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DISTRIBUCIÓN
La facilidad al
2,1 1,75 2,1 0,7 2,1
acceso del
cliente
Para esto vamos analizar la Radio Free el cual tenemos que ver cómo está el
mercado de las radios, analizar como lo hace la competencia para entregar los
productos de radios, cualquier desviación que suceda los clientes no se
ajustarían al canal que queremos, la empresa tiene que analizar qué es lo mejor
para ellos y los clientes.
Tenemos que tener en claro que para que la línea del producto y longitud si son muy
grandes tendríamos que distribuir mediante un canal de distribución mucho más
largo para que el rendimiento sea el más óptimo, tenemos que tener claro que hay
canales que podrían vender una parte de la línea del producto mucho mejor, esto
dependiendo de la demanda regional, y si la línea es menor entonces el canal de
distribución más corto le vendría mejor a la empresa de Radio Free.
Fase 3.- Restricciones.
En esta fase podemos encontrar este canal el cual nos comenta sobre las
limitaciones o restricciones, nos encontramos con, restricciones legales,
restricciones financieras y restricciones comerciales, el cual pueden afectar a todos
los canales.
Para ocupar este canal necesitamos de muchos factores, el cual es aplicable para
todos los otros canales los más utilizados son, criterios financieros, criterios de
seguridad y criterios de marketing
Para este método necesitamos tener la elección del canal para poder hacer un
proceso de evaluación correcta y poder evaluar lo mejor para la empresa y vera los
siguientes criterios, económico, criterios de control y criterios adaptativos.
Criterios económicos, de control y adaptativos.
Criterio económico: este criterio veremos la alternativa del canal que producirá
un nivel diferente de ventas y costos, lo que todos se preguntan es si se
producirán más ventas por la fuerza de ventas de la compañía o por la agencia
de ventas.
Criterio de control: para este control los canales se debe ampliar para incluir los
aspectos del control. La radio para los autos para esto la empresa puede tener
un canal de distribución largo o corto, pero para este control será un canal corto
de ventas el cual la empresa le va a vender directo al distribuidor y este al cliente
final.
Criterio adaptativo: para este criterio el productor necesita ver las estructuras y
las políticas que aumenten al máximo el control y la capacidad de cambiar las
estrategias del mercado.
Bibliografía
• IACC,semana 3, 2019,
http://online.iacc.cl/pluginfile.php/5277908/mod_resource/cont
ent/2/CONTENIDO%20SEMANA%203.pdf