UNIDAD 5

MOTIVACION
5.- Analizar el origen de la motivación las teorías
actuales Y su manejo. Las relaciones entre
necesidad, motivación y conducta.

MAESTRA MARÍA GUADALUPE ZÚÑIGA TOVAR

NOVIEMBRE DEL 2019
• ¿Qué es motivación?
• La motivación es la acción y efecto de motivar. Es el motivo o la razón que provoca la realización o la omisión de una acción. Se trata
de un componente psicológico que orienta, mantiene y determina la conducta de una persona. Se forma con la palabra latina motivus
('movimiento') y el sufijo -ción ('acción', 'efecto').

• La motivación es el conjunto concatenado de procesos psíquicos (que implican la actividad nerviosa superior y reflejan la realidad
objetiva a través de las condiciones internas de la personalidad) que al contener el papel activo y relativamente autónomo y creador
de la personalidad, y en su constante transformación y determinación recíprocas con la actividad externa, sus objetos y estímulos,
van dirigidos a satisfacer las necesidades del ser humano y, como consecuencia, regulan la dirección (el objeto-meta) y la intensidad
o activación del comportamiento, y se manifiestan como actividad motivada. (González, p.52)

• En Psicología se suelen distinguir entre dos tipos de motivación en función de dónde proceda el estímulo: motivación intrínseca y
motivación extrínseca.
• Motivación intrínseca
• En la motivación intrínseca la persona comienza o realiza una actividad por incentivos internos, por el
propio placer de realizarla.
• La satisfacción de realizar algo o que conseguirlo no está determinada por factores externos. Está
relacionada, por lo tanto, con la autosatisfacción personal y la autoestima.
• Por ejemplo, hay personas que realizan ejercicio físico porque disfrutan de la actividad.
• Motivación extrínseca
• En la motivación extrínseca, el estímulo o incentivo que mueve a una persona a realizar una actividad
viene dado de fuera, es un incentivo externo y no proviene de la propia tarea. Funciona a modo de
refuerzo. Por ejemplo, cuando una persona realiza ejercicio físico no por el mero hecho de disfrutar
haciéndolo, sino por motivos sociales u otros.
• Locus de causalidad:
• La localización —interna o externa— de la causa de la conducta. A partir de la mera observación de
la conducta es imposible decir si su motivación es intrínseca o extrínseca.
PRINCIPALES 4 TEORIAS DE LA MOTIVACIÓN
1) La Pirámide de Maslow
Comenzaremos con la que probablemente sea la más conocida por todos: La pirámide de Maslow

Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades
más básicas (parte inferior de la pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior
de la pirámide).
• 2) La teoría de Motivación-Higiene de Herzberg:
• La segunda teoría motivacional que estudiaremos es la teoría de motivación-
higiene de Herzberg:

• Frederick Irving Herzberg (1923-2000) fue un renombrado psicólogo que se

convirtió en uno de los hombres más influyentes en la gestión administrativa de
empresas.

• Herzberg propuso la «Teoría de los dos factores», también conocida como la

«Teoría de la motivación e higiene». Según esta teoría, las personas están
influenciadas por dos factores:

• La satisfacción que es principalmente el resultado de los factores de motivación

(ver dibujo). Estos factores ayudan a aumentar la satisfacción del individuo pero
tienen poco efecto sobre la insatisfacción.
• La insatisfacción es principalmente el resultado de los factores de higiene (ver
dibujo). Si estos factores faltan o son inadecuados, causan insatisfacción, pero su
presencia tiene muy poco efecto en la satisfacción a largo plazo.
• 3) La teoría X y la teoría Y de McGregors:
• La siguiente teoría que vamos a ver es la teoría X y teoría Y de
McGregors

• Es una teoría que tiene una amplia difusión en la empresa. La teoría X

supone que los seres humanos son perezosos que deben ser
motivados a través del castigo y que evitan las responsabilidades.

• La teoría Y supone que el esfuerzo es algo natural en el trabajo y que

el compromiso con los objetivos supone una recompensa y, que los
seres humanos tienden a buscar responsabilidades
• 4) La teoría motivacional de McClelland:
• A continuación pasaremos a hablar de la teoría motivacional de
McClelland:

• McClelland enfoca su teoría básicamente hacia tres tipos de motivación:

Logro, poder y afiliación:

• Logro: Es el impulso de ser el mejor, de desmarcarse del resto, de tener

éxito. Lleva a los individuos a imponerse a ellos mismos metas muy
elevadas . Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la
excelencia, apuestan por el trabajo bien realizado y aceptan
responsabilidades.
• Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y/o grupos,
necesidad de ser reconocidos por estos. Habitualmente luchan por que
predominen y se respeten sus ideas.
• Afiliación: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y
cercanas, estar en contacto con los demás, prefieren el trabajo en
grupo al individual.