Caso: Prodesdir

Representante: Dayana Villalva

Integrantes:
Dayana Villalva
Carlos Magno
Marylin Polo
Claudia Benitez
Gabriela Zambrano
 1. Calculo de los costos unitarios totales de cada uno de
los productos

COSTES UNITARIOS
Producto A Producto B Producto C Producto A Producto B Producto C
Materia prima € 12.000,00 € 3.000,00 € 15.000,00 € 1.200,00 € 870,00 € 1.500,00
Costo MOD € 4.000,00 € 5.800,00 € 10.000,00 € 400,00 € 1.682,00 € 1.000,00
Costos fijos € 3.673,47 € 10.653,06 € 3.673,47 € 3.673,47 € 10.653,06 € 3.673,47
Total € 19.673,47 € 19.453,06 € 28.673,47 € 5.273,47 € 13.205,06 € 6.173,47
Costo Unitario € 9,84 € 19,45 € 5,73 € 2,64 € 13,21 € 1,23
En funcion a las unidades vendidas En funcion a la horas

Caso Prodesdir S.A

 2. Preparara la cuenta de resultados de la empresa para el
mes de enero de 1996

CUENTA DE RESULTADOS
Producto A Producto B Producto C Producto A Producto B Producto C
Ingresos € 20.000,00 € 14.000,00 € 40.000,00 € 20.000,00 € 14.000,00 € 40.000,00
Costos variables € 16.000,00 € 8.800,00 € 25.000,00 € 1.600,00 € 2.552,00 € 2.500,00
Margen de contribución € 4.000,00 € 5.200,00 € 15.000,00 € 18.400,00 € 11.448,00 € 37.500,00
costos fijos € 3.673,47 € 10.653,06 € 3.673,47 € 3.673,47 € 10.653,06 € 3.673,47
Resultado final € 326,53 € -5.453,06 € 11.326,53 € 14.726,53 € 794,94 € 33.826,53
En funcion a las unidades vendidas En funcion a la horas

Caso Prodesdir S.A

 3. ¿Es posible calcular el punto de equilibrio de la empresa ?

PUNTO DE EQUILIBRIO
Marge % 20% 37% 38% 92% 82% 94%
PE Monetario € 18.367,35 € 28.681,32 € 9.795,92 € 3.992,90 € 13.027,85 € 3.918,37
Marge unitario 2 5,2 3 9,2 11,448 7,5
PE Unidades 1836,73 2048,67 1224,49 399,29 930,56 489,80
En funcion a las unidades vendidas En funcion a la horas

Si es posible calcular el punto de equilibrio ya que se cuentas con todos los elementos necesario
como la división de los costos en fijos y variables

Caso Prodesdir S.A

 4. Son todos los productos igualmente rentable?

RENTABILIDAD
Producto A Producto B Producto C Producto A Producto B Producto C
PVP € 10,00 € 14,00 € 8,00 € 10,00 € 14,00 € 8,00
€ 2,64 € 13,21 € 1,23
Unitario € 9,84 € 19,45 € 5,73
€ 7,36 € 0,79 € 6,77
Margen € 0,16 € -5,45 € 2,27
279% 6% 548%
Margen % sobre el costo 2% -28% 40% 74% 6% 85%
Margen % sobre el Precio 2% -39% 28% En funcion a la horas
En funcion a las unidades vendidas

En conclusión, no todos los productos son igualmente rentable, de acuerdo al margen de

contribución el producto B esta teniendo resultados negativos es decir una perdida por lo que si
el producto constantemente se encuentra mostrando estos resultados se podria suprimir o su vez
aplicar estrategias para incrementar la venta de este producto.

Caso Prodesdir S.A

 5. Se debe aumentar el precio de los productos poco
rentables para que lo sean más?

No se debe aumentar el precio del producto, porque tendría menor acogida frente al cliente. Se
puede interpretar que este producto tiene una demanda muy baja por lo tanto al subir el precio
tendría menor consumo por lo tanto no debería aumentar el precio. Se podría aplicar otra
estrategia como promociones, campaña de marketing que permita incrementar sus ventas y a su
vez ser más rentable.

Caso Prodesdir S.A

 6. ¿Qué otras medidas se pueden tomar para aumentar la
rentabilidad de los productos?

• Una de las medidas que debe utilizar la empresa es disminuir la variabilidad de la materia prima
es decir buscar centros de costos que permitan tener un estándar apropiado para la distribución
de la misma lo que genera evitar pérdidas para su consumo y almacenamiento. Al reducir esta
variabilidad los productos varían de precio puesto que ya no se utilizaría la depreciación para
solventar el costo unitario, lo que lo volvería más rentable a cada división sin tener que aumentar
el costo y destinando ese costo excedente a otras áreas como lo serían publicidad y logística.
• Otra alternativa que se debe buscar es la revalorización de los costes fijos tanto unitarios como
de desarrollo, debido a que se lo agregado históricamente al costo del producto esto genera que
el producto sea más elevado lo que lo vuelve poco atractivo para el consumidor final.
• La investigación del mercado para supervisar la satisfacción de los consumidores ya que es la
única forma de conocer el verdadero desempeño de sus productos, saber en qué proceso se
debe poner mayor cuidado, atención y prevenir una baja en la producción y venta de los
productos.
• Evitar salir de la línea de comercio tradicional mostrando lo clásico como un concepto que
prevalece en el tiempo a diferencia de competidores que han desarrollado tecnología a
elegancia.

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