Curso

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Código: 100504_149

Realizar la segmentación de mercados y la mezcla de mercadeo

Actividad individual
Presentado por:
Lenys Díaz Ballestas
C.C. 23.179.851

Presentado a Tutor:
Trejos Moncayo Carlos

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

Noviembre 2019
 INTRODUCCION
La segmentación de mercados es usada por las empresas para separar el público-objetivo con el cual
desea trabajar. Considerada como un fenómeno de mercado, la técnica consta de definir la estrategia de
mercadotecnia mediante la identificación del mercado objetivo.
En el presente trabajo se planteará una estrategia de mercado, en donde se propondrá el lanzamiento de
un nuevo producto, teniendo en cuanta cada paso solicitado.
 OBJETIVO GENERAL
 Realizar la segmentación de mercados y la mezcla de mercadeo

OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Seleccionar una tendencia de consumo y con base a esta tendencia crear un
nuevo producto.

 Identificar diferentes perfiles de consumidores con el fin de plantear

estrategias de mercadeo acorde a las necesidades del mercado.
4. Identificar el perfil de consumidor del producto propuesto
dentro de esa tendencia (debe tener relación con el punto anterior).
Aplicar la matriz de segmentación que se encuentra en el campus
MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS
DEMOGRAFICOS
Edad Mujeres de 30 años
Genero femenino
Nivel de ingresos Medio y alto
Nivel de estudios profesional
Ocupación Trabajadoras independientes
GEOGRAFICOS
Ubicación Zona centro
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Sincelejo
Localidad o Localidades (si aplica)
Barrio o barrios Boston, Florencia, la Ford, Mochila
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Mujeres que quieren estar saludable y son
idependientes.
personalidad Les gusta la perfeccion
intereses Les gusta el mundo fitnes
Cultura Invierten en su beneficios
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Son muy postivas, confiadas e innovadoras
Percepciones Inclinadas a las promociones y calidad de los
productos
Motivaciones Campañas publicitarias
Preferencias del consumidor respecto a marcas, Productos nuevos y que den buen resultado
productos y servicios
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, decisor, Consumidor iniciador
comprador y consumidor, solo comprador, solo
consumidor)
Frecuencia de compra Media
Lugares de compra Almacenes de cadena y paginas web
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad, Promociones, precios bajos, lanzamientos
precio, promociones, canales de comunicación,
vendedores) Frutas, alimentos dietarios
Otros productos buscados
Fidelidad a marcas Nutrafarma, light
Psicología económica (variables que inciden en la Producto con beneficios saludables
toma de decisiones económicas)
5. ¿Cuál estrategia de segmentación aplicarían y por qué?
El micromarketing: porque es una estrategia basada en la segmentación del público objetivo para elaborar un
mensaje y un producto que se adapta a las necesidades individuales de los consumidores.

6. ¿Cuál estrategia de posicionamiento creen que es la más adecuada para el producto y por
qué?
Posicionamiento basado en el atributo:
En este caso nos vamos a posicionar en nuestro mercado resaltando una característica o bien propiedades
físicas, químicas y/o técnicas del propio producto o servicio que ofrecemos.

7.¿Cómo espera que el mercado objetivo (consumidor identificado en el punto 2) reconozca al

producto? (Posicionamiento esperado)
Que el producto pueda quedarse en la mente del consumidor de la ciudad de Sincelejo; que sea deseable
aunque hayan otros productos similares
8. ¿Cuál cree que deba ser la ventaja competitiva para el producto?
Justificar
Que es un producto netamente natural, ya que los consumidores de todo el mundo
están tratando de evitar productos que contengan aditivos artificiales y números INS,
como conservantes, saborizantes y colorantes.

9. Estrategia de Producto.
Estrategia de marketing prelanzamiento: Para que un producto arranque
rápidamente, es necesario crear expectación en torno a su lanzamiento, comenzando
semanas o incluso meses antes, esto puede ayudar a propagar la noticia para ir
ganando nuestros primeros clientes.
10.
a. Describir el producto, sus características físicas
Es un producto natural que Posee un alto contenido de calcio, hierro, vitamina A, vitamina C, beta caroteno y
proteínas.
b. Determinar el tipo de Producto según durabilidad.
Dependerá de los hábitos de compra del consumidor, el producto es distribuido por primera vez y puesto a
disposición de los compradores, la Introducción lleva tiempo y el crecimiento de las ventas pueden ser lento..
c. Determinar el tipo de Producto según tipo de usuario
Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de
marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de
compra
d. Proponga una marca, nombre, logo, slogan de acuerdo con el mercado objetivo y justificar la
propuesta. (Debe ser nueva). Deben presentar una ilustración

“cuerpo sano, mente sana”

¿Cuál estrategia de marca van a utilizar y por qué?
Estrategia de marca única.
f. Proponer un empaque y describir sus características. Presentar una ilustración

Es una caja muy innovadora y llamativa.

g. Proponer una etiqueta y determine las características. Presente una ilustración
11. Estrategia de Precio
a. Proponer el método de fijación de precio para el producto
Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al consumidor:
Una vez se establece el precio por encima del coste y se compara con los competidores, se definen las
características diferenciadoras que permitan fijar precios por encima o por debajo de los competidores,
teniendo en cuenta la estrategia de descremado o de penetración de mercado.
b. Proponer Estrategia de fijación de precios:
Penetración de mercado:
Si tenemos un producto poco diferenciado, nos puede interesar un precio más ajustado, similar a la
competencia, y con una potente promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de mercado.
 CONCLUSIONES
Podemos concluir e que la segmentación de mercado ayuda a que el marketing de una empresa
alcance sus objetivos le da una clara visión a la empresa de trabajo de mercado, reduciendo
costo, lograr una fijación de precios y así lograr que el producto se posesione en el mercado.