GLOBALIZACIÓN E

INTERNACIONALIZACIÓN

Licda. Ingrid Portillo

 GLOBALIZACIÓN

Proceso económico, tecnológico, político, social,

empresarial y cultural a escala mundial que consiste en
la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo uniendo sus mercados,
sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que
les dan un carácter global.
 BENEFICIOS

REDUCCIÓN DE ECONOMÍAS
COSTOS DE ESCALA

MAYOR
CALIDAD EN
LOS
PRODUCTOS
 DESVENTAJAS
Mayor desigualdad económica entre los países
desarrollados y subdesarrollados debido a concentración
de capital en los países desarrollados (acumulación externa
de capital)

Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la

globalización beneficia a las empresas grandes y poderosas.

En los países desarrollados aumentará el desempleo

y la pobreza porque las empresas grandes emigran
hacia otros lugares en busca de mano de obra y materia
prima barata

Menor oportunidad de competir con las grandes empresas

multinacionales
INTERNACIONALIZACIÓN

Proceso por el cual diversos Estados-Nación se relacionan

entre ellos. En este sentido, la globalización exige una
internacionalización más intensa porque los Estados-
Nación tendrían que apoyarse más entre sí frente a ciertos
agentes globales nocivos.
MUNDIALIZACIÓN

Proceso por el cual los ciudadanos del mundo

comparten una determinada experiencia, valor o bien.
Pero, como es de notar, la globalización no ha llegado a
todos los ciudadanos del mundo.
 VENTAJA ABSOLUTA

Teoría clásica, del escocés Adam Smith, libro “Las riquezas de las
naciones” partidario del Laissez-faire.
Basado en la división del trabajo y de la productividad.
Si un país puede producir una unidad de algún bien con una menor
cantidad de trabajo que la usada por otro país para producir el
mismo bien, entonces el primero tiene Ventaja Absoluta
VENTAJA COMPARATIVA

Teoría que sostiene que los países deben de especializarse

en aquellos bienes que debido al nivel de tecnología y
trabajo, permitiendo que ambos países salgan beneficiados
David Ricardo, libro “Principios de la economía política y
tributación”. Se defiende la política liberal del mercado.
PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
(DESARROLLADOS)
Fuerte atracción e inversión de capital
extranjero

Incremento en las libertades sociales y

derechos civiles

Liderazgo político en su área de influencia

Cambio de economía primaria (agricultura) a
economía industrial, especialmente en el
sector de manufactura
Importante volumen de exportaciones
(proporción muy considerable de
reexportaciones)

Corporaciones de origen nacional operando en

varios continentes
 PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
(DESARROLLADOS)

• Producto Bruto Interno sobresale respecto de los

demás indicadores
• Alto Índice de Desarrollo Humano
• Esperanza de vida alta
• Mayor nivel de acceso a la educación y a la salud
• Mayor nivel de producto per cápita
• Industrialización
• Presencia de servicios básicos (electricidad, agua,
gas)
• No hay tanto endeudamiento
PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
(DESARROLLADOS)
 PAÍSES SUBDESARROLLADOS
• Falta de libertades políticas y democráticas. Suelen
estar regidos por regímenes totalitarios o militares.
• Elevado índice de desempleo
• Escaso acceso al agua potable
• Desigualdades económicas elevadas
• Baja renta per cápita
• Falta de transparencia y libertad lleva a cargos
públicos y empresas a manejar el Estado para su
enriquecimiento personal.
• Alta tasa de mortalidad infantil
• Elevada deuda externa
• Escasez de recursos naturales
PAÍSES SUBDESARROLLADO

NIGERIA NEPAL ANGOLA

PARAGUAY PAKISTÁN BANGLADES

H
 PAÍSES EN VÍAS DE
Países
DESARROLLO
cuyas economías se encuentran en
pleno desarrollo económico partiendo de un
Estado de subdesarrollo de una economía en
transición. Si bien aun no alcanzan el status de
los países desarrollados, han avanzado más
que otros.
- Dependencia de exportaciones de muy
pocos productos primarios
- Deterioro de los términos de intercambio,
debido al calos de los productos exportados
e importados
- Estructura financiera y económica altamente
PAÍSES EN VÍAS DE
DESARROLLO
PAÍSES MENOS DESARROLLADOS
 PAÍSES MENOS
DESARROLLADOS

• Tienen economías principalmente

agrarias y extractivas.
• Altos índices de natalidad
• Infraestructuras limitadas son causas
del bajo ingreso del PIB per cápita.
PAÍSES MENOS DESARROLLADOS
 INTERNACIONALIZACIÓN

Proceso por el cual una empresa crea las condiciones precisas para desembarcar en
otro mercado internacional. Hay una tendencia a que las compañías opten cada vez
más por la deslocalización y a dirigir sus ventas hacia el extranjero.
 JOINT
VENTURES

CÓMO
INCURSIONA
FRANQUICIAS
R EN OTROS
PAÍSES

INVERSIÓN
EXTRANJERA
DIRECTA
 JOINT VENTURE

En español, joint venture significa,

Alianza estratégica, y literalmente, "aventura conjunta" o
supone un acuerdo "aventura en conjunto".
comercial de inversión
conjunta a largo plazo entre OBJETIVO: producción de bienes
dos o más personas o la prestación de servicios, a la
(normalmente personas búsqueda de nuevos mercados o
jurídicas o comerciantes). el apoyo mutuo en diferentes
eslabones de la cadena de un
producto. Se desarrollará durante
un tiempo limitado, con la
finalidad de obtener beneficios
económicos.
 CARACTERÍSTICAS
Sus integrantes mantienen su identidad e
independencia para con ella, así como
para con los demás venturers no existe
ni fusión ni absorción para implementarla,
salvo que ese haya sido uno de los
compromisos conjuntos pactados entre las
Este tipo de asociaciones suelen establecerse a
partes.
mediano o largo plazo, toda vez que los objetivos
que buscan no son sencillos de alcanzar y
requieren mucha planeación y ejecución, por lo
que hacerlo a corto plazo representaría
demasiados costos y las pocas probabilidades de
La idea base de formar
su realización.
una joint venture es el
unir conocimiento,
aptitudes y recursos,
compartiendo a su vez
las ganancias y los
 FRANQUICIAS

Son concesiones o licencias, 

como un acuerdo contractual
mediante el cual se una
compañía matriz
(franquiciadora) le concede a
una pequeña compañía a un
individuo (franquiciador) el
derecho de hacer negocios en
condiciones específicas.
FRANQUICIAS

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
FRANQUICIAS

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
 TIPOS DE FRANQUICIAS

Franquicia Corner
 

Franquicia Master o Principal

Franquicia Integrada
MERCADEO INTERNACIONAL
 TIPOS DE FRANQUICIAS

Franquicia Mixta
 

Franquicia de Servicio

Franquicia Múltiple
MERCADEO INTERNACIONAL
 TIPOS DE FRANQUICIAS

Se establece dentro de un
establecimiento que ya se
encuentra operando,
situándose en una esquina
o rincón del mismo. Casi
siempre está relacionada
con la actividad que el
establecimiento
franquiciado desarrolla.
Una modalidad de esta
franquicia sería el Shop in
Shop (tienda dentro de
FRANQUICIA CORNER tienda) donde se resalta la
decoración y el ambiente de
cualquier otro
establecimiento integrado
en la cadena.
 TIPOS DE FRANQUICIAS

Es una modalidad en la que el

franquiciador otorga a otro,
franquiciador principal, el
derecho de explotar una
franquicia normalmente en un
territorio amplio (un país por
ejemplo) con el fin de que este
cierre más tarde, acuerdos de
franquicias con otros
franquiciados individuales.

FRANQUICIA MASTER
 TIPOS DE FRANQUICIAS
FRANQUICIA DE
SERVICIO

Su objetivo es un servicio o conjunto de

servicios que el franquiciado comercializa bajo
una determinada metodología dada por el
franquiciador. En este tipo de franquicia es
más importante la transmisión de un saber-
como (how-know) específico y probado. El
franquiciador debe tener mayor control para
garantizar una adecuada calidad del servicio
que se preste y evitar problemas que podrían
perjudicar a la marca en su conjunto. En esta
modalidad podemos encontrar los sectores:
inmobiliario , automóvil, guarderías, imprenta.

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
TIPOS DE FRANQUICIAS
FRANQUICIA INDUSTRIAL
Contrato mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado , a
parte del How Know, el derecho de fabricación de su correspondiente
marca y la comercialización de los productos fabricados, así como los
procedimientos administrativos , de venta y de gestión en general, ya
que es habitual que no ceda todo el proceso productivo, sino tan solo
una parte. El franquiciado siempre distribuirá su producto en su zona
asignada. 

FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN
El franquiciador actúa como distribuidor o revendedor de sus
productos fabricados por otras empresas. En la realidad, su actividad
es la de una central de compras, ya que la verdadera distribución
tendrá lugar a través de una red de franquiciados.

FRANQUICIA DE PRODUCCIÓN
Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los
franquiciados venden. Este tipo de franquicia permite al fabricante
franquiciador asegurar la venta de una parte de su producción, ya
que se obliga a los franquiciados a que compren sus productos en
exclusiva.
TIPOS DE FRANQUICIAS
FRANQUICIA INTEGRADA
Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la
vez fabricante, cede a los franquiciados
detallistas la exclusividad de la distribución, con
lo que ningún otro minorista puede vender el
producto fabricado. 

FRANQUICIA MIXTA
Franquicias en las que su negocio se une
producto y servicio

FRANQUICIA DE ASOCIACIÓN
Existe una implicación de una sociedad en otra.
El franquiciado mantiene alguna inversión en la
empresa del franquiciador o éste en la del
franquiciado. No es muy habitual que se de este
tipo de franquicia.
EJEMPLOS FRANQUICIAS EN EL SALVADOR

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
 INVERSION DIRECTA EXTRANJERA

Es la colocación de capitales a largo

plazo en algún país extranjero, para la
creación de empresas agrícolas,
industriales y de servicios, con el
propósito de internacionalizarse.
 INVERSION EXTRANJERA EN EL SALVADOR

• Entre ellos se mencionan:

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
 MUNDIALIZACIÓN

Proceso por el cual los ciudadanos del mundo comparten una determinada
experiencia, valor o bien. Pero, como es de notar, la globalización no ha llegado a
todos los ciudadanos del mundo.