NOMBRE UNIVERSIDAD: Universidad Abierta y a Distancia de México

ALUMNO: Oscar Herrera Hernández

MATERIA: Administración de ventas.

GRUPO: MI-IADV-1902-B2-001

Fecha de entrega: 8 de Noviembre de 2019

LOCALIDAD: Estado de México, Naucalpan de Juárez

IADV_U3_A1_OSHH

U2 ACTIVIDAD EA: “Buscando información.”

 En esta actividad donde voy a tomar
en cuenta a la empresa a la que le
trabajo la cual me pareció muy bien ya
que me ayudara para la información
solicitada tomando en cuenta que los
datos que tomare a continuación son
una aproximado en base a lo que se
solicita.
 Lo que se hará a continuación se
estará elaborando un análisis de
ventas y costos de la organización y
costos de esta empresa.


 Calculo y análisis de la participación de
la organización.
Ventas de la empresa PORCEWOL by ALFHER en
contraste con las ventas industriales nacionales.

Año Ventas Ventas de la empresa Participación de la

empresa en el
mercado
2016 130,000 300,000 30%

2017 150,000 360,000 35%

2018 170,000 400,000 35%

2019 190,000 500,000 38%

 Considerando las ventas y costos variables y fijos por producto:
la contribución de cada producto (en pesos) de las utilidades totales de
esta empresa.
Rentabilidad de los segmentos individuales del mercado.

Segmento Producto Producto Territorio Territorio Cliente Cliente Cliente Cliente

de A B 1 2 A B C D
mercado
Ventas $3,000 $4,500 $2,000 $3,000 $800 $900 $1000 $1,200
Costos $1,500 $4,100 $1,000 $1,400 $500 $700 $600 $700
variables
Costos $1,000 $3,400 $500 $600 $200 $300 $150 $120
fijos
directos.
Contribuci $1,000 $900 $300 $400 $100 $200 $100 $850
ón
marginal
del
segmento
 Gastos generales asignados a las áreas
funcionales.
Cuentas funcionales

Gastos Venta Promoción Publicidad Administración Facturación y Investigación Empaqueta

generales directa de de procesamiento de mercados do y envío
ventas ventas de pedidos

Salarios $120,920 $100,000 1,400 5,650 4,250 1,000 7,340 1,280

Comisiones $9,334 $9,334

Viajes $51,391 $50,491 900

Promoción de $5,435 $5,435

ventas

Publicidad $7,000 $7,000

Correo $6,000 $3,000 500 400 600 500 400 600

Suministros $10,500 $5,000 1000 900 900 800 1000 900

Renta $4,000 $2,000 300 400 200 100 500 500

$214,580 $169,825 8,635 14,350 5,950 2,400 10,140 3,280

En este reporte se obtuvo un incremento porcentual en el calculo y análisis de la participación de la
empresa a contra año desde 2016 al 2019, viendo que en el 2017 y 2018 fue una constante en la
participación de la empresa en el mercado.
En cuanto a la contribución de cada producto de las utilidades totales de la empresa. se puede
determinar que el cliente A es el menos rentable, y esto puede orillar a la gerencia de ventas a tomar
una decisión con pocos elementos.
Por ultimo tenemos los Gastos generales asignados a las áreas funcionales donde se adecuaron
$214,580 para gastos de manera correcta donde se desglosan en un estado de ingresos del área de
ventas .
 Referencias.

 (2019). Recuperado el 9 de noviembre de 2019, de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2
/MI/03/IADV/U3/descargables/Plan%20estrategico%20de%20ventas.pdf
 Mamparas Puertas Pizarrones Revestimientos y más -
Porcewol. (2019). Recuperado el 9 de noviembre de 2019, de
https://porcewol.com.mx/