EST RA T EGIAS D EL

SEGUIDOR
*ESTUDIANTES :
o DÁVILA MUSAYÓN, Karen
o DIAZ AQUINO, Ingrid
o GAMARRA LALOPÚ, Marjurith
o HUAMAN JIMENEZ, Tayson
o MELENDREZ MEJIA, Juan

*CURSO : Administración de la Mercadotecnia II

 Alinea sus Se produce cuando:
decisiones con
respecto a las
Tiene una cuota del líder y
de mercado más coexiste con él Las posibilidades de creación de imagen y
reducida que el de diferenciación del producto es poca
líder y coexiste
con él

Se concentra en Calidad del servicio similar

segmentos del
mercado en los
que posee una
mayor ventaja Elevada sensibilidad de precio
competitiva

CARACTERÍSTICAS
 El fabricador copia el producto y la presentación
del líder y lo vende en el mercado negro o a
través de distribuidores faltos de ética.

Ejemplos:
 Reproducción de los productos con
atributos similares a los del original
poniéndoles a la venta con otra marca y
precio reducido.

EJEMPLO:

El caso de Nutella que en cada supermercado que se

ofrece siempre se clona una versión del envase.
 En términos de:
 Presentación/empaque
Copia las cosas de la Mantiene la  Publicidad
empresa Líder diferenciación  Precios
 Otras variables

No se preocupa del mientras NO lo ataque

imitador agresivamente

Esta estrategia es un camino o ruta

que la empresa se traza
para cumplir

objetivo
Pre-determinado
 Exigen inversiones de menor magnitud en
investigaciones básicas

Tienen una información más precisa y menos

incertidumbre sobre el potencial del mercado

Se benefician de las inversiones en comunicación

realizadas por las empresas innovadoras
encaminadas a estimular la demanda

EJEMPLO:
 Se basa en los productos Gracias a la
de la empresa líder, los incorporación de
DEFINICIÓN adapta e incluso los aspectos innovadores
mejora. ( tecnología, diseño, etc)

y Puma ha adaptado un
nuevo modelo a la
Adidas lanzó un época y tendencia actual,
EJEMPLO consiguiendo una gran
modelo similar
aceptación
Nike lanzó al mercado
el modelo de zapatillas
Cortez.
 Criterios de segmentación:
1. ESTRATEGIA DE
SEGMENTACIÓN
Por uso final
- Opera en un cierto número de
segmentos donde sus fortalezas y Por tamaño de cliente
ventajas competitivas entren en juego
Por clientes específicos
- Tiene menos posibilidades de Por geografía
exponer sus debilidades y cruzarse
con el líder. Por línea de producto

Por precios
 2. DELIMITAR EFICAZMENTE SUS COSTOS

Compra de
Mejora continua materias primas
de sus e insumos al Mantener su
procedimientos menor costo competitividad
posible

3. ESPECIALIZARSE VS DIVERSIFICARSE

permite Especializarse
Flexibilidad en
los procesos Generar valor agregado

Trato personalizado al cliente