INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIACIOS INTERNACIONALES

Introducción a los
Negocios Internacionales y
la Globalización
 INTRODUCCIÓN

DEPENDENCIA ENTRE PAÍSES

Relaciones
interdependientes Integración de
que se amplían en Economías
países diferentes Mundiales

Las empresas se
Suministros y
GLOBALIZACIÓN: expanden a
Mercados de
lugares más
Venta
distantes

Compramos “Hechos en…”

productos de todo No nos dice
el mundo nada…
Relaciones de Interdependencia

Son enviados desde China

Parecieran productos 100%

chinos

Menos del 4% de su valor es

integrado en China
 Relaciones de Interdependencia

Ejemplo de Producción Globalizada:

De los 20.000 $ del precio de un Chevrolet LeMans de General

Motors:

 6.000 $ van a Corea del Sur, donde se ensambla el coche.

 3.000 $ van a Japón para los sofisticados componentes de alta
tecnología, incluido el motor, los ejes y los elementos
electrónicos.
 800 $ van a Taiwan, Singapur y Japón para los pequeños
componentes
 500 $ van a Gran Bretaña para cubrir los servicios de
marketing y la publicidad.
 1.000 $ van a Irlanda para el procesamiento de datos.
 Unos 7.600 $ van a GM y a los abogados, bancos, agentes de
seguros y consultores que la empresa emplea en los Estados
Unidos.
¿Cómo encajan los Negocios Internacionales?

Transacciones
comerciales, ventas,
inversiones y
transporte. Abarcan una
porción grande y
creciente de todos
Eventos globales los negocios del
y competencia, mundo
afectan a todas
las empresas al
competir entre
productos y
servicio
Comprensión de la relación Entorno - Operaciones

Primero:

Participará en modos de hacer negocios:

exportación e importación.

Segundo:

Diferencias físicas, sociales y competitivas,

que afectan la forma de llevar a cabo un
negocio.

Tercero:

Entornos operativos más diversos y complejos

 La Globalización

 Proceso económico, tecnológico, social y

cultural a gran escala.

 Consiste en la creciente comunicación e

interdependencia entre los distintos países
del mundo.

 Unifica mercados, sociedad y culturas a

través de transformaciones sociales,
económicas y políticas que les dan un
carácter global.
Fuerzas que Impulsan la Globalización

• Comercio e • Conectividad a
inversiones internet.
internacionales.

Económica Tecnológica

Contacto
Política
Personal

• Participación de • Viajes y turismo,

organizaciones tráfico telefónico
internacionales y y transferencias
transferencias personales de
monetarias fondos hacia el
gubernamentales extranjero.
Factores que influyen en el crecimiento de la Globalización

Aumento en la Tecnología y su aplicación

Liberalización del comercio transfronterizo y movimiento de

recursos.

Desarrollo de Servicios que apoyan al comercio internacional

Crecientes presiones del consumidor

Aumento de la competencia global

Cambio de situaciones políticas

Cooperación internacional ampliada

 Aumento en la Tecnología y su Aplicación

Demanda
aumentada

Empresas
Debido al
deben vender
incremento en
local e
la
internacio-
productividad
nalmente

Nuevos Tecnología se
productos expande
desarrollados (desarrollo de
(exceso de nuevos
oferta) productos)
 Aumento en la Tecnología y su Aplicación

Avances en Comunicaciones y Transporte:

Avances en
Comunicaciones
y Transporte

Comunicación Transporte

Medios de Productos extranjeros

Llamadas con precios Los transportes
Comunicación compiten con
bajos, o gratuitas mejoran y aceleran
pueden transmitir a productos del
(internet) las interacciones.
todo el mundo mercado interno
Liberalización del Comercio Transfronterizo y
Movimiento de Recursos.

Los países restringen Ciudadanos demandan

movimientos en sus Pero hoy en día mayor variedad de
fronteras bienes y servicios.

La competencia
Sus bienes, servicios y Los Gobiernos han impulsa a los
recursos (trabajadores, reducido sus productores nacionales
capital, herramientas) restricciones a volverse más
eficientes.

El continuo cambio
Principalmente por tres Inducir a otros países
contribuye a un clima
razones: que bajen sus barreras
de incertidumbre
Desarrollo de Servicios que apoyan al
Comercio Internacional
• Desarrollo de • Acuerdos que
servicios que convierten una
facilitan los moneda en otra.
negocios.
Arreglos
Empresa y de
Gobiernos Créditos
bancarios

Compras y
ventas en
Ejemplo
el
extranjero
• Bancos son • Ventas de
intermediarios uniformes a
del dinero. equipos
internacionales.
 Crecientes presiones del Consumidor

Más, nuevos y mejores.

(Diferenciación más
fina)
Productos y
Servicios Empresas responden a
mercados en donde los
Los consumidores ingresos y el consumo
ahora saben más sobre están aumentando.
productos y servicios
del extranjero.
Vía internet, periódicos,
ferias comerciales,
Investigación y
viajes, etc. Buscan
Desarrollo (ID)
innovar productos y
servicios.
 Aumento de la Competencia Global

 Presiones presentes y potenciales

de la competencia extranjera 
Comprar y vender en el extranjero

 Fusiones de empresas o adquieren

compañías para ganar eficiencias
operativas

 Clustering
 Cambio de las Situaciones Políticas

Final de la división que existía entre los

países comunistas y el resto del mundo.

Disposición de gobiernos a tener

programas de apoyo, mejores de
instalaciones de aeropuertos y puertos.

Eficiencia en velocidad y costos para

entregar bienes internacionalmente.
 Cooperación Internacional Ampliada

Los gobiernos se han dado cuenta que pueden

atender sus propios intereses a través de la
cooperación internacional (tratados, acuerdos y
consultas.

Manejar áreas
problemáticas que
Solucionar los
Obtener ventajas se encuentren
problemas de
recíprocas fuera del territorio
manera conjunta.
de cualquier
nación.
¿Por qué las Empresas participan en Negocios
Internacionales?

Reducir
riesgos
Adquirir
Recursos

Expandir
las ventas
¿Por qué los Negocios Internacionales difieren de los
Nacionales?

FACTORES FÍSICOS
(Geografía o demografía de un país)

FACTORES SOCIALES
(Política, leyes, cultura, etc.)

FACTORES COMPETITIVOS
(Número de proveedores, clientes,
etc.)