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Fecha de la Presentación
20 de Junio de 2008
Frost & Sullivan Agenda
I. Introducción
Definición de la Agenda
V. Conclusiones y Recomendaciones
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Frost & Sullivan Sobre Nuestra Organización
Nuestra Misión
Ser socios con clientes para definir estrategias innovadoras de crecimiento
• Frost & Sullivan es una empresa global de consultoría que apoya a sus clientes el desarrollo de
estrategias exitosas, las cuales permiten lograr sus objetivos corporativos, metas de crecimiento y
capacidades de ejecución. Tenemos presencia en más de 36 ciudades a nivel mundial.
• Por más de 45 años, hemos utilizado nuestra experiencia del mercado para servir una base
extensa de clientes, quienes incluyen compañías Fortune 1000, empresas locales y la comunidad
financiera.
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Frost & Sullivan Sobre Nuestra Organización
Portafolio Completo de
Soluciones Consultoría
Inteligencia Competitiva
Proyecciones de
Mercado
Análisis de la Demanda
Posicionamiento de
Producto
Precios
.…basada en nuestro expertise Estrategia de Producto
Nuestra Cobertura
Cobertura Industrial
Aeronáutica & Defensa Medio Ambiente
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Frost & Sullivan Sobre Nuestra Organización
São
Capacidad para cubrir todos Ha crecido 6
Paulo
los mercados (mercados veces en los
Buenos
principales, Caribe, América últimos 3 años en
Aires
Central, etc.) con la misma América Latina
metodología – con el
conocimiento de la situación
Continuará la expansión futura,
económica, política y
tanto en tamaño del equipo como
dinámica de cada uno.
oficinas locales
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Frost & Sullivan Agenda Presentación
I. Introducción
Definición de la Agenda
V. Conclusiones y Recomendaciones
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Frost & Sullivan Que es Software por demanda ?
Diferentes denominaciones
Software por demanda ó Software como Servicio ( SaaS) ó Software basado en la web ó
ASP ( Application Service Provider)
Concepto
El concepto de software como servicio se basa en que los datos y programas se almacenan en un
ambiente seguro centralizado, que es de fácil acceso y sencilla administración. Cada usuario en la
red tiene su propio perfil, accesible desde un directorio común, sin estar atado a una computadora
especifica. Los usuarios almacenan sus datos en un repositorio central y no en maquinas locales.
Las aplicaciones y servicios son manejadas desde ese directorio común, con accesos predefinidos
de acuerdo a los roles de los usuarios, en su grupo correspondiente
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Frost & Sullivan Que es Software por demanda ? (cont)
Concepto
Software como servicio es un modelo en el cual el vendedor del software proporciona una versión
de la misma en un servidor en la Web de la Internet ó una red. Esta aplicación puede accederse por
los clientes en un Sitio Web ó una red, pagado por uso, por proyecto o por suscripción .
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Frost & Sullivan Antecedentes
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Frost & Sullivan Modelos Esquema Software por Demanda
Proveedor le da acceso a los clientes por medio de una red a una copia
única de una aplicación creada específicamente para distribución vía
Software como servicio.
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Frost & Sullivan Alguna Cifras de Mercado de Software como Servicio
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Frost & Sullivan Ventajas del Software por demanda
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Frost & Sullivan Comparativo SW Tradicional Vs. Software como Servicio
Software Tradicional Software como Servicio
(Licenciado)
Inversión Inicial Si No
Gastos de mantenimiento Si No
Seguridad de los datos A cargo del Sistema de Corre a cargo del proveedor del
(Backup, Accesibilidad,etc) Información Saas
Facilidad de despliegue de la aplicación Depende del tipo de aplicación Tan rápido como conectarse al proveedor del
a los usuarios Saas
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Frost & Sullivan Mitos del Software por Demanda
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Frost & Sullivan Mitos del Software por Demanda ( Cont)
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Frost & Sullivan Mitos del Software por Demanda ( Cont)
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Frost & Sullivan Software por Demanda vs. Software libre
MAS VENTAJAS
DESVENTAJA
GRAN VENTAJA
Proveedores de Software Tradicional y por Demanda están facilitando a las empresas puedan
incorporar tecnologías adecuadas a los negocios sin necesidad de meterse a administrar el
sistema ó la aplicación.
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Software on demand vs SOA
La convergencia de una serie de tecnologías y tendencias (Internet de alta velocidad, Web
Services y SOA), ha provocado que haya surgido una nueva categoría de fabricantes de software
con un modelo de negocio radicalmente distinto y radicalmente más eficiente. Estos nuevos
fabricantes de software, o mejor dicho, proveedores de Servicios On-Demand, han diseñado sus
aplicaciones para que funcionen como un servicio accesible a través de Internet, que a su vez se
puede integrar con los sistemas propios del cliente o con otros servicios On-Demand mediante
los estándares abiertos de los Web Services y la arquitectura de sistemas SOA (Service Oriented
Architecture).
La arquitectura SOA (Service Oriented Architecture). La integración se resuelve mediante una
buena definición de los parámetros de llamada a la función y una buena definición de la
naturaleza de la respuesta. Esta definición se hace mediante los estándares que engloban los
Web Service y que describimos brevemente.
Yo creo que la respuesta es bastante fácil: tradicionalmente se ha pensado en SOA como una
forma de crear arquitecturas en un entorno empresarial para organizaciones de diversas indoles.
Pero creo, que hay que ir un paso más alla, y es precisamente ahí donde las grandes empresas
pueden ofrecer servicios de cara al exterior como una nueva fuente de ingresos. Los servicios
web de la SOA Global, una SOA no empresarial, sino de Internet; donde poco importe la empresa
que los suministre sino la posibilidad de tenerlos accesibles a cualquier nivel y cualquier
propósito
Grady pone igual énfasis en SOA como tecnología clave para el desarrollo de SaaS porque esta
arquitectura modularizada ha permitido a los proveedores de software como servicio ofrecer a
sus clientes la posibilidad de adaptar y personalizar su experiencia de manera segura, y evitando
que esa actualización interfiera sobre la “instancia única” a la que todos acceden. Sin una
auténtica apuesta por “SOA y las arquitecturas multitenancy”, asegura, “el proveedor tendrá que
albergar un número infinito de aplicaciones y procesos inflexibles, altamente personalizadas, y
sus respectivas versiones sobre entornos heterogéneos 21
Clientes
cuenta con un sistema ERP montado sobre salesforce.com, que se utiliza 100% on demand
Frigorifico General Pico desde internet. El ERP on demand soporta soporta la gestion del negocio en tiempo real
De este modo, la compañía no tiene necesidad de invertir en software propietario,
Argentina mantenimiento, soporte y actualizaciones.
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Para distribuidores y Canales
El modelo de SaaS abre nuevos mercados a los vendedores de software. Las compañías establecidas del
software pueden ensanchar sus mercados, al ofrecer soluciones SaaS a Pequeños y Medianos Empresarios. Estos
no pueden invertir grandes sumas iniciales, pero si pueden pagar montos mensuales razonables, como los permite
el SaaS, o en demanda
Sea como se le termine llamando es sin duda el futuro de la industria del software.
Modelo y soluciones accequibles para el mercado de pymes en Colombia. 85% de las empresas en Colombia.
Desafio. Que no de se una caniblizacion con el sofware tradicional.
Gerente de Tecnologia
Las empresas deben tener una mezcla y un balance adecuado del software tradicional
( licensamiento )
y otro bajo software on demand, sobre todo bajo la premisa de procesos de mision critica para el
negocio y de impacto en el crecimiento de negocio
On-Demand no deber ser tomado a la ligera, y, por tanto, no debe ser enfocado como un añadido sin
importancia a una oferta, sino que exige un compromiso serio. “Si no tienes una plataforma de única
instancia,, on-demand, totalmente basada en SOA, todo serán sucedáneos y el cliente no recibirá los
beneficios asociados a una auténtica solución SaaS”.
Por otro lado, la edad de la empresa tambien es importante e influirá a la hora de tomar esa decisión.
No es lo mismo que la decisión se esté formando desde una start-up donde aún no tenga su sistema
de información asentado que de una empresa consolidada y con años en su mercado que tenga su
sistema de información en marcha y en casa.
las aplicaciones de pago por demanda son apropiadas para empresas que afrontan cambios rápidos
o situaciones especiales, tienen una alta distribución de sus empleados o socios de negocios, y/o 23
Frost & Sullivan Mercado Pequeña y Mediana Empresa en Colombia