: En este
momento, entregamos un documento de “punto de
control” para confirmar que estamos de acuerdo con
usted en cuanto a la dirección estratégica del plan, el
enfoque del plan de negocio y el tono y el lenguaje
del plan.
Investigación Adicional y Trabajo de Estrategia:
Después de incorporar su retroalimentación del
documento de “punto de control”, comenzamos una
investigación adicional con respecto a su estrategia
de negocio y estrategia de comunicación.
Proyecto de Plan: A continuación, se presenta un
borrador de los resultados, que incluyen un Resumen
Ejecutivo, Financieros Integrados y un plan de
negocio completo 
Revisar y revisar: En esta fase, revisamos el
borrador del plan con el cliente y discutimos el
enfoque, la formulación y el flujo del documento.
Incorporamos las revisiones y mejoras necesarias y
preparamos el plan revisado.
Paquete y finalización: La etapa final implica la
creación de un documento limpio y profesional, con
mejoras gráficas, que se edite, se formatee y esté
listo para ser presentado a las partes interesadas e
inversionistas.
3.4 RECURSOS
HUMANOS
Son todas aquellas
personas que forman parte
de una organización y que
ayudan a que salga
adelante en su vida diaria.
La innovación tecnológica, las nuevas tecnologías de la información y la
comunicación, los cambios organizativos y productivos, la entrada de nuevos
competidores, los nuevos productos, los cambios en los gustos de los consumidores,
hacen que hoy en día la competitividad de las empresas no se basa únicamente en
la inversión en tecnologías que son accesibles para cualquier empresa en el
mercado, sino en el factor humano, en la calidad e iniciativa de los recursos
humanos de la empresa.
Objetivos básicos de la planificación de recursos humanos:

 Optimizar el factor humano de la empresa.

 Asegurar en el tiempo la plantilla necesaria, cualitativa y
cuantitativa.
 Desarrollar, formar y promocionar al personal actual, de
acuerdo con las necesidades futuras de la empresa.
 Motivar al factor humano de la empresa
 Mejorar el clima laboral
 Contribuir a maximizar el beneficio de la empresa.
 Períodos en la planificación de recursos humanos

 Corto plazo. Se establece, por lo general, fijando el plazo del año. Se

centra principalmente en el análisis cuantitativo. Características
determinadas y de unas necesidades u objetivos a cumplir de forma
inmediata.

 El medio plazo. Normalmente, no sobrepasa los cinco años. Indicará el

perfil de exigencias de cada puesto y, en consecuencia, el perfil
requerido a los trabajadores. Esta fase incidirá en el establecimiento de
nuevos estilos de dirección y liderazgo, nuevos modelos organizativos,
modernas formas de gestión y participación y modelos más flexibles de
estructuras organizativas que faciliten procesos participativos de los
trabajadores/as.

 El largo plazo. Son planes generales, dirigidos a detectar

modificaciones en el entorno y que posibilite preveer introducir medidas
acerca de las necesidades futuras en los procesos de producción.
La formación continua, la necesidad que
las empresas y también los/as
trabajadores/as tienen de contar con
instrumentos que les permitan operar con
mayores garantías de éxito en el mercado,
mejorando sus conocimientos y su
capacidad de adaptación a las exigencias
de un entorno en permanente cambio
3.5 FINANZAS
PLANIFICACIÓN FINANCIERA A CORTO
PLAZO
PRESUPUESTO
materialización numérica de las previsiones de la empresa a lo largo
de un período determinado, normalmente un ejercicio económico,
como consecuencia de las operaciones que espera realizar en ese
período de tiempo.
El presupuesto suele hacerse de forma anual
pero con desglose mensual, que permita su
seguimiento de forma periódica a lo largo del
año y recogiendo, de alguna manera, la
estacionalidad de la actividad de la empresa.

El presupuesto de una empresa: ƒ

● Trata de aunar previsiones ƒ
● Concreta las ideas ƒ
● Coordina e integra los distintos
planteamientos de cada área ƒ
● Permite el autodiagnóstico y corrección
PLANIFICACIÓN FINANCIERA A
LARGO PLAZO
Suele realizarse a través de modelos
de simulación que, partiendo de la
situación actual e incorporando una
serie de hipótesis que, en su
conjunto, conforman un escenario y
son capaces de proporcionar una
imagen futura de las magnitudes
principales de la empresa.
 DATOS NECESARIOS PARA ELABORAR LA
PLANIFICACIÓN FINANCIERA DE UNA EMPRESA
● Identificación y cuantificación de las distintas fuentes de
ingresos de la empresa
● Identificación y cuantificación de los distintos conceptos
de costes
● Variación de existencias (en empresas comerciales o
industriales)
● Otros ingresos como subvenciones, financieros, etc.
● Ventas de productos o servicios
● Coste de aprovisionamiento
● Gastos de personal
● Gastos financieros
● Amortizaciones
● Suministros
Cuestiones relativas al balance de situación financiera
● Activos o inversiones necesarias al comienzo de la
actividad y en años posteriores, tanto en activo fijo
(o inversiones de carácter permanente: edificios,
locales, maquinaria, ordenadores, sistemas
informáticos, etc.) como en activo circulante (tesorería,
existencias en almacén, financiación a clientes, etc.)

● Pasivos o fuentes de financiación con que hacer frente

a las adquisiciones de los activos arriba descritos, y que
serán tanto recursos propios (capital a aportar por
socios) como financiación ajena (a corto y a largo
plazo).
CRITERIOS PARA LA VALORACIÓN DE UN PROYECTO
Son tres los aspectos que debemos tener en
cuenta:
◦Liquidez
◦Rentabilidad
◦Riesgo para valorar cualquier proyecto