Projeção da Demanda

Uma previsão é uma afirmativa ou

inferência sobre o futuro, usualmente
baseada em informação histórica.
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Planejamento, predição e previsão
o Planejamento: processo lógico que descreve as atividades
necessárias para ir do ponto no qual estamos até o objetivo
definido;
o Predição: processo para determinação de um acontecimento
futuro baseado em dados completamente subjetivos e sem uma
metodologia de trabalho clara;
o Previsão: processo metodológico para determinação de dados
futuros baseados em modelos estatísticos, matemáticos ou
econométricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em
metodologia de trabalho clara e previamente definida.
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Exemplos de Indicadores de
Demanda
o Principais Indicadores
• Média de horas de trabalho semanal
• Consultas às organizações de proteção ao crédito (SERASA)
• Solicitações de alvará para construção
• Taxa de desemprego
• PIB
• Produção industrial
• Investimentos em fábricas e equipamentos
• Níveis de estoques
• Empréstimos comerciais e industriais

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Fatores Influenciando a Demanda
oFatores Internos oFatores Externos
Orçamento de vendas Ciclo de negócios
Propaganda Competição
Promoções Consumismo
Projeto do Eventos Mundiais
Produto/Serviço Ações governamentais
Descontos Ciclo de vida do produto
Backlogs
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Estágios da Demanda no Ciclo de Vida
do Produto

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

TEMPO

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Componentes da Demanda Séries
Temporais
Média

Tendência
Linear

Sazonal

Cíclica

Aleatória

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Tipos de previsões

Quanto ao horizonte:

o Curto prazo  métodos estatísticos baseados

em médias.
o Médio prazo
o Longo prazo

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Outros Métodos de Previsão
Julgamento

o Extrapolação ingênua
o Opiniões dos Vendedores
o Técnica Delphi

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Outros Métodos de Projeção
Contagem

o Testes de Mercado

o Pesquisas no Mercado Consumidor

o Pesquisa no Mercado Industrial

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Métodos de Projeção
Séries Temporais
o Médias Móveis
• Simples
• Ponderada
• Ajustamento Exponencial
• Ajustamento Sazonal
• Ajustamento de Tendências
 Exponencial duplo
 Regressão linear (ajustamento de retas)
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Métodos de Projeção
Séries Temporais

MÉDIAS MÓVEIS
MÉDIAS PONDERADAS MÓVEIS
MÉDIAS EXPONENCIAIS MÓVEIS
Pt = Pt-1 + (Ct-1-Pt-1) 0 <  <1

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Métodos de Projeção
Séries Temporais
MÉDIAS MÓVEIS

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Métodos de Projeção
Séries Temporais

MÉDIAS PONDERADAS MÓVEIS

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Métodos de Projeção
Séries Temporais

MÉDIAS EXPONENCIAIS MÓVEIS

Pt = Pt-1 + (Ct-1-Pt-1) 0 <  <1

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Métodos de Projeção
Séries Temporais
o REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
• y = a + bx --> equação da reta
Y

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REGRESSÃO LINEAR SIMPLES

o Y = a + bx
• y x
• y1 x1 n.  x.y-  x.  y
• b = ---------------------
• y2 x2
n  x2-( x)2
• y3 x3
y- b.  x
• ………… a = ---------------
• yn xn n

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Métodos de Projeção
Causais

o Métodos de Correlação
o Modelos de Regressão
o Modelos Econométricos

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Métodos de Correlação

o Correlação múltipla

o y = a + a1.x1 + a2.x2 +….+an.xn

o PARA DUAS VARIÁVEIS--> y = a + a1.x1 + a2.x2

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Métodos de Correlação
o Exemplo para duas variáveis
 Cidade (y)Demanda(livros) (x1)Preço (x2)Renda
 1 166 10 20
 2 180 9 21
 3 73 10 12
 4 81 14 16
 5 229 8 24
 6 182 15 24
 7 233 6 23
 8 102 10 15
 9 190 7 20
 10 150 10 19
 11 221 11 25
 12 137 15 21
 13 173 8 19
 14 150 12 20
 15 92 10 14

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Métodos de Correlação

o Y = -2,765 - 7,738x1 + 12,286x2

ou

o (demanda) = -2,765 - 7,738.(preço) + 12,286.(renda)

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