Margen de

contribución
Curso de Microeconomía

Carlos E. Paredes
 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)
• Costos unitarios (fijos y variables) – Expresión gráfica:

COSTO COSTO FIJO

VARIABLE UNITARIO
UNITARIO

NIVEL DE ACTIVIDAD (VOLUMEN) NIVEL DE ACTIVIDAD (VOLUMEN)

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)
• Costos fijos y variables
NIVEL COSTO COSTO COSTO COSTO

DE FIJO FIJO VARIABLE VARIABLE

ACTIVIDAD TOTAL UNITARIO TOTAL UNITARIO

100.000 60.000 0,60 2.000.000 20

120.000 60.000 0,50 2.400.000 20

140.000 60.000 0,43 2.800.000 20

160.000 60.000 0,38 3.200.000 20

180.000 60.000 0,33 3.600.000 20

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)

Costos de Operación = Costos Variables de operación + Costos Fijos de operación

Utilidad de Operación = Total de Ingresos de operación - Costos de operación

Utilidad Neta = Utilidad de operación - Impuesto a la renta

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)
• C-V-U
Margen de contribución = Ingresos totales - Costos Variables Totales

• Ejemplo:

Estado de Ingresos y su Margen de Contribución

Ventas 1,000,000
Costos y Gastos Variables (600,000)
Margen de Contribución 400,000
Costos Fijos (300,000)
Utilidad de Operación 100,000
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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)

• Margen de contribución unitario

Valor de Venta

– Costo Variable Unitario

Margen de Contribución

Unitario (importe en unidad)

Ventas S/.20 - Costos Variables S/.12 = S/.8

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)

• Si la Compañía vendió 50,000 unidades

Ventas (50,000 unid*S/.20) 1,000,000

Costos y Gastos variables (50,000*S/.12) (600,000)
Margen de Contribución (50,000*S/.8) 400,000
Costos Fijos (300,000)
Utilidad de operación 100,000

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)
• Porcentaje de margen de contribución
MCU
% Margen de contribución = Valor de venta

También se le llama Razón de Utilidad-Volumen

Indica el porcentaje de cada sol de ventas disponible para cubrir

costos fijos y para generar ingresos de
operación.

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)

Razón de margen de contribución = Ventas – CV

Ventas
= 1,000,000 - 600,000 = 40%
1,000,000
Mide el efecto sobre el ingreso de operación de un
incremento o una disminución en el volumen de
ventas.

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)

• ¿Qué pasaría si la Gerencia requiere incrementar las ventas en S/.80,000?

- Entonces, uso el MC:

 Multiplico 80,000*40% = 32,000

- Ese es el efecto en el margen de contribución por agregar ventas en S/.80,000.

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)
Ejemplo – Empresa Agro Exportadora

Margen de contribución por localidad y línea de negocio

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 I. Cálculo y análisis del Margen de
Contribución (MC)
Ejemplo – Empresa Agro Exportadora

Margen de contribución de la localidad de Majes por producto

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 Análisis del Punto de
Equilibrio

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio
ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO
• Punto de Equilibrio Operativo: nivel mínimo de
ventas (en unidades o en monto) para cubrir Costos e Ingresos Costos
ingresos
costos operativos fijos (utilidad operativa = 0).

• Punto de Equilibrio Financiero: nivel mínimo de

ventas (en unidades o en monto) para cubrir
costos operativos y financieros fijos (utilidad
antes de impuestos = 0).
Costos
• Punto de Equilibrio Total: nivel mínimo de fijos
ventas (en unidades o en monto) para cubrir
todos los costos (utilidad después de
impuestos = 0). Costos superiores ingresos superiores Ingresos por ventas
a ingresos a costos

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio
• ¿Por qué es importante?

- Saber a partir de qué nivel de ventas (en unidades o en monto) estoy generando cierto
tipo de utilidades.

- Saber cuán distante está mi actual nivel de ventas (en unidades o en monto) del nivel de
ventas de equilibrio. Margen de seguridad.

- Indicador de Riesgo.

• Punto de equilibrio en unidades: cuando la empresa produce un único bien o para ver a
partir de cuánta producción es rentable una línea de negocios.

• Punto de equilibrio en monto (S/.): cuando la empresa produce varios productos.

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio
• Método de la ecuación:

Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = Utilidad de Operación

(P*Q)-(CVu*Q) – CF = UO

P = Valor de venta por unidad.

Q = Cantidad de unidades de producción vendidas y fabricadas.
CVu = Costos variables por unidad.
CF = Costos fijos.
UO = Utilidad de operación.

Microeconomía de la Competencia - Carlos Paredes 16

 II. Análisis de Punto de Equilibrio
• Método del MC:

Sólo utiliza el concepto de margen de contribución

Q = CF / Mcu

Punto de equilibrio en unidades = Costos Fijos Totales

MCu

Q = Cantidad de unidades de producción vendidas y fabricadas.

= Costos fijos.
CF
= Margen de Contribución Unitaria (P – Cvu)
MCU

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio

Costos Costos Utilidad de % Margen de

Caso Ingresos Variables Costos Fijos Totales operación Contribución
• Ejercicio 1
a. ? 500 ? 800 1,200 ?
b. 2,000 ? 300 ? 200 ?
c. 1,000 700 ? 1000 ? ?
d. 1,500 ? 300 ? ? 40%

Costo Total de
Precio de Costos Fijos Utilidad de
Caso Variable x Unidades MC total
Venta Totales Operación
Unidad Vendidas
a. 30 20 70,000 ? ? 15,000
• Ejercicio 2
b. 25 ? 180,000 900,000 800,000 ?
c. ? 10 150,000 300,000 220,000 ?
d. 20 14 ? 120,000 ? 12,000

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